Prime Day快到了！賣家們是不是惦記著6月20日前要將貨物送達(dá)配送中心。但是！賣家們在關(guān)注物流配送的同時，別忘了做廣告攻略！今天來給大家梳理旺季備戰(zhàn)廣告攻略，希望對賣家有所幫助！

亞馬遜有哪些廣告？

• 商品推廣：自動廣告、手動廣告（關(guān)鍵詞投放、商品投放）

• 品牌推廣：商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)、視頻

• 展示型廣告

買家如何下單的？

搜索量——曝光量——點(diǎn)擊量——銷售量

購買流程：首頁——直接按照推薦進(jìn)行購買、榜單、deal、搜索

搜索——產(chǎn)品1——直接購買、進(jìn)入品牌旗艦店/店鋪（購買店鋪內(nèi)的產(chǎn)品2或跳出）——進(jìn)入產(chǎn)品3——購買、返回產(chǎn)品1、跳出等

亞馬遜推薦排名是如何設(shè)定的？

CPC的點(diǎn)擊價格=第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+廣告表現(xiàn)

排名：競價、權(quán)重——廣告轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞、listing（標(biāo)題、st、其他）

亞馬遜廣告核心指標(biāo)有哪些？

• 曝光量(Impression)：廣告展示次數(shù)

• 點(diǎn)擊量(Click)：在顯示商品廣告時，亞馬遜購物者點(diǎn)擊廣告的次數(shù)

• 單次點(diǎn)擊成本(CPC)：點(diǎn)擊總成本除以點(diǎn)擊數(shù)得到的結(jié)果

以上三個主要指標(biāo)影響展示的因素有：競價高低，購買按鈕贏得率，與顧客搜索詞的相關(guān)度

• 廣告花費(fèi)(Spend)：為獲得點(diǎn)擊而花費(fèi)的廣告費(fèi)用

• 點(diǎn)擊率(CTR)：點(diǎn)擊量除以曝光得到的百分比

• 銷售訂單數(shù)(Orders)：由一次點(diǎn)擊生成的銷售購買總數(shù)量

• 銷售額(ProducSales)：經(jīng)點(diǎn)擊廣告一周內(nèi)生成的商品銷售總?cè)~

以上四個主要指標(biāo)影響點(diǎn)擊的因素有：商品價格是否有競爭力;商品主圖和標(biāo)題質(zhì)量;顧客星級及評論數(shù)影響;

• 轉(zhuǎn)化率(Conversation)：銷售訂單數(shù)除以點(diǎn)擊量得到的百分比

• 廣告成本銷售比(ACOS)：花費(fèi)的廣告費(fèi)用占對應(yīng)銷售額的比例

• 廣告支出回報(ROAS)：總廣告銷額除以總廣告支出得到的結(jié)果

以上三個主要指標(biāo)影響轉(zhuǎn)化的因素有：商品圖片;商品詳情頁質(zhì)量;顧客評論;

推薦閱讀：亞馬遜站內(nèi)廣告如何做？

賣家在Prime Day來臨前，我們要做的

第一步要確定旺季目標(biāo)：

推新品 or 利潤 or 清理滯銷

第二部要確定旺季預(yù)算：

廣告占比 or 廣告花費(fèi) or 廣告分配

確定廣告占比

新店鋪:15%、中型店鋪:10%、大型店鋪:6-8%

先進(jìn)行全年銷售額規(guī)劃，再確定廣告花費(fèi)

在沒有廣告思路時，盲目打廣告，最后的結(jié)果一定是花錢找罪受

旺季方向規(guī)劃

1. 旺季前：A+,品牌旗艦店裝修、產(chǎn)品頁面布局、關(guān)鍵詞準(zhǔn)備、提前占位

2. 旺季中：整體預(yù)算提高、觀察關(guān)鍵詞位置、新品沖擊銷量的好時機(jī)

3. 旺季后：及時復(fù)盤、觀察哪些產(chǎn)品通過pd得到大幅度提升