亞馬遜占據(jù)了美國50%的電商市場份額，大多數(shù)用戶首選在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。 亞馬遜后臺廣告，應該算是站內(nèi)付費推廣里面最有效的推廣方式，沒有之一。如果使用得當，它可以為賣家的品牌吸引新客戶，增加用戶對品牌產(chǎn)品的關注度，提高品牌知名度和品牌產(chǎn)品轉化率。

當我們進入亞馬遜廣告后臺，想要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建一個廣告活動的時候，很多新手賣家并不知道自己的產(chǎn)品應該開啟哪種廣告。

在流量越來越昂貴的現(xiàn)在，能不能把廣告做好，是產(chǎn)品能否站穩(wěn)腳跟的關鍵所在。今天光子易為你具體介紹下亞馬遜后臺廣告的具體情況，以及它們的優(yōu)勢和使用策略。

一、產(chǎn)品推廣廣告

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亞馬遜贊助商產(chǎn)品推廣廣告是一種 利用關鍵詞匹配用戶 搜索，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式。它可以設置跟產(chǎn)品相關的關鍵字，當消費者在使用這個關鍵字搜索產(chǎn)品時，你的廣告就有機會獲得曝光，和排名首頁的產(chǎn)品競爭。

1、投放優(yōu)勢： 自動廣告有利于去挖掘更多潛在的關鍵詞，而手動廣告可以將關注點放在設定轉換高的詞語，增加廣告的轉化率。

2、投放策略： 一般情況下，賣家都是先用手動廣告測試關鍵詞，然后再同時開自動廣告。兩者同時開啟，互相配合，效益更高。

3、投放方式：亞馬遜贊助商產(chǎn)品推廣廣告分為自動投放和手動投放兩種方式：

1）自動廣告 ：只能調整出價，無法自行決定詞語及產(chǎn)品頁面的位置。會根據(jù)亞馬遜的算法自動幫你展示在最適合的位置。

2手動廣告 ：設置與產(chǎn)品相關聯(lián)的關鍵字（以及競爭對手的ASIN和相關類目）

二、品牌推廣廣告

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亞馬遜贊助品牌廣告（原標題搜索廣告）是橫幅廣告，包括品牌logo、信息和產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結果。

你點擊廣告上的品牌logo，會進入品牌商店，點擊廣告中的產(chǎn)品則是進入對應的產(chǎn)品詳情頁。每個贊助商品牌廣告可以展示3個產(chǎn)品。

1、投放優(yōu)勢： 推廣品牌知名度，熱銷品帶動新品一起曝光，增加新品流量。

2、投放策略： 設置單個關鍵詞廣告組來提高品牌贊助廣告的轉化率。單個關鍵詞廣告組并不是說僅包含一個關鍵詞，而是找到廣告主題。

比如這些搜索詞：

kettlebell for home workout

Kettlebell for home

Kettlebell for home gym

它們的主題就是home workouts（室內(nèi)健身），所以你就可以針對home workouts這個關鍵詞創(chuàng)建一個品牌贊助廣告。

3、投放方式

贊助品牌廣告中可用的主要廣告格式為：

1）商品集廣告（Product collection）；

2）旗艦店焦點廣告（Store Spotlight）；

3）贊助品牌視頻。

三、展示型推廣廣告

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亞馬遜贊助展示型推廣廣告也就是Product Display Ads，這種廣告的目標不是關鍵字，而是針對興趣或者是產(chǎn)品而展示的廣告。

1、投放優(yōu)勢： 這種廣告形式擴大了受眾，定位也更加先進，也不用你花時間寫廣告文案。

2、投放策略： 你可以用這個廣告擴大目標受眾，如投放給有相似興趣的受眾。你也可以專門針對某個受眾群體，比如購買過你的產(chǎn)品的用戶。?

3、投放方式：亞馬遜贊助展示型推廣廣告分為產(chǎn)品投放和興趣投放兩種方式：

1）產(chǎn)品投放： 可通過匹配買家瀏覽的和你正在銷售的相同的產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品廣告推送給買家，或者是相關的興趣類目，比如你賣的運動手表，那么可能運動手表就會推送給搜索過運動器材的買家。這種廣告方式是推動買家去訪問產(chǎn)品詳情頁面，根據(jù)不同的點擊次數(shù)而進行定價的。

2）興趣投放： 亞馬遜依照算法，會幫消費者貼興趣標簽。當消費者被貼了某種標簽時，而你的廣告也選擇此興趣，消費者就有可能看到廣告展示。

希望上述文章能帶給你一些新的思考。

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