很多新賣(mài)家甚至做了一兩年的賣(mài)家在投放多變體產(chǎn)品的廣告時(shí)經(jīng)常犯錯(cuò)，這么說(shuō)吧，如果你在高中期間數(shù)列沒(méi)有學(xué)好，多變體廣告創(chuàng)建架構(gòu)的時(shí)候你的第一步邏輯會(huì)出問(wèn)題，所以不要說(shuō)高中學(xué)的數(shù)學(xué)，大學(xué)里所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)對(duì)你完全沒(méi)有用，你只是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你在投放廣告的時(shí)候你正應(yīng)用基本的數(shù)學(xué)思維，我在這篇文章給大家理一理這個(gè)創(chuàng)建廣告架構(gòu)的整體思路。

比如你賣(mài)狗糧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)狗糧有很多種變體，尺寸/味道/大小 等等，如果我們有這么多變體如何投放廣告，如何把賣(mài)的好的那個(gè)變體保持銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)如何帶動(dòng)其他變體的銷(xiāo)量？這是我們很多賣(mài)家需要考慮的問(wèn)題。

一、如何構(gòu)建廣告框架低價(jià)自動(dòng)-全部ASIN放一起

把所有的子ASIN放在一個(gè) 廣告活動(dòng)里，如果你的產(chǎn)品像這個(gè)上圖中的狗糧一樣有多個(gè)父體的變體，你把每個(gè)父體下面的 子asin分別創(chuàng)建在一個(gè)廣告活動(dòng)中。

二、低價(jià)手動(dòng)廣泛-全部子ASIN放在一起

把所有的子ASIN放在一個(gè)手動(dòng)廣泛，并且使用3-4個(gè)比較廣泛的詞，低價(jià)投放，主要目的是發(fā)現(xiàn)新的詞。

三、子ASIN的自動(dòng)廣告

每個(gè)子asin 創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)廣告，并且你的出價(jià)要大于 第一個(gè)全部子ASIN放在一起的那個(gè)廣告，主要目的找到新的詞。

三、高銷(xiāo)量子ASIN高出價(jià)手動(dòng)

銷(xiāo)量較好的ASIN 拎出來(lái)開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)，在廣告活動(dòng)下面分別投放兩組廣告一個(gè)是詞組匹配，另一個(gè)是精準(zhǔn)匹配，出價(jià)要高。

四、產(chǎn)品展示廣告-高出價(jià)

多變體中的最好的ASIN 投放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10-15個(gè)賣(mài)的最好的相關(guān)產(chǎn)品并且在他們的詳情頁(yè)上投放廣告，該類(lèi)廣告一般展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部，以及側(cè)面購(gòu)物車(chē)下面的這個(gè)廣告位。

五、釣魚(yú)廣告-低價(jià)展示廣告

把賣(mài)的最好的ASIN 投放在50-100個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品下面，可以低價(jià)操作。

六、交叉保護(hù)廣告

創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，并且在每一個(gè)ASIN創(chuàng)建一個(gè)廣告組的廣告中輸入其他所有的ASIN，從而達(dá)到保護(hù)自己的每個(gè)變體的詳情頁(yè)不被他人產(chǎn)品所占有，意思就是消費(fèi)者從你最好賣(mài)的ASIN的廣告點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后你的所有產(chǎn)品也的相關(guān)廣告頁(yè)面看到的幾乎都是你的產(chǎn)品。

七、變體名稱(chēng)關(guān)鍵詞廣告

把每個(gè)變體的名稱(chēng)作為關(guān)鍵詞投放廣告，用廣泛和詞組匹配的方式低價(jià)出價(jià)。

八、一組變體捆綁-展示廣告

比如說(shuō)上面的產(chǎn)品提到味道相關(guān)的多個(gè)變體，這個(gè)時(shí)候我們把這個(gè)味道下面的所有的子ASIN都放在一個(gè)廣告活動(dòng)里，挑選和這個(gè)味道的變體名稱(chēng)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN，投放展示廣告。