上周讓大家振奮的一則新聞應(yīng)該就是“中國(guó)10月份出口激增順差達(dá)845億美元，其中約50%來(lái)自美國(guó)“，同時(shí)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系，似乎將在近期開始回暖。這說(shuō)明，外貿(mào)仍然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)重要的火車頭，而跨境電商在經(jīng)歷了中美關(guān)系的一些列周折后，已經(jīng)開始迅速?gòu)?fù)蘇并將再次成為中國(guó)新興且亮眼的盈利行業(yè)。

與此同時(shí)，隨著節(jié)日季的到來(lái)，相信許多賣家會(huì)感到從上周開始，亞馬遜的流量和銷量又有一波強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。而下周末美國(guó)的感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一將接踵而至，2021的節(jié)日季會(huì)給我們帶來(lái)哪些驚喜，我們將一起拭目以待。

在今天的文章里，將圍繞接下來(lái)至關(guān)重要的兩周里大家需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作，并抓住哪幾個(gè)亞馬遜銷量的峰值，讓自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額能夠迅速提升。

第一部分11月15日-21日的運(yùn)營(yíng)技巧

首先要說(shuō)的是從今天開始往后一周的時(shí)間里大家需要做的事情。

11月15日-21日之所以重要的原因是在于美國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣會(huì)從感恩節(jié)前2周開始。這段時(shí)間亞馬遜大部分品類商品銷量都會(huì)比平時(shí)有明顯增長(zhǎng)，但是消費(fèi)者的購(gòu)物重點(diǎn)主要集中在以下五大領(lǐng)域：

11月15日-21日重點(diǎn)推廣品類

• 家居

• 廚房

• 時(shí)尚

• 派對(duì)

• 汽車配件

這五大領(lǐng)域的具體產(chǎn)品包括：

• 家居：這類產(chǎn)品主要集中在：收納、清潔、擺飾（感恩節(jié)）、家具、燈具等產(chǎn)品

• 廚房：這類產(chǎn)品主要集中在烹飪相關(guān)的產(chǎn)品

• 時(shí)尚：主要集中在服裝、鞋帽、包、首飾、化妝品等

• 派對(duì)：主要集中在各類Party用品以及裝飾燈和一次性餐具等產(chǎn)品

• 汽車配件：汽車內(nèi)的裝飾、用品、以及汽車零部件

11月15日-21日重點(diǎn)推廣品類

這一周的推廣主要需要注意：

1、設(shè)置禮品選項(xiàng)

• 美國(guó)人會(huì)在感恩節(jié)前兩周準(zhǔn)備給家人、朋友、同事、小孩的禮物，所以大家務(wù)必要注意在：亞馬遜賣家中心 - 設(shè)置 - 禮品選項(xiàng)里要打開相關(guān)功能。開通后，亞馬遜前臺(tái)會(huì)顯示：Gift Receipt或者Gift Packing選項(xiàng)的產(chǎn)品都會(huì)比較好賣。

2、設(shè)置站內(nèi)促銷

• 現(xiàn)在秒殺和7天秒殺都已經(jīng)報(bào)名截止，但是大家仍然可以做兩件事情：Coupon折扣券 + Prime專項(xiàng)折扣

3、在3個(gè)地方體現(xiàn)感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一元素

• 主圖視頻

• 1張幅圖

• A+頁(yè)面頂部橫幅圖片

如果是評(píng)價(jià)數(shù)少于200的產(chǎn)品，記得在每張幅圖和A+頁(yè)面上加上“2022 Early Release”（提前發(fā)布的2022年新款，避免客戶被評(píng)價(jià)干擾）

修改以上圖片可以讓大家看到立竿見(jiàn)影的效果，但是請(qǐng)務(wù)必注意：請(qǐng)務(wù)必不要修改主圖、標(biāo)題、類目

亞馬遜不允許在Listing素材中帶任何促銷詞，所以可以說(shuō)Thanksgiving、Black Friday、Cyber Monday，但是不能說(shuō)Promotion、Discount、Sale

