近年以來，“內(nèi)卷”一詞火遍網(wǎng)絡，打工人紛紛以“內(nèi)卷”詞匯調(diào)侃自身所在的行業(yè)，大家也都需鉚足了勁競爭僅有的資源。

在跨境電商業(yè)，突如其來的疫情，促使大量“新賣家”入局市場，外貿(mào)工廠、國內(nèi)電商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)，他們憑借資本、供應鏈優(yōu)勢迅速瓜分市場，搶占資源，搶奪人才，行業(yè)競爭加劇。賣家之間的競爭愈發(fā)激烈，可以說為了從競爭中脫穎而不折手段了。

那么，應對內(nèi)卷，跨境電商業(yè)該如何破圈？

跨境電商內(nèi)卷誘因？

1、亞馬遜入駐賣家越來越多

蛋糕不夠分了，自然會有一部分人想盡辦法擠掉小賣家。

2、歐美市場飽和度過高

歐美匯率差的誘惑，培訓機構(gòu)的大勢宣傳，引得新手賣家沖動進場。

3、大賣越大，小賣越小

當市場逐漸飽和，買賣就成為了資本角逐的游戲

疫情影響，使得更多賣家來瓜分這份紅?！暗案狻?。使得賣家總量激增，但第三方海外倉、海運、空運、FBA等資源依然緊張，這也就不難理解為什么亞馬遜FBA最近頻頻限倉，倉庫人手不夠是一方面原因，更重要的是中國賣家扎堆發(fā)貨，導致爆倉。

低價“搶食”蛋糕，賣家難逃低利潤怪圈

行業(yè)競爭者激增引發(fā)的另一個后果是：賣家低價“搶食”蛋糕。一方面是有資金優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢的新賣家前期大多會采取低價搶占市場的策略，另一方面行業(yè)里的老牌大賣也會依靠已有的規(guī)模優(yōu)勢去殺價搶市場，而夾在中間的中小賣家，不得不降價，以求薄利多銷，你來我往的價格戰(zhàn)就此開啟。

價格戰(zhàn)深究其本質(zhì)，還是產(chǎn)品的問題，產(chǎn)品過度同質(zhì)化、競爭力有限、供應鏈渠道單一等限制了產(chǎn)品溢價。

此外，經(jīng)歷了2020年的爆發(fā)式行情，不少賣家采取激進的備貨策略，大量備貨至海外倉、FBA倉，但需求逐漸回落，這部分賣家不得不降價清庫存，換取現(xiàn)金流。

賣家如何破內(nèi)卷怪圈？

2020年，因為一場百年不遇的疫情形成了行業(yè)的疫情紅利，導致做的不好的賣家也賺了筆快錢，做的好的賣家，賺的盆滿缽滿，這算是市場長期紅利嗎？在易小芽看來，這只是行業(yè)內(nèi)的一段時期的短期紅利。

在這種短期紅利下，每個賣家都覺得這是自己的本事，覺得自己運營能力強，產(chǎn)品好等等，造成今年老賣家瘋狂備貨，按照去年幾倍的銷量去壓貨，新入場的賣家也看到這個情況，覺得跨境電商這個藍海被自己發(fā)現(xiàn)了，趕緊發(fā)貨過去，發(fā)過去了就會爆單，但沒想到，發(fā)過去了就成了庫存。可以說，2020年是內(nèi)卷的導火索。

可從去年到現(xiàn)在，隨著年初亞馬遜封號一大批賣家，跨境電商圈到底誰賺到大錢了？從另一種角度看，國內(nèi)其他行業(yè)內(nèi)卷是因為那個行業(yè)沒有增長了，但跨境電商平臺確都是在增長的，那這個內(nèi)卷，就是短期的，一定要記住這個詞：短期內(nèi)卷。

在短期內(nèi)卷的情況下，對于賣家而言，不做過大的投資，以及在選品上下功夫，是最快捷的方式，選品如果你總是在1688上找那大多數(shù)賣家都能找到，要么私模，要么單獨和供應商聊，最好直接1688國際站上找，有些好的產(chǎn)品，工廠都不接國內(nèi)單的。說得再通俗點，選品就是要愿意干臟活，累活都去盯著輕小物品，好發(fā)貨的，貨值低的，那是個人都會做，不內(nèi)卷才怪呢！

反內(nèi)卷怪圈，或許從鎖定一個小眾化的類目，要更適合中小賣家，在這個小眾類目，做精細化運營，同時可開拓歐洲小語種站點，而在意大利，西班牙，法國站這些做的好的賣家，每天也是幾十箱，幾十箱的發(fā)貨。那么，保持這種，未來的內(nèi)卷怪圈或許還能破除。

跨入跨境電商行業(yè)，這是一個很大的市場，做好一個類目，再加以堅持，做好一個市場你就可以比別人賺的更多！