隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，競爭愈發(fā)激烈，賣家們都期望能夠從亞馬遜上分得一杯羹。要想讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當(dāng)中嶄露頭角，有一個好的廣告策略還是非常重要的，可以幫助你降本增效。亞馬遜手動廣告應(yīng)該如何投放？

一、推廣之前要思考幾個問題

• 1、別人為什么要買我們的產(chǎn)品?我們的優(yōu)勢在哪里，比如跨境汽配，突出產(chǎn)品的專業(yè)性；

• 2、我們要賣給誰?受眾是否足夠明確，比如玩具，選擇受眾群體。

• 3、競爭對手有什么優(yōu)勢，我們是同賽道競跑，還是換賽道？

• 4、競爭對手的頁面為什么要這樣做布局，他的店鋪為什么要這樣布局？

二、 如何讓產(chǎn)品賣出去

（一）平臺算法

只要我的廣告打了重點(diǎn)關(guān)鍵詞，我的產(chǎn)品就有曝光機(jī)會。核心點(diǎn)：重點(diǎn)關(guān)鍵詞。以及我沒有關(guān)注我的產(chǎn)品的投放位置，導(dǎo)致我的產(chǎn)品賣不出去。通過我不同的競價，打在了什么位置

（二）產(chǎn)品競爭力

• 1、款式。外觀：圖片、視頻（變量）。功能：產(chǎn)品本身（常量）、圖片、視頻（變量）

• 2、價格。直接調(diào)價、促銷

• 3、評價

三、市場。競爭對手

• 1、關(guān)鍵詞：調(diào)整競價、找更多的關(guān)鍵詞

• 2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位：調(diào)整CPC競價、找更多合適的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位

• 3、其他：展示型推廣、品牌廣告

（一）手動廣告的流量來源

（二）投放前，在選擇關(guān)鍵詞匹配模式的時候要先思考。明確你自己要做什么?

• A：快速出單﹐(可以用促銷，加大流量口，可以把廣告位搶在比較前的位置。這個時候可以用詞組匹配廣泛匹配)

• B：盈利（如果是想短期盈利，那么就需要做精準(zhǔn)流量口，精準(zhǔn)投放)你的投放策略和你的產(chǎn)品基因是緊密掛鉤的。

四．產(chǎn)品。

產(chǎn)品的靈魂是差異化，產(chǎn)品的外貌就是圖片，看產(chǎn)品、看特定、看潛力。外貌決定了我們要不要下一步的了解，靈魂決定了我們在一起之后能夠多遠(yuǎn)，打個比方不知道恰當(dāng)不恰當(dāng)，尤其是高客單價和非標(biāo)產(chǎn)品，對于圖片的要求就更高了。好鋼用在刀刃上，錢要花在產(chǎn)品和圖片上面，子彈就這么多，不要浪費(fèi)了。今年真的看到身邊有增長的朋友都是在收緊供應(yīng)鏈和運(yùn)營的賣家，鋪貨型的賣家，多類目拿貨的賣家，以及新賣家，今年幾乎都在虧錢。推薦閱讀： 亞馬遜廣告投放 - 基礎(chǔ)知識篇