4、關(guān)鍵詞廣告

符合以下條件的商品可以提升站內(nèi)廣告每日預(yù)算：

• 以上類目的產(chǎn)品

• 銷量在近期有明顯提升的其他類目商品

• 商品評(píng)價(jià)在5星以上，并且有至少200個(gè)以上評(píng)價(jià)

• 現(xiàn)有廣告ACoS較低，每日廣告費(fèi)可以用完，并可以盈利

5、站外推廣

如果不符合以上條件的產(chǎn)品，很可能你的產(chǎn)品是新品，或者利潤(rùn)較低，這時(shí)候做亞馬遜站內(nèi)廣告很有可能轉(zhuǎn)化率不好或者ACoS太高。但是如果要提升BSR銷量排名，大家可以使用：

• 試銷

• 紅人群組推廣

第二部分11月22日-24日的運(yùn)營(yíng)技巧

這三天大家很有可能會(huì)看到銷量下降，市場(chǎng)有一種莫名其妙的冷靜。但是大家不要擔(dān)心，因?yàn)橄M(fèi)者在每一個(gè)大促日之前都有一個(gè)等待期。

在運(yùn)營(yíng)上只需要記住：如果出現(xiàn)銷量下降不要追加廣告費(fèi)，需要靜觀其變。

第三部分11月25日-29日運(yùn)營(yíng)技巧

這五天的時(shí)間從11月25日感恩節(jié)開始，到11月26日黑色星期五，到11月29日網(wǎng)購(gòu)星期一被美國(guó)人稱為“Turkey Five“（火雞五日），這將是美國(guó)站全年銷售的最高峰，以及歐洲、日本站點(diǎn)正式進(jìn)入購(gòu)物高峰期的起點(diǎn)。

根據(jù)過(guò)去5年亞馬遜平臺(tái)在這5天的平均銷售額額來(lái)看：

1億8000萬(wàn)件商品在美國(guó)集中售出。其中，黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一兩個(gè)單天銷量最高，排名前三的類目是：

• “玩具”站亞馬遜整個(gè)5天銷售額的10%

• 時(shí)尚類目占整個(gè)5天銷售額的7%

• 電子產(chǎn)品類目占整個(gè)5天銷售額的4%

• 亞馬遜其他類目的產(chǎn)品在這幾天的銷量基本可以達(dá)到平時(shí)的3倍左右。

在“火雞五日”期間，大家還需要注意：

• 每天真正的下單高峰期是在美國(guó)西部時(shí)間（洛杉磯）晚上7-11點(diǎn)

• 這五天客戶更傾向于購(gòu)買價(jià)格高的商品

• 這五天客戶更希望給自己購(gòu)買商品

從推廣而言，大家需要在以下幾個(gè)方面做好準(zhǔn)備：

• Prime專享折扣的提報(bào)的截止時(shí)間是11月24日，但是大家需要盡早提報(bào)

• 檢查每一個(gè)折扣券，千萬(wàn)不要出現(xiàn)多個(gè)折扣券在不知情的情況下同時(shí)生效造成虧損

• 秒殺進(jìn)行時(shí)如果銷量猛增，可以嘗試提高產(chǎn)品價(jià)格，如果價(jià)格不能提高，同時(shí)頁(yè)面有Coupon的，需要把Coupon取消已控制銷量并獲得更高利潤(rùn)

• 中國(guó)時(shí)間11月26日到11月30日，每天早上11:00到下午3:00（洛杉磯晚上7-11點(diǎn)）是整個(gè)亞馬遜全年訂單銷量的峰值期，如果廣告燒完而且訂單和盈利增加，千萬(wàn)不要心疼廣告費(fèi)，要繼續(xù)上調(diào)每日預(yù)算以獲得更多訂單

• 如果產(chǎn)品庫(kù)存下降過(guò)快，可以提升價(jià)格，但是不要降低廣告費(fèi)（前提還是廣告ACoS可控并盈利）

• 亞馬遜美國(guó)站訂單應(yīng)該是在中國(guó)時(shí)間11月30日下午5:00開始有明顯下降趨勢(shì)，所以務(wù)必記住在這一天的下班前把廣告費(fèi)降低，以“火雞五天”過(guò)后一些零散的點(diǎn)擊造成廣告消耗過(guò)大；