近期，許多賣家后臺都收到了亞馬遜推送的一份問卷，主題清晰明確：產(chǎn)品標(biāo)題結(jié)構(gòu)即將迎來重大調(diào)整！盡管官方尚未官宣強制上線，但從問卷內(nèi)容來看，此次調(diào)整意義非凡，極有可能對搜索排名和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生直接影響。

簡單來講，亞馬遜正在試驗一種全新的“兩段式標(biāo)題”結(jié)構(gòu)。要是大規(guī)模推行的話，誰先做好準(zhǔn)備，誰就能率先獲取流量紅利。

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什么是“兩段式標(biāo)題”？

以前，的商品標(biāo)題寫作方式可以用“堆料式”來概括。品牌、品類、功能、適用場景、賣點等內(nèi)容一股腦地塞進(jìn)標(biāo)題里，導(dǎo)致標(biāo)題又長又亂。在小屏設(shè)備上顯示時，買家還沒看清重點，后半段就被“...”遮住了。  

現(xiàn)在，亞馬遜要把這種雜亂的標(biāo)題結(jié)構(gòu)變成層次分明的“兩段式”。

具體如下： 主標(biāo)題：包含品牌名、產(chǎn)品類型、型號、顏色、尺寸等基礎(chǔ)識別信息。 產(chǎn)品亮點：包含功能優(yōu)勢、核心賣點、差異化價值、使用場景等更吸引人的內(nèi)容。  

這種改變的目的是讓標(biāo)題更美觀、易讀、便于搜索。

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改動背后的三大邏輯

從目前曝光的問卷和業(yè)內(nèi)反饋來看，亞馬遜此次標(biāo)題變革是一次有規(guī)劃的“系統(tǒng)級優(yōu)化”，主要基于三個核心意圖：  

1.優(yōu)化移動端體驗 

如今，手機購物的比例不斷攀升，一長串堆砌式的標(biāo)題在移動端根本無法完整展示。新結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢在于先展示“基礎(chǔ)信息”，再補充“亮點信息”，這樣買家掃一眼就能判斷是否是自己想要的商品。  

2.為AI引擎提供“純凈數(shù)據(jù)” 

亞馬遜內(nèi)部的搜索推薦邏輯越來越依賴AI，像Rufus和Cosmo這類引擎，對標(biāo)題分詞和結(jié)構(gòu)清晰度的要求越來越高。如果把關(guān)鍵詞分散地塞進(jìn)標(biāo)題，AI可能無法很好地識別。現(xiàn)在統(tǒng)一結(jié)構(gòu)，是在給AI提供優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)。  

3.提升品牌話語權(quán) 

主標(biāo)題能表明“你是誰”，亮點部分則能體現(xiàn)“你有什么優(yōu)勢”。對于品牌型賣家而言，這是一個新的內(nèi)容入口，可以強化品牌理念、技術(shù)特色，增強購買說服力。

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標(biāo)題結(jié)構(gòu)改變了，關(guān)鍵詞策略也應(yīng)重新構(gòu)建！

以前寫標(biāo)題靠的是堆積關(guān)鍵詞，越多越雜越好。現(xiàn)在亞馬遜的思路轉(zhuǎn)變了，主標(biāo)題只保留“識別信息”，真正對搜索、曝光起作用的變成了產(chǎn)品亮點部分。這意味著如果繼續(xù)采用以前那種“標(biāo)題填滿關(guān)鍵詞”的方法，不僅搜索權(quán)重低，還可能影響用戶體驗。  

我們要順應(yīng)這種變化調(diào)整策略：  

1.精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞，位置比數(shù)量更關(guān)鍵 

不要再在主標(biāo)題里堆砌關(guān)鍵詞，而是挑選高轉(zhuǎn)化、高頻詞，合理布局在亮點描述中，并結(jié)合場景詞或產(chǎn)品優(yōu)勢來使用。

例如，賣降噪耳機，以前可能寫成“XX品牌 降噪 藍(lán)牙 無線耳機 跑步通勤適用”，現(xiàn)在應(yīng)改為： 

主標(biāo)題：XX品牌 無線降噪耳機 藍(lán)牙5.3 輕量款 

產(chǎn)品亮點：深度主動降噪技術(shù)，適合地鐵/高鐵/通勤場景，續(xù)航長達(dá)48小時。

這樣寫，搜索系統(tǒng)能清晰抓取關(guān)鍵詞，買家看到亮點時也能有直觀的感受。 

2.亮點部分的寫法有講究 

它不是簡單重復(fù)五點描述，也不是堆砌詞語，而是精準(zhǔn)表達(dá)核心價值。比如賣電動牙刷，不要寫“多模式設(shè)計”，而要寫“5種清潔模式應(yīng)對不同口腔狀態(tài)，新手也能輕松上手”。要想實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就得讓用戶明白：你能解決什么問題？你比別人強在哪里？使用起來有什么感受？越具體、實用、貼近使用場景，效果就越好。

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賣家該如何應(yīng)對？

雖然官方還未強制切換，但從目前的推送節(jié)奏來看，很可能在第二季度到第三季度全面推行?，F(xiàn)在正是提前布局的好時機?？梢酝ㄟ^以下五步提前占據(jù)新的流量入口：  

1.從主力ASIN開始嘗試 

挑選幾個銷量高、流量大的ASIN進(jìn)行標(biāo)題結(jié)構(gòu)重構(gòu)測試，優(yōu)先優(yōu)化核心款式，然后觀察數(shù)據(jù)變化。  

2.精簡主標(biāo)題結(jié)構(gòu) 

將主標(biāo)題控制在30 50個字符，內(nèi)容為品牌名 產(chǎn)品核心品類 基礎(chǔ)規(guī)格。簡潔明了，能讓人一眼識別出產(chǎn)品即可。  

3.精心打磨亮點文案 

提煉產(chǎn)品最具競爭力的方面，是設(shè)計創(chuàng)新？使用便捷？還是功能突破？用一句話清晰闡述價值，直擊痛點。  

4.建立可復(fù)制的亮點庫 

將產(chǎn)品賣點和高頻關(guān)鍵詞整理成模板，方便團(tuán)隊后期快速批量優(yōu)化。  

5.借助數(shù)據(jù)工具監(jiān)控效果 

上線后及時跟蹤關(guān)鍵詞排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率的變化，用數(shù)據(jù)來驗證策略是否有效。

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