亞馬遜廣告，很多小賣家對(duì)它是又愛(ài)又恨，自己投放了那么多，大部分是虧損，或者根本就不出單。

但同時(shí)去看很多快速推起來(lái)的產(chǎn)品，都有在做廣告，而且?guī)缀醵几采w了所有能找到的關(guān)鍵字，力度不可謂不大，而反觀自己的廣告，acos是要上天的感覺(jué)，自然流量依舊遙遙無(wú)期。

大部分人的廣告是這樣的：

更有甚者，是這樣的。

而我們需要的廣告，應(yīng)當(dāng)是這樣的：

雖然廣告的投入不少，acos也不見(jiàn)得低到哪里去，但是這個(gè)廣告投放的目的已經(jīng)達(dá)到了，那就是幫你的listing跑贏同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你可以想象下：

原諒我蹩腳的作圖。

解釋下這張圖 理解一下廣告怎么帶動(dòng)自然流量的。

一開(kāi)始大家都在同一個(gè)起跑線上往上跑，有的人跑的又快又遠(yuǎn)，即轉(zhuǎn)化高，單量大，那它的增速線路就比較陡，也就是時(shí)間會(huì)更快到達(dá)自動(dòng)加速臨界點(diǎn)，當(dāng)你用廣告把某個(gè)listing推到自動(dòng)加速后，listing的自然流量就起來(lái)了。

但是往往很多人是如下面那三條線一樣。

跑的速度也很快，量也很大，但是沒(méi)支撐到山頂；

跑的速度太慢（轉(zhuǎn)化率太低），夠不著山頂臨界點(diǎn)；

跑到速度很快，耐力不足， 還沒(méi)到就放棄了。

每個(gè)類目的助跑期是不一樣的，需要跑的長(zhǎng)度和高度都不一樣，全年都在售的產(chǎn)品，從助跑期到下坡加速期中間的水平跑道相對(duì)較長(zhǎng)（已有產(chǎn)品不停的有轉(zhuǎn)化和銷量水平較高），需要更多和更長(zhǎng)時(shí)間的投入。

相反的，當(dāng)季的產(chǎn)品，從助跑期頂端到加速期中間的跑道特別短（當(dāng)季產(chǎn)品都處于助跑期），進(jìn)入自動(dòng)加速的下坡就比較快，搜索流量就自己起來(lái)了。

知道了原理正如大部分人知道很多道理也并不能好好的過(guò)好一生一樣，依舊跑不好廣告。

我們知道了助跑期的投入是必要的，那如何讓亞馬遜廣告跑成低acos，不至于虧血本甚者微盈利，要從哪些方面入手呢？

這兩方面其實(shí)老生常談：

1、降低單次點(diǎn)擊的費(fèi)用

2、提高轉(zhuǎn)化率

一、如何降低單次點(diǎn)擊的費(fèi)用

亞馬遜廣告，甚者很多其他平臺(tái)的廣告，都是模仿google adwords廣告而產(chǎn)生的，其最大的原則依舊是讓表現(xiàn)最好的廣告排名排名在最前方（通俗翻譯，谷歌原話是讓用戶搜索到他最需要的內(nèi)容）。

可見(jiàn)，并不是出價(jià)越高，排名就會(huì)越靠前，相反，廣告表現(xiàn)越好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)越低，排名卻越靠前。

廣告表現(xiàn)=關(guān)鍵字質(zhì)量+文案，從數(shù)據(jù)上客觀的反應(yīng)的是這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率CTR。

1、因此我們要對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行篩選，剔除低ctr，留下高CTR的關(guān)鍵字，使得整個(gè)廣告表現(xiàn)更好。

2、我們要對(duì)我們的圖文及價(jià)格，review進(jìn)行優(yōu)化，使得客戶有更強(qiáng)的點(diǎn)進(jìn)欲望，而不會(huì)在搜索結(jié)果里觀望（大家可以從搜索結(jié)果看下自己的listing，換個(gè)角度想想，為何不點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，通常會(huì)對(duì)比的因素，如價(jià)格，reivew，圖片等）

3、要增加廣告的整體曝光量，因?yàn)樵黾拥年P(guān)鍵字多了，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就大，在假設(shè)所有加入的關(guān)鍵字都能達(dá)到平均CTR的水平，那么點(diǎn)擊費(fèi)用就會(huì)下降。

每日固定限額=曝光量*平均ctr*單次點(diǎn)擊費(fèi)用：

100=y*0.02*xy值變大，x值自然要減小

二、提高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素有：

1、流量精準(zhǔn)度

亞馬遜廣告過(guò)于廣泛帶來(lái)的就是廣泛的相關(guān)或者不相關(guān)的流量，比如自動(dòng)廣告，比如廣泛手動(dòng)廣告，需要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵字，縮小范圍，提取高曝光高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字出來(lái)

一般按兩種目標(biāo)進(jìn)行分類：

1、跑量：?jiǎn)为?dú)的廣告活動(dòng)，不計(jì)較acos，只管出單，所有測(cè)試的詞語(yǔ)，統(tǒng)統(tǒng)放入，包括自動(dòng)廣告也在詞類

2、高質(zhì)量關(guān)鍵字：提取出來(lái)的高曝光高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化的詞語(yǔ)，不在于多在于精，放在這里進(jìn)行放大主推

我們所說(shuō)的帶動(dòng)自然流量，實(shí)際就是帶動(dòng)某個(gè)關(guān)鍵字從助跑期，到平行期，到下坡自動(dòng)加速期，只不過(guò)我們一次推很多詞而形成了批量的排名，帶來(lái)批量的流量。

2、listing頁(yè)面整體轉(zhuǎn)化因素

很多人沒(méi)法真正區(qū)分轉(zhuǎn)化的因素，可以把listing頁(yè)面，直接當(dāng)作是關(guān)鍵字流量的轉(zhuǎn)化平臺(tái)

所有搜索關(guān)鍵字過(guò)來(lái)的人，都會(huì)看這個(gè)頁(yè)面上所有的轉(zhuǎn)化因素，然后轉(zhuǎn)化

這個(gè)因素其實(shí)很多文章都講過(guò)，就是價(jià)格，5點(diǎn)，評(píng)論等

而評(píng)論和價(jià)格是最關(guān)鍵的，一個(gè)差評(píng)毀所有，相信很多人都體驗(yàn)過(guò)

就目前的勢(shì)態(tài)，亞馬遜廣告是未來(lái)推廣listing最簡(jiǎn)單最安全的渠道，但是也是最需要精細(xì)化研究的，以后也會(huì)慢慢有專業(yè)的廣告投放崗位出現(xiàn)，目前市面也有一些公司專門幫人投放亞馬遜廣告，有興趣可以去找找看。

（來(lái)源：闖盟跨境電商）