1. 大家在廣告推廣的過程中，不知道有沒有這樣的疑問：為什么我已經(jīng)出價(jià)最高，卻并沒有展示在搜索結(jié)果的第一名呢?

今天，除了刷單能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。

1、Bid出價(jià)不是拍賣

其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。

在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會越大，但還需要考量你的Listing做的好不好，相關(guān)性大不大，還有就是你的轉(zhuǎn)化率是否非常的高。如果誰給出的價(jià)格高誰就能排在前面，那不就成拍賣了嘛。

2、換位理解CPC思維

CPC是亞馬遜算法體系中單獨(dú)的一套系統(tǒng)：

亞馬遜是要最匹配的廣告位置查詢，給最匹配的詞，將表現(xiàn)最好的Listing ，用最便易的方式，展現(xiàn)給最有購買預(yù)算的消費(fèi)者。

我們的一切的廣告都是基于此點(diǎn)在優(yōu)化的。

在兜兜的個(gè)人理解中，CPC廣告其實(shí)也沒想象中的那么難，如果你的產(chǎn)品足夠有潛質(zhì)，是潛在爆款，那CPC廣告的出現(xiàn)無疑是一大助攻，但這不是你的產(chǎn)品成為爆款的唯一因素。再者說了，亞馬遜也是希望大家更簡單的投放，畢竟他是有錢賺的嘛!

3、燒錢并不一定好玩

當(dāng)時(shí)用CPC的原因很簡單，新店鋪?zhàn)约旱牧髁刻伲瑢χ魍飘a(chǎn)品所依靠的關(guān)鍵詞流量也不是很確定，提高曝光的同時(shí)希望多些參考數(shù)據(jù)。但ACOS翻到200%以上后，還是沒有找到重要的關(guān)鍵詞，錢卻還在不停的燒。

之前有個(gè)賣家和我說：在新品期，為了要曝光產(chǎn)品，開了自動廣告，錢燒了一大把，效果還不怎樣。

而現(xiàn)在很多培訓(xùn)其實(shí)都在誤導(dǎo)大家，自動廣告只適合你的產(chǎn)品已經(jīng)是爆款了，需要做詞的維護(hù)，才進(jìn)行投放。只能說通過自動廣告選詞、選ASIN，都是懶人土豪的做法!

4、廣告啟動前的準(zhǔn)備

1)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的話，早期玩的時(shí)候也是自動廣告篩選精準(zhǔn)詞，現(xiàn)在的話主要是調(diào)取所有相關(guān)ASIN的ARA關(guān)鍵詞流量報(bào)告，從中找出所有能出單的詞，而且我要求只投精準(zhǔn)詞，所以我一般是不考慮去做否定詞的優(yōu)化，當(dāng)然了，你也可以前期做測試，邊埋詞邊否定。

另外，關(guān)鍵詞是不會內(nèi)部影響競價(jià)的。一個(gè)好的CAMP建議長期持有，可以在里面加詞，權(quán)重會有所提高。至于那些表現(xiàn)差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開。Bid是考慮最近一周的均價(jià)，如果調(diào)整過高，要幾倍競價(jià)，那么這個(gè)展示就要根據(jù)自己預(yù)算去考量了。

TOP 20000熱搜詞(數(shù)據(jù)真實(shí))：

2)埋詞

客戶在搜索時(shí)，亞馬遜內(nèi)部搜索引擎是按照單個(gè)精準(zhǔn)的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會自動組合標(biāo)題和搜索中的詞。移除重復(fù)的關(guān)鍵詞，Title和Search Term中的詞只能出現(xiàn)一次。所以并不需要把Search term詞都填滿。

主要是在上架前至少資料要準(zhǔn)備充足，優(yōu)質(zhì)的文案對鏈接的QS和關(guān)聯(lián)性的精確度影響是較大的，對產(chǎn)品后期的銷售額也是滾雪球式的效應(yīng)，同時(shí)還影響著CR。

所以在標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、Review、QA里埋相關(guān)詞匯，是有一定權(quán)重的。另外，同序的詞權(quán)重大于亂序的，還有就是Search Term會自動忽略標(biāo)點(diǎn)符號，單復(fù)數(shù)只要放一個(gè)，有無ing的也只要一個(gè)。

