亞馬遜標題搜索廣告(通常縮寫為 HSA 廣告)是在亞馬遜上宣傳您的業(yè)務的一種經濟高效的方式。它們允許您定位對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶。

當有人點擊您的廣告并訪問您的產品詳細信息頁面時，系統(tǒng)會提示他們填寫一份簡短的表格，其中包含他們的姓名、電子郵件地址和電話號碼。從那里，客戶被引導到您的亞馬遜賣家賬戶，他們可以在那里購買您的產品或完成訂單。

亞馬遜標題搜索廣告是您接觸正在尋找您所售商品的潛在客戶的一種方式。您可以使用它們來宣傳亞馬遜上未提供但具有類似功能的產品，或者將您的品牌宣傳為行業(yè)權威的一種方式。

一、亞馬遜搜索廣告優(yōu)化技巧

1、定位到正確的關鍵字

有戰(zhàn)略地選擇各個關鍵詞能增加你的廣告被展示的機會。

2、研究關鍵詞的流量

當你為你的HAS廣告系列輸入關鍵字時，系統(tǒng)會為你推薦一組建議的關鍵詞，每個關鍵詞旁邊會出現一個流量指標(高、中、低)，這是根據預期的展示量和被投放廣告的ASIN相關性來決定的。

亞馬遜營銷服務的廣告產品使用的是基于拍賣的定價模式，所以如果你想贏得高流量的關鍵詞，你的競價必須具有競爭力。如果你的出價太低，那么亞馬遜就會展示別人的廣告。你可以增加你的出價，以幫助你贏得更多的廣告展示。

3、選擇符合你預算的關鍵詞

如果你的預算限制了你的出價，你就可能無法在非常熱門的高流量關鍵詞上贏得展示。低流量的關鍵詞不會有太多的競標，因此它也能讓你更容易地贏得競價。

要記住，你不一定需要得到最高的流量才能促成轉化，你需要的是那些搜索詞剛好匹配你產品的顧客。

4、在標題中使用正確的語言

你可以：

?使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼

?包括號召性的短語，如“Buy Now”或“Save Now”

你不可以：

?做出未經證實的或基于某段時期的主張，如“# 1”或“Best Seller”

5、不間斷運行廣告

不斷運行你的廣告，不要只是等到節(jié)日或季節(jié)性購物活動再運行，如情人節(jié)、黑色星期五和網絡星期一。你需要全年都在HSA廣告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不斷發(fā)展你的受眾。當顧客最終決定購買你的產品時，你希望他們能夠記住你的品牌。

6、利用好報表工具

亞馬遜會自動跟蹤你的競選指標，包括你的廣告點擊次數、你的廣告花費、以及你產生的銷售額等。

你需要特別關注以下幾個指標：

?平均銷售成本(ACoS)：廣告總成本除以產生銷售的數量

?產品詳情頁的瀏覽量(DPV)：有多少消費者點擊了你的自定義著陸頁，并查看了你的個人產品詳情頁

這些指標能為你提供有價值的見解。例如，如果你的廣告點擊率很高但DPV是低的，這意味著你的廣告著陸頁出現了問題。

這也是為什么需要第七個優(yōu)化技巧的原因。

7、測試測試再測試!

標題搜索廣告的優(yōu)勢之一是你可以定制廣告創(chuàng)意。你也可以利用這一點，并花時間來測試以下的不同廣告元素：

?自定義廣告的標題和圖片

?出現在廣告中的產品順序、數量、以及組合

?自定義廣告著陸頁的顧客體驗

請記住在測試時遵循一些一些最佳方法：

?建立多個廣告系列并同時運行

?每次只更改一個變量

?至少進行2周的測試

?根據你的業(yè)務目標和測試設置確定廣告成功的標準

鑒于HAS廣告在搜索結果頁的突出位置，投資時間測試你的HSA廣告，將對你的廣告成功產生很大的影響。

二、如何衡量一個亞馬遜標題廣告好壞?

可以通過點擊量、花費、銷售、acos(花費/銷售)來綜合考慮。建議結合CTR和CPC來看，CTR過低，可能廣告語和關鍵詞、產品相關度不高，建議修改創(chuàng)意;CPC過高，競爭大，花費多，建議暫停，或等到建議出價較低時再開啟。

這期的分享就到這里啦~