PPC里面包含一下這些要素：Campaign，ADgroup，targeting type(Manual，Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily budget,impression,clicks,ACOS等等，這些是比較重要的，以下是我對這些詞的理解。

一、Campaign：廣告活動，大家一般把不同的類型的產品分成不同的廣告活動，那同一個產品需要分不同的廣告活動嗎？我的做法是要的。為什么呢？一是順應亞麻跌的廣告規(guī)則；二是方便管理、查看。因為亞馬遜廣告活動設置之后其中的關鍵詞是不能更改它的targeting type和Match type，我們只能把關鍵詞拿掉，然后再設置的時候選擇新的模式，如果在一個Campaign里面重新添加它的match type，那一個campaign就包含各種各樣的match type，關鍵詞一多，自己都容易頭暈。最重要的還是方便對PPC廣告的管理，首先每個Campaign配以明確的名單，使得廣告一目了然，其次在廣告業(yè)績下載的PPC報表更加容易辨識。

二、ADgroup：廣告組，這個一般大家用于變體，我個人是不怎么用這個廣告組的。因為對于有很多變體的產品來說，我一般只選擇其中一個表現(xiàn)比較好的子體來做廣告。大家都知道不同campaign的關鍵詞一樣的話是會造成互相競爭，也就是自己跟自己的產品競價，從而會提高產品廣告的競價。那同一個campaign里面的ADgroup會不會也這樣呢？本人經過試驗得出的結論是ADgroup也會互相競爭的。所以我的做法是選擇一個表現(xiàn)好（流量轉化率表現(xiàn)最好）的子體來做廣告，雖說把每一個子體都做廣告的話雖說可以增加曝光的機會，但這樣做成本高，效率也不高，還不如把集中資源主攻一個子體。

三、Targeting type：廣告模式，包含有兩種，一種是自動manual，一種是手動automatic。自動廣告的關鍵詞不是你能決定的，而是亞馬遜給你的。那她是通過什么方式來給你的呢？當你做自動廣告的時候，亞馬遜會根據(jù)你這個產品的listing的信息來給你相關的關鍵詞，這些信息包括很多，比如你的關鍵詞、標題、五點描述，長描述，成交歷史等等。

1. 首先我強調下自動廣告

很多人不做自動廣告，或者不堅持做自動廣告，我認為這樣的做法是很不好的！為什么這么說？因為自動廣告是整個廣告做好的充分條件，要想廣告做好，必須堅持自動廣告。我明白很多人不喜歡做自動廣告的原因，一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊很少，三是總是出現(xiàn)一些亂七八糟的關鍵詞，甚至會出現(xiàn)亂碼，其實這些不是亂碼，這些是與你產品相關的產品的ASIN或者SUK。但是！自動廣告帶來的好處是遠大于它的不足。做自動廣告時，首先你要明白，自動廣告是一種投資，也就是說自動廣告就是花錢的！你花錢，亞馬遜給你數(shù)據(jù)，亞馬遜給你的這些數(shù)據(jù)遠比站外一些關鍵詞搜索軟件給出的關鍵詞要準確的多，原因是這是亞馬遜內部的數(shù)據(jù)，而且是你花錢買的。如果自動不跑上一個月以上的話，下面的也沒必要再看了。在重申一次，自動廣告是一種投資！必須要有這樣的意識。自動帶來的好處主要有兩個：

（一）積累數(shù)據(jù)，為以后的手動廣告做準備，通過自動廣告，可以篩選出一些表現(xiàn)好的關鍵詞，然后進行升級，讓關鍵詞往更精準的方向走；同時，通過長期的廣告出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，可以為你以后的選品提供參考。

（二）可以鑒別你這個產品有沒有給亞馬遜識別，亞馬遜能通過你listing的信息來鑒別你的產品。如果自動廣告出現(xiàn)很多與你產品毫不相關的關鍵詞，那么你就要考慮自己listing的信息是否準確和完整了，所以自動廣告有助于你完善listing。

2. 手動廣告是廣告活動的重點

手動廣告的關鍵詞設置包含亞馬遜推薦給你的詞和你自己選好的詞，其中亞馬遜推薦的詞的匹配類型只能是broad的，而你選擇的詞是可以自由選擇匹配類型的。那么究竟選擇哪種匹配類型呢？首先我們來了解Broad,Phrase,Exact這三種match type。

（1）Broad---廣泛匹配，這種匹配類型按照亞馬遜后臺說法是在一定范圍內只要顧客搜索的詞中包含你的關鍵詞就能顯示出來，其中包括單復數(shù)，ing，介詞，錯拼,不講究順序等等。例如belt,可以匹配到leather belt ，black belt for men等等；再比如leather belt，能匹配到black leather belt for women，mens belt black leather(打亂順序也行的），單詞拼錯的情況下也是能夠識別的，比如你設置的是bslt，亞馬遜也可以匹配到belt給你，不過最好就不要拼錯啦。

（2）Phrase---詞組匹配，在你設置的關鍵詞的前后可添加一些單詞，其中包括識別單復數(shù)，ing，介詞等等，但講究詞的順序，范圍較broad小。例如：wallet，可以匹配到leathe wallet，leather wallet for men；再例如men wallet，可以識別black men wallet,red men wallet for 8 card,但是不能識別men leather wallet等順序搗亂的情況。

（3）Exact---精準匹配，這種類型只能識別單復數(shù)，ing等簡單的形式。比如wallet就只能與wallets,walleting（知識舉個栗子）等簡單形式。

到這里也許會有人問，既然broad已經包括后面兩種形式，那干脆所有的都設置為broad好了。這樣貌似沒錯，但是你有想過為什么亞馬遜還要多此一舉給出詞組和精準的模式么？

不知大伙有沒想過，當全部人都把廣告設置成一個競價的話，那么誰會出現(xiàn)在首頁？難道輪流坐莊？這明顯是不合理的，所以可以看出除了我們listing有權重外，廣告也是有權重的。相信有人遇到過這樣的情況，廣告活動里，不同廣告組相同的關鍵詞出價一樣，但是出現(xiàn)的位置卻差很多，所以廣告是有得分的。

在其他條件相同的前提下，設置的關鍵詞和顧客搜的詞匹配程度越高就越容易出現(xiàn)。舉個栗子，顧客搜red&black leather belt，那么你覺得一下這些詞那些容易出現(xiàn)在顧客面前？ Belt Red leather belt, red and black leather belt.答案相信大家也清楚。對于廣告關鍵詞的得分組成，也就是關鍵詞的展現(xiàn)位置是通過什么來計算了，這個具體的我也不清楚，經過試驗，個人認為影響廣告關鍵詞的得分的因素主要有出價、匹配程度、匹配類型（exact＞phrase＞broad），點擊率，轉化率等，具體的公式沒辦法考據(jù)。

顧客一般搜的詞都是比較長尾的，不信的可以在后臺下載廣告報表看看。而且越是長尾的詞，其轉化率也也高，其中的原因自己想。那么這些長尾的詞你是怎么的出來的呢？是通過廣告數(shù)據(jù)的積累得出來的。broad--長--phrase--長--exact，這樣一步一步篩選出轉化率高的精準的長尾關鍵詞。

Daily budget--每日預算，很多人不太關注這一塊，事實上預算是很重要的，當你廣告預算用完的時候，你的廣告將不會再展示，這會影響到你的廣告得分，長期的預算不夠會降低廣告的得分，長此以往你的關鍵詞出價會越來越高，所以個人建議預算盡量設置充足。