自動(dòng)廣告的弊端

1.無法精確地控制每一個(gè)關(guān)鍵詞的位置。

2.降低競價(jià)后可能跑出大量ASIN，不好添加否定，轉(zhuǎn)化不高。

3.轉(zhuǎn)化高的詞和轉(zhuǎn)化低的詞都放在一起用同一個(gè)競價(jià)去跑，為低轉(zhuǎn)化詞降低競價(jià)的時(shí)候會(huì)造成高轉(zhuǎn)化詞的曝光減少，為轉(zhuǎn)化高的詞提高競價(jià)的時(shí)候必然會(huì)造成低轉(zhuǎn)化詞的浪費(fèi)。

自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)

廣告活動(dòng)-廣告組-搜索詞，進(jìn)去搜索詞頁面，時(shí)間選擇全部。點(diǎn)擊兩下訂單欄進(jìn)行倒序排列。

1、把訂單量最大的幾個(gè)詞挑出來。

2、把訂單量大于3-5，轉(zhuǎn)化率比平均轉(zhuǎn)化率高的詞挑出來。

3、把訂單量不小于2，轉(zhuǎn)化率比平均轉(zhuǎn)化率高的ASIN挑出來。

4、每輪導(dǎo)出3-10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)推廣

工具軟件追蹤自然排名

當(dāng)自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)不夠的時(shí)候，可以用賣家精靈的工具-流量分析-關(guān)鍵詞反查功能，SIF的關(guān)鍵詞反查功能

1、優(yōu)先出選搜索量>2000

2、每輪導(dǎo)出3-10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)推廣

確定投放方式

分組

核心關(guān)鍵詞：

毛衣，充電寶，陶瓷刀

長尾關(guān)鍵詞：

黑色長袖毛衣，35W快速充電寶，陶瓷刀6件套

行業(yè)詞：

充電器-手機(jī)配件；毛衣-衣服；魚鉤-釣魚工具；表帶-手表

品牌詞：

ANKER，Amazonbasic，Philips

確定投放方式

分析搜索量及表現(xiàn)

核心關(guān)鍵詞：

廣泛投放：核心詞搜索量比較大，競爭比較激烈，但是能帶出的長尾詞非常多，這個(gè)時(shí)候可以用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，先開廣泛從長尾詞打起。

詞組投放：詞序或中插詞會(huì)嚴(yán)重影響詞義和廣泛投放長尾詞過多的情況下，才會(huì)選擇投放詞組匹配，否則直接使用廣泛匹配

精準(zhǔn)投放：類目競爭比較小，每天出個(gè)十幾單就可以上首頁的產(chǎn)品。

長尾關(guān)鍵詞：長尾詞一般是核心詞+單個(gè)或多個(gè)屬性詞，屬性詞越多，廣告越精準(zhǔn)，越適合開精準(zhǔn)。在只有單個(gè)屬性詞的情況下更建議開廣泛，若詞序影響詞義，則需要開詞組。

行業(yè)詞：只精準(zhǔn)開表現(xiàn)得好的詞，不建議通過其他匹配直接拓詞，表現(xiàn)不好的話一般不開手動(dòng)。

品牌詞：后期品牌效應(yīng)起來了可以投放到自己有競爭優(yōu)勢的品牌詞+關(guān)鍵詞那里去。也可以廣泛匹配投放在自己的品牌下面作為防護(hù)墻。

手動(dòng)廣泛與詞組匹配的預(yù)否

品牌分析

輸入要進(jìn)行廣泛投放的關(guān)鍵詞在品牌分析欄，要是結(jié)果

中有哪些不符合情況下先添加否定；要是跑出來的結(jié)果大多不符合預(yù)期，那就不進(jìn)行廣泛投放，直接精準(zhǔn)投放就可以了。

沒有品牌功能或品牌分析出來的詞太少可以用賣家精靈的靜態(tài)挖掘

出價(jià)與預(yù)算策略

1、越精準(zhǔn)的廣告投放出價(jià)需要越高才能從寬泛的廣告里面脫離出來得到單獨(dú)的曝光，一般出多10%。（如：手動(dòng)廣泛出1美金時(shí)，手動(dòng)精準(zhǔn)要出價(jià)1.1美金）

2、把自動(dòng)廣告的廣告位溢價(jià)規(guī)則搬過來

3、預(yù)算可以在這個(gè)詞原來在自動(dòng)廣告中花費(fèi)的基礎(chǔ)上多給一些