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亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型沃爾瑪,這些常見(jiàn)錯(cuò)誤你可千萬(wàn)別犯!

亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型沃爾瑪,這些常見(jiàn)錯(cuò)誤你可千萬(wàn)別犯!

沃爾瑪今年正在著力擴(kuò)展電商業(yè)務(wù),同時(shí)美國(guó)站對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放入駐資格,沃爾瑪電商一躍成為跨境圈的熱門話題。在亞馬遜封號(hào)潮持續(xù)蔓延的當(dāng)下,越來(lái)越多亞馬遜賣家開(kāi)始探索其他電商銷售渠道,沃爾瑪電商則是很多賣家的最佳選擇,那么我們亞馬遜賣家在轉(zhuǎn)型沃爾瑪時(shí)有哪些錯(cuò)誤是需要特別注意的。

01

直接復(fù)制亞馬遜listing 

許多賣家在上傳沃爾瑪listing時(shí),會(huì)照搬照抄原本亞馬遜產(chǎn)品listing的文案、定價(jià)和產(chǎn)品數(shù)據(jù),而不考慮不同平臺(tái)在用戶行為、算法和需求方面的細(xì)微差別,導(dǎo)致產(chǎn)品排名難以提升。

02

使用亞馬遜FBA履行訂單 

沃爾瑪電商平臺(tái)明確表明,賣家不應(yīng)使用(包括亞馬遜在內(nèi)的)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流系統(tǒng)配送在沃爾瑪購(gòu)買的產(chǎn)品,認(rèn)為此舉不僅會(huì)為其他平臺(tái)引流推廣,還會(huì)使顧客感到困惑。違反規(guī)定將導(dǎo)致自動(dòng)取消訂單、警告、賬號(hào)限制或暫停。勸誡賣家不要抱著“碰運(yùn)氣”的心態(tài)“知法犯法”。 

03

庫(kù)存過(guò)少 

有些賣家將業(yè)務(wù)重心放于亞馬遜運(yùn)營(yíng)上,只在沃爾瑪電商中上線少量庫(kù)存進(jìn)行試水,很容易發(fā)生產(chǎn)品售空而忘記補(bǔ)充庫(kù)存的情況。

04

消極營(yíng)業(yè) 

同樣,許多賣家只是簡(jiǎn)單上架產(chǎn)品listing,而忽略打廣告、求評(píng)論、提供兩日達(dá)配送服務(wù)等推動(dòng)銷量的機(jī)會(huì)。如此消極運(yùn)營(yíng),終會(huì)導(dǎo)致銷量平平。

除了要規(guī)避這些常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)錯(cuò)誤外,平臺(tái)的切換無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制黏貼,即使在亞馬遜玩得很溜的賣家,在沃爾瑪電商平臺(tái)上也不得不“從頭開(kāi)始”。那么我們?nèi)绾慰焖僭谖譅柆旊娚唐脚_(tái)取得領(lǐng)先地位

 1.事不宜遲

在沃爾瑪電商尚未“成熟”之際,越早加入的賣家,有更多時(shí)間和機(jī)會(huì)來(lái)測(cè)試和優(yōu)化自己的沃爾瑪運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

 2.尋找新物流履行方案

再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍,沃爾瑪不允許使用亞馬遜的訂單履行服務(wù),因此賣家必須尋找另外的第三方物流或自行配送沃爾瑪?shù)挠唵巍?/span>

一般建議使用沃爾瑪自帶的WFS物流,提供全美地區(qū)2日達(dá)的服務(wù),時(shí)效上還是非常有優(yōu)勢(shì)的。

 3.廣告推廣

根據(jù)Teikametrics的數(shù)據(jù),目前只有1.6%的賣家有在沃爾瑪電商上做廣告,競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是非常小的。

但廣告對(duì)產(chǎn)品引流、提銷和獲評(píng)尤為重要,沃爾瑪電商提供“贊助產(chǎn)品”點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,賣家可以基于那些在亞馬遜上表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞在沃爾瑪上針對(duì)性競(jìng)價(jià)。

沃爾瑪采取第一價(jià)格競(jìng)拍模式,因此建議賣家采用手動(dòng)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)控制成本。同樣,在進(jìn)行廣告推廣前,需確保產(chǎn)品listing得到優(yōu)化。

 4.創(chuàng)意營(yíng)銷

賣家可以推出產(chǎn)品套裝或捆綁銷售來(lái)提高平均訂單價(jià)值(AOV),但需要特別規(guī)避可能出現(xiàn)的跨渠道定價(jià)違規(guī)。

目前沃爾瑪電商市場(chǎng)仍處于起步階段,所提供的賣家服務(wù)也遠(yuǎn)不及亞馬遜。但沃爾瑪電商可以作為一個(gè)長(zhǎng)期投資布局,越早入場(chǎng)的賣家越有可能搶占先機(jī)捷足先登。

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