這個賣家的故事要從一條朋友圈說起：

昨天晚上我睡不著，習(xí)慣性拿出手機刷起了朋友圈，發(fā)現(xiàn)許久未聯(lián)系的朋友老Z發(fā)了一條朋友圈：“農(nóng)奴翻身把歌唱，亞馬遜帶我奔小康?！蔽翌D時睡意全無：老Z被誰洗腦了？

老Z和我年紀差不多，入行比我晚點。據(jù)他自己說畢業(yè)于計算機專業(yè)，本該做著一份體面而穩(wěn)定的工作（程序員你蒙誰呢？）。但在一次交流中得知了亞馬遜，一時腦熱就辭掉了自己的工作，我和他大概就是那個時候認識的。

那時我入行半年多，懂得比老Z略多一些，他就經(jīng)常拉著我問東問西，把自己從一個什么都不懂的小白問成了理論知識完善但沒摸過后臺的老白。

于是老Z就這么上路了，期間我們一直保持著聯(lián)系，有時我也會邀請他參加一些線下的賣家聚會。

直到2018年11月，老Z在朋友圈發(fā)了一條動態(tài)：“算了，過完這個年我就回老家。”我看到后和他聊了聊，他向我倒了不少苦水：做亞馬遜半年多，虧損近30萬，積蓄一干二凈，事業(yè)跌落谷底。

“這條路上，我掙扎過，也充滿希望過，最終還是敵不過亞馬遜?！蔽彝涣死蟌的這句話。

老Z是做家居類產(chǎn)品的，亞馬遜水太深而他道行太淺，怎么樣都玩不過那些老油子——經(jīng)歷了被供應(yīng)商坑騙、店鋪被惡意跟賣、收到無數(shù)差評的一系列問題后店鋪一落千丈，最后只好把剩余的產(chǎn)品清倉處理。

我本以為老Z就這樣放棄亞馬遜了，這半年多來我們也沒什么聯(lián)系。

想到這里我給老Z打了個電話，老Z在電話里和我說了他這半年來的掙扎（以下為第一人稱記錄）：

之前的糟心事我就不說了，你也都知道。但我不甘心，所以我在去年12月又進了一批貨開賣，可銷量也還是那樣，說出來我自己都覺得可笑：一個月出了2單。亞馬遜旺季是狂歡地，也可能是葬身所。但是我倒霉了這么久，終于讓我撞大運了一次。我偶然看到了亞馬遜廣告變化，得知了Asin廣告投放的技巧。頭腦一熱，決定把產(chǎn)品的推廣運營統(tǒng)統(tǒng)停掉，把積蓄都壓在亞馬遜CPC的商品投放上。事實證明，我賭對了。我用商品投放將產(chǎn)品銷售量拉了回來，我的店鋪也慢慢走上正軌，現(xiàn)在日均有多七八十單，偶爾還能沖擊百單。2019年6月24日，我還存活在亞馬遜平臺。

聽完老Z的話，我更睡不著了。Asin投放我早就有所接觸， Asin廣告到底有什么樣的魔力，幫助老Z起死回生？

上圖中的Sponsored Products就是我們所熟悉的CPC廣告。CPC廣告分為自動投放和手動投放，而新增的商品投放就歸在手動投放里，它也分為兩個部分：品類投放和ASIN投放。

身為亞馬遜運營，對亞馬遜廣告系統(tǒng)的變化必然是敏感的。在去年11月的時候，Amazon推出了CPC廣告的新功能——商品投放，其實12月份的時候，我就已經(jīng)對商品投放進行測試了，但由于Listing的銷量一直都很穩(wěn)定，廣告的Acos也一直控制在合理的范圍以內(nèi)，所以我對“商品投放”一直不夠上心。

距新功能提出已經(jīng)過去了大半年，如果不是老Z提起，我還是會一直關(guān)注著自己產(chǎn)品的廣告方式，忽視了新的廣告投放功能的研究。

品類投放的功能十分強大，賣家在投放時可以選擇產(chǎn)品的品牌、價格區(qū)間甚至評價星級等十分細化的條件。而利用ASIN投放賣家可以指定產(chǎn)品投放在某個ASIN上進行商品廣告展示，包括其指定的競爭對手的產(chǎn)品。我們通過后臺搜索ASIN，或者上傳ASIN列表，這樣產(chǎn)品的廣告就能投放在指定ASIN頁面的廣告展位上。

ASIN投放讓老Z死而復(fù)生，那么老Z又是如何利用ASIN投放的呢？

于是我再次詢問了老Z，老Z也和我分享了他ASIN投放的策略：

1、投放時一定要選擇與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性大的，最好能夠選擇自己其他的ASIN，這樣就可以讓自己的產(chǎn)品形成閉環(huán)，更有利于銷售。

2、利用關(guān)鍵詞工具，搜尋競爭產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，找到第一的ASIN。另外還可以考慮New Release產(chǎn)品的ASIN。

3、投放目標的星級數(shù)、Review數(shù)量和質(zhì)量一定要優(yōu)于我們自己的Listing，廣告實際上是為了擴大流量入口，搭上了高關(guān)注Listing的順風(fēng)車能夠大大提升我們的流量。

總結(jié)一下，ASIN投放設(shè)置時要選擇關(guān)鍵詞比我們好、權(quán)重比我們高的產(chǎn)品。但是同時要保持我們的產(chǎn)品的競爭力，依靠性價比來取勝。

大家都知道跨境電商行業(yè)玩的就是流量，想要獲得流量，廣告必不可少。今天給大家分享了ASIN投放的廣告方式，也希望各位賣家能夠順利找到適合自己產(chǎn)品的CPC廣告投放方式。

（來源：MO星人商學(xué)院）