在亞馬遜推廣中，選擇合適的推廣渠道只是廣告的第一步，同樣，分配預(yù)算然后根據(jù)績效管理支出也很重要。

本文教大家使用公式清晰看懂自己的廣告預(yù)算及花費并該如何做出調(diào)整！

賣家需注意的點

1、限制每天的開支

限制每天的開支有助于預(yù)算管理，這對于優(yōu)化店鋪績效可能并不是很理想，但是為了達(dá)到想要的結(jié)果，分配最大預(yù)算(例如每次轉(zhuǎn)換)對于賣家來說很常見，就像指定單詞點擊成本或單次展現(xiàn)成本時，你需要花費高預(yù)算才能達(dá)到理想的曝光效果。而這些廣告關(guān)鍵詞通常依賴于例如谷歌、Facebook、YouTube等渠道的搜索流量，如果賣家只關(guān)注預(yù)期的結(jié)果，那可能廣告的預(yù)算難以達(dá)到賣家想要的標(biāo)準(zhǔn)。

2、用不同的方法分配廣告費用

分配廣告費用有許多不同的方法。例如，賣家可以只在晚上或周末才開廣告，因為這時候顧客體驗最高、轉(zhuǎn)換率也最高。如果賣家有足夠的利潤，那賣家首要考慮的應(yīng)該是數(shù)量，而不是每次點擊的成本或每次購買的成本。

3、及時觀察店鋪績效并作出調(diào)整

每天觀察店鋪績效有助于快速調(diào)整策略。例如，如果一款產(chǎn)品的銷售額突然激增，賣家可能想把廣告花費轉(zhuǎn)移到另一款產(chǎn)品上，但是，如果賣家是在嘗試一種新的推廣，為了讓統(tǒng)計結(jié)果顯而易見，賣家可能在整個流程完成前都不用做任何調(diào)整。

解決方案

分配預(yù)算的最佳方式就是用一個公式進行計算，將每月(每周或每年)的預(yù)算與支出進行比較。

• 本月累計支出金額（不包括今天）。

• 該月某一天。在Excel或谷歌工作表中使用=DAY(TODAY())將2020-04-08轉(zhuǎn)換為“8”。

• 該月總天數(shù)。例如3月31日，4月30日。

• 月度預(yù)算。根據(jù)季節(jié)性和關(guān)鍵日期增加或減少每月預(yù)算，比如黑色星期五。

接下來，插入數(shù)據(jù)，如:

$支出= $1,500

該月某一天= 8

該月總天數(shù)= 30

月度預(yù)算= $4,000

接下來，通過四個步驟計算這個月(周或年)的剩余開銷。

步驟1 計算每天的平均花費

每天的平均花費= ($ 支出)/(該月某一天 -1)或$1,500/(8-1)= $214

數(shù)據(jù)取至截止上一天結(jié)束，從一個月中的某一天減去1，但如果本來就知道上一天的實際消費金額，就可以直接用這個實際消費額計算。

步驟2 根據(jù)上面的步驟1計算這個月的預(yù)計花費

該月的預(yù)計支出=(每天的平均支出)*(該月總天數(shù))或$214*30 = $6,420

步驟3 從每月預(yù)算中計算差異

每月預(yù)算差異=(每月預(yù)算)-(當(dāng)月預(yù)計支出)或$4,000-$6,420 = -$2,420

負(fù)值(- 2,420美元)意味著超支了，如果是正值則意味著可以增加支出。

步驟4 計算每日剩余花費，以了解該增加還是減少花費

最簡單的方法是將未使用的預(yù)算分?jǐn)偟矫吭率Ｏ碌娜兆永?，比?

剩余的日常開支=(每月預(yù)算-$ 支出)/((該月總天數(shù))-(該月某一天))或($4,000-$1,500)/(30-8)= $113

評估和調(diào)整

這種計算將有助于評估和調(diào)整廣告活動。例如，如果賣家在付費搜索上經(jīng)常超出預(yù)算，那賣家可以根據(jù)投資回報添加或刪除關(guān)鍵詞，但是在增加預(yù)算時要小心，因為收益往往會遞減。

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