亞馬遜運(yùn)營運(yùn)營過程中，從產(chǎn)品上架到FBA到貨后正常銷售，都有一系列的繁瑣的問題，站內(nèi)廣告是最常見，也是最容易出問題的地方。

早在2015 - 2016年間，亞馬遜站內(nèi)廣告必須要求listing是FBA發(fā)貨，現(xiàn)在是自發(fā)貨listing一樣可以做廣告；再到2018年，針對品牌備案賣家的標(biāo)題搜索廣告，都揭示了亞馬遜越來越重視自己的廣告業(yè)務(wù)。

說白了，亞馬遜覺得站內(nèi)廣告是個(gè)利潤巨大的生意，如圖：

華爾街報(bào)統(tǒng)計(jì)的亞馬遜廣告增長數(shù)據(jù)

2018年亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的“直升機(jī)”似的上升趨勢，也見證了去年大量賣家涌入的現(xiàn)實(shí)，我們需要學(xué)會(huì)站在亞馬遜平臺(tái)的角度去思考問題，平臺(tái)重視的東西，我們一定也要重視。

例如：listing轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，排名會(huì)更靠前，平臺(tái)的流量也是從youtube，facebook等渠道購買來的，然后分配給不同的賣家。

假設(shè)給A賣家100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化了20單

給B賣家同樣100個(gè)流量，轉(zhuǎn)化只有15單；

顯然，A賣家可以幫平臺(tái)賺到更多的錢，亞馬遜可以拿到更多的傭金；

這樣的思維方式在各種運(yùn)營方法中都有體現(xiàn)，那么我們一定要讓listing在最少的流量下，獲得更多的訂單；

當(dāng)一條listing在廣告流量的洗禮下，如果表現(xiàn)很差，亞馬遜過不了幾天，就不會(huì)給這條listing流量，所以，我們必須找到廣告數(shù)據(jù)差的原因。

這里我就將最常見的原因列在下面

廣告開了3-5天之后，listing沒有任何數(shù)據(jù)，也就是連曝光量都沒有，原因有2種：

1.出價(jià)太低

有的人說我出價(jià)都2美金還低嗎？

這和你做的產(chǎn)品有關(guān)系

產(chǎn)品競爭激烈，你的競爭對手出價(jià)都是2美金以上

你當(dāng)然沒有展現(xiàn)量了；

2.主圖或者標(biāo)題嚴(yán)重錯(cuò)誤

圖片模糊，標(biāo)題有錯(cuò)別字等listing有數(shù)據(jù)的話，又分為以下幾種情況：

曝光量很多，但沒有點(diǎn)擊

原因：

1.主圖，標(biāo)題出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤；

2.Review星級低于3星；

曝光量很多，點(diǎn)擊也很多，但沒有轉(zhuǎn)化

原因：

1.價(jià)格過高

2.listing文案差異性做的不好

3.Review在首頁有1-2個(gè)差評；

曝光量很多，點(diǎn)擊也很多，但轉(zhuǎn)化率很差

原因：

1.產(chǎn)品類目競爭激烈

2.產(chǎn)品售價(jià)過高

3.有和產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，沒有否定掉；需要明確的一點(diǎn)是：

站內(nèi)廣告分為不同的階段，在前1-2個(gè)月，屬于燒錢做推廣的階段，不要太在乎ACOS的高低；而且，廣告講究一個(gè)持續(xù)性，很多賣家在這個(gè)階段覺得廣告虧損就輕易的關(guān)掉了，之后你再打開廣告會(huì)發(fā)現(xiàn)，花費(fèi)比現(xiàn)在還高，只有在listing有15個(gè)以上review，參加過2次秒殺之后，才是你考慮這個(gè)產(chǎn)品開始盈利的時(shí)候！

來源：跨境電商人日記