5、影響廣告排位的因素

廣告展現(xiàn)的價(jià)格PRICE=下一名的BID×(下一名詞的權(quán)重/你的詞的權(quán)重)+ 0.01

后臺廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。

還有就是點(diǎn)擊率CTR(占有較大的權(quán)重)和轉(zhuǎn)化率CR。

6、廣告打法&優(yōu)化

每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)一個(gè)廣告組去開，可以卡控預(yù)算，以及做Bid，變體挑選不超過20%的SKU去做，報(bào)表查看哪個(gè)ASIN賣得好就加廣告進(jìn)來。

要知道，廣告不好的原因無非是錢花不出去，或者燒出去的錢收不回。這時(shí)候就要做出一些調(diào)整和優(yōu)化：

推廣的詞要放到listing里面：標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>描述

1)自動廣告的優(yōu)化

• 將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動廣告中，做三種手動廣告，自動廣告和手動廣告分別否定，防止內(nèi)部競爭。

• 將曝光>1000，CTR<0.5%的，訂單為0的詞，在自動廣告和手動廣告分別否定詞組/精準(zhǔn)。

2)手動廣告的優(yōu)化

• 將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動廣告中，做三種手動廣告，自動廣告和手動廣告分別否定，防止內(nèi)部競爭;

• 將點(diǎn)擊量>10，訂單=0的詞，放到手動三組里否定;

• 將訂單量>3的詞，挑出來單獨(dú)建立一個(gè)命名為‘子ASIN-手動-卡位’的精準(zhǔn)廣告組，同時(shí)在其他廣告組里面精確否定;

• ACOS<自然訂單毛利率，可將對應(yīng)keyword競價(jià)+0.1美金;acos>自然訂單毛利率，可將對應(yīng)keyword競價(jià)-0.1美金;

• 保證廣告活動預(yù)算充足;

CR控制要考慮行業(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，正常情況下廣告的轉(zhuǎn)化率是一定高于自然轉(zhuǎn)化率的。當(dāng)然了是越高越好，說明你的廣告和產(chǎn)品都優(yōu)化的很到位，消費(fèi)者體驗(yàn)就越好。

7、提高CR的方法

• 內(nèi)頁優(yōu)化和SEO(Search Term,Product Description, Image,Bullet Points)

• Review 數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES or NO。(自己寫個(gè)軟差評，點(diǎn)no點(diǎn)成most critical一個(gè)review很差的產(chǎn)品不想它死掉，可以找一個(gè)好的跟它合并，把好評點(diǎn)到前面去，等差評多的產(chǎn)品評論解決好再拆分)

• 老外很愛看QA(功能性產(chǎn)品一定要有)

• Add To Wish and Give away (Wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義)

廣告出單量能夠占比到30-40%都算是比較健康的，超過或者過低，都不太好。ACOS 10-20%也是比較正常的，低于這個(gè)比例最好，過高就得去調(diào)整了。

大致的調(diào)整方向：價(jià)格、單量、利潤;提升轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高，點(diǎn)擊花費(fèi)低等等。

至于說ACOS越小越好，說法是正確的?？墒菍?shí)際上并不能真正的實(shí)現(xiàn)，影響ACOS的兩個(gè)重要變量，一個(gè)是單次廣告點(diǎn)擊的出價(jià)，一個(gè)是產(chǎn)品的單價(jià)。如果一個(gè)產(chǎn)品競爭激烈的話，單次點(diǎn)擊出價(jià)必然較高，而如果產(chǎn)品單價(jià)較低，最后的銷售總金額也一般會偏低。

所以，ACOS數(shù)值會因?yàn)楫a(chǎn)品及售價(jià)的不同，不能一概而論，但一般來說，如果你的產(chǎn)品利潤率30%，ACOS數(shù)值就算是30%也是個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)，還算是健康的，當(dāng)然了，越小越好。

8、廣告投放時(shí)間

至于投廣告的時(shí)間，這個(gè)就因人而異，因產(chǎn)品而異，說不準(zhǔn)的。(僅供大家參考)

說到底，廣告優(yōu)化最本質(zhì)的還是要做好Listing的優(yōu)化。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無誤。

做好基礎(chǔ)的(做Listing互動，也就是詞的相關(guān)度)，否定表現(xiàn)低的詞，找準(zhǔn)投放時(shí)間。

總之，有錢也不能亂砸CPC。建議多把時(shí)間放在亞馬遜Listing優(yōu)化上，多把精力花費(fèi)在產(chǎn)品的革新上，才是王道！