如今的亞馬遜賣家對產(chǎn)品的亞馬遜listing優(yōu)化排名或許更為注重，但對于產(chǎn)品的質(zhì)量似乎有所忽略。但其實(shí)，對于買家來說，最重要的就是產(chǎn)品質(zhì)量，人們都想從產(chǎn)品中獲取些什么，以此來滿足自己所需要的。亞馬遜賣家要清楚的是，真正為賣家?guī)硎找娴娜耸琴I家，如果連買家都服務(wù)不好，何談收益？

為什么很多賣家想到的只是排名優(yōu)化？

很多時候，亞馬遜賣家將精力集中于產(chǎn)品的排名，都想在亞馬遜排名占據(jù)最佳席位。這么想也沒錯，好的排名可以獲得更多的流量，點(diǎn)擊量也會收獲不少，但如果這個產(chǎn)品只是擁有好的排名，買家用鼠標(biāo)滾輪將產(chǎn)品瀏覽下來，發(fā)現(xiàn)基本信息的確很吸引買家，但買家最終卻沒有下單，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的細(xì)節(jié)不足以說服他進(jìn)行下單，即使下了單，也收到了貨，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不行，那他會怎么想？給的評價(jià)又會是如何？

很顯然，負(fù)面評價(jià)是免不了的。

可能亞馬遜賣家的運(yùn)氣很好，說服買家修改了負(fù)面評價(jià)內(nèi)容，那接下來呢？給負(fù)面評價(jià)的買家會減少嗎？賣家是否要一直處理負(fù)面評價(jià)？心累嗎？負(fù)面評價(jià)的根源沒解決，一切努力終有一天會成為泡影，這種運(yùn)營方式根本無法走下去。

亞馬遜賣家容易犯的錯誤

亞馬遜賣家可能看過不少listing優(yōu)化方面的教程，但在實(shí)際操作過程中，總是容易出現(xiàn)標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌的情況。沒錯，搜索詞確實(shí)應(yīng)該存在于關(guān)鍵詞當(dāng)中，但是標(biāo)題內(nèi)容都是關(guān)鍵詞的話，會讓產(chǎn)品標(biāo)題失去可讀性，消費(fèi)者在完全看不懂標(biāo)題的情況下，可能會直接選擇離開這個產(chǎn)品頁。賣家需要讓買家在看到產(chǎn)品標(biāo)題時，就能知道這款產(chǎn)品是什么，而不是讓客戶去猜。

標(biāo)題都優(yōu)化不好，還談什么listing優(yōu)化？

亞馬遜listing優(yōu)化方面，賣家在優(yōu)化標(biāo)題時，需要重視標(biāo)題的內(nèi)容，要考慮到兩個方面。一方面是客戶，亞馬遜賣家需要將產(chǎn)品詳細(xì)且真實(shí)的信息提供給買家，讓買家自行決定是否購買；另一方面，針對亞馬遜平臺，賣家要盡量讓買家能很容易搜索到自己的產(chǎn)品，將核實(shí)的搜索項(xiàng)提供給亞馬遜，也就是說，亞馬遜賣家要根據(jù)亞馬遜平臺顯示方式的不同（比如電腦、手機(jī)、APP等等），盡量讓任何平臺的買家都能看到產(chǎn)品中有價(jià)值的信息，關(guān)鍵詞布局可以是以關(guān)鍵短語的形式出現(xiàn)。

總的來說，大部分亞馬遜賣家在進(jìn)行亞馬遜listing優(yōu)化時，通常會出現(xiàn)標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌的情況，賣家沒有將產(chǎn)品標(biāo)題本身的作用發(fā)揮出來，賣家對客戶服務(wù)的理解不夠深入。因此，賣家在亞馬遜運(yùn)營時，需要以產(chǎn)品和客戶為主，推廣為輔。