圣誕節(jié)降至，不少賣家反饋明明廣告預(yù)算已經(jīng)加了不少了，產(chǎn)品始終沒曝光，十分頭疼，眼看著好時機就這么錯過了。

依小編之見，投放站內(nèi)廣告是運營的一部分，但并不是所有的產(chǎn)品都值得投放廣告，廣告投放前要注意以下幾點：

l 假如產(chǎn)品單價太低，要謹(jǐn)慎投放，資金預(yù)算少可以只投放主ASIN和新品ASIN；

l 如果同一系列有多款產(chǎn)品，要選擇大眾喜愛的SKU進(jìn)行投放；

l 經(jīng)過多次投放但效果非常不理想的也不建議投放。

在了解一些概念之后我們就可以開始著手做廣告了，在這里給大家一個非常全而且非常有效的步驟：

步驟一：廣告測試

剛開始做廣告不是考慮收益的時候，而是建立起對廣告的一些概念，研究關(guān)鍵詞。在這方面，亞馬遜自身就為我們創(chuàng)造了很好的條件。

新品前期，一定要先開自動廣告，識別文案，這樣關(guān)鍵詞曝光才會起來。然后再用關(guān)鍵詞的手動精準(zhǔn)廣告，先把曝光打開，再換成其他廣告去開。切記不要在一個關(guān)鍵詞上吊死，開辟多個關(guān)鍵詞，也能降低風(fēng)險。

步驟二：收集關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞與listing一定要相匹配，可以是從Automatic targeting下載報告，挑選出一些轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞；也可以是通過第三方關(guān)鍵詞反差軟件挑選關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，這里挑選關(guān)鍵詞也是需要技巧的。

除此之外，你還可以在亞馬遜搜索框里篩選出一批關(guān)鍵詞，還有海外各種社交軟件等等，這都需要賣家自己反復(fù)嘗試，才能得到轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞。

步驟三：注意廣告的匹配類型

在廣告的初始階段，通常建議首先選擇廣泛匹配，以便盡可能多地了解你的廣告的哪些方面最有效。這是該匹配類型最大的用途，而不是轉(zhuǎn)換。

然后，查看廣告活動執(zhí)行報告以評估關(guān)鍵字和匹配類型的有效性。這樣可以發(fā)現(xiàn)更多的相關(guān)關(guān)鍵詞，篩選出轉(zhuǎn)化率和相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞，了解買家的搜索習(xí)慣。一旦你知道哪些關(guān)鍵字和買家搜索條件工作最好，你可以改變你的出價或創(chuàng)建更簡潔的關(guān)鍵字來優(yōu)化廣告，賺更多的錢。

由于亞馬遜系統(tǒng)的問題，或產(chǎn)品類別、搜索詞或子變量的問題。買家可能會看到你的產(chǎn)品廣告包含不相關(guān)的搜索詞，并可能會點擊你的廣告，產(chǎn)生無用的費用。因此，只有通過廣泛的搜索詞報告，才能找到更有效的關(guān)鍵詞，并添加到短語匹配或精確匹配的廣告活動中，才能提高廣告轉(zhuǎn)化率。

步驟四：實時監(jiān)控廣告效果

當(dāng)我們投放的廣告之后，不管多少，就要做好廣告監(jiān)控，盡量做到效果及時跟蹤，這樣才能讓我們進(jìn)一步調(diào)整好廣告投放策略，減少成本消耗。

此外，除了固有的廣告需要重視，SBV廣告（視頻品牌推廣廣告）也正在被更多賣家使用，特別是由于現(xiàn)在短視頻直播賣貨火熱，SBV廣告中的視頻既能讓你在移動用戶中脫穎而出，又能讓品牌故事更完整、更有說服力，所以也更能進(jìn)一步促進(jìn)消費者的購買欲望。

未來平臺也會越來越重視SBV廣告，建議滿足開通條件的賣家可以盡快設(shè)置此板塊，爭取在旺季有一個完美收官，祝賣家們在這個旺季都能如愿大賣。