有讀者反映自己在站內(nèi)廣告設(shè)置中的困惑，不知道手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞該如何設(shè)置。

其實(shí)，談及手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞選擇和設(shè)置，我們應(yīng)該首先想到選品到Listing優(yōu)化的全過程。

在選品環(huán)節(jié)，我們往往循著市場數(shù)據(jù)和用戶需求而選出合適的產(chǎn)品，而選品的過程中，我們既會考慮產(chǎn)品本身，又會考慮消費(fèi)者的需求和訴求，以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的稱謂，而這些“產(chǎn)品的品名”和“消費(fèi)者對產(chǎn)品的稱謂”都是該產(chǎn)品非常重要的關(guān)鍵詞。

對于這類關(guān)鍵詞，我們往往會稱其為“核心關(guān)鍵詞”和“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”，這類關(guān)鍵詞我們不僅要將其用在Listing優(yōu)化中，還要將其用在站內(nèi)廣告中。

在Listing優(yōu)化的過程中，我們往往會借助于更多的數(shù)據(jù)來收集整理和產(chǎn)品相關(guān)的各種關(guān)鍵詞，比如通過Buying Keywords下拉菜單的瀑布流詞匯表、競品標(biāo)題和詳情、競品產(chǎn)品review中消費(fèi)者所使用的熱門詞等等，這些收集和整理，我們既要將其用于Listing優(yōu)化中，還應(yīng)該對核心詞語保留和排序，這也是我們在廣告投放中使用的重要關(guān)鍵詞來源。

而按照大多數(shù)賣家的廣告投放節(jié)奏，先自動(dòng)后手動(dòng)，在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，當(dāng)我們對某條Listing投放了自動(dòng)廣告，隨著廣告的運(yùn)行，會逐步跑出一些數(shù)據(jù)出來，在自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表中，和關(guān)鍵詞對應(yīng)的客戶搜索詞同樣是值得我們重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵詞選項(xiàng)，對于“三高（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）”關(guān)鍵詞，我們一定要重點(diǎn)對待，并將其用于手動(dòng)廣告計(jì)劃中。

另一方面，所有的產(chǎn)品都會有競品，競品中也一定有表現(xiàn)比自己更好的賣家，在我們熟悉一個(gè)產(chǎn)品市場格局的過程中，我們還需要逐步收集競爭對手信息，對于和自己處在同一階段或者略高于自己的競品品牌名，如果通過分析得知其有一定量的流量，那這些競品品牌名同樣可以作為廣告關(guān)鍵詞加入我們的手動(dòng)廣告計(jì)劃中。

需要提醒的是，其他品牌的品牌名只限于加入廣告中，而不能加入Listing詳情中，否則，就成了侵權(quán)了。

當(dāng)然，可能還有部分賣家會借助于第三方工具，通過對搜索結(jié)果和搜索次數(shù)的對比來篩選關(guān)鍵詞，這也是選擇關(guān)鍵詞的不錯(cuò)的來源，如果遇到好的關(guān)鍵詞，當(dāng)然可以加入我們的手動(dòng)廣告計(jì)劃中。

再就是站外了，有賣家通過類似于Google Adwords Keywords Planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）這樣的工具來搜索，同樣可以獲取一定的關(guān)鍵詞，但需要提醒的是，谷歌的關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并不能真實(shí)反映用戶是為了了解一個(gè)產(chǎn)品還是為了購買一個(gè)產(chǎn)品，從這個(gè)意義上來說，通過谷歌篩選出來的關(guān)鍵詞必須加入賣家自己深度的思考，即該關(guān)鍵詞和自己產(chǎn)品是否匹配，消費(fèi)者搜索的背后是為了購買還是為了其他，只有加入這層分析，才不致于誤解了數(shù)據(jù)背后的邏輯。

有賣家會問，如此這般的收集整理之后，手動(dòng)廣告計(jì)劃中該添加多少關(guān)鍵詞合適呢？我的建議是，不要太多，也不要太少。一般來說，對于一個(gè)產(chǎn)品，通過上述的收集整理，把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和偏向于精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞整理出來加入廣告計(jì)劃，大概在20個(gè)左右即可。

如果關(guān)鍵詞數(shù)量太多，必然有一些相關(guān)度不高的詞語，這樣往往會因?yàn)殛P(guān)鍵詞相關(guān)度低，導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不高，造成的結(jié)果要么是競價(jià)高，要么是轉(zhuǎn)化低，都會影響廣告的整體表現(xiàn)。而如果數(shù)量太少，則會錯(cuò)過一些有用的詞語，也挺可惜。