亞馬遜如何選品？

如果你已經(jīng)在前臺(tái)苦苦尋覓很久，除了因?yàn)榻箲]而拉掉的頭發(fā)，卻沒發(fā)現(xiàn)任何值得銷售的產(chǎn)品。不要沮喪，因?yàn)楹芏噘u家也曾經(jīng)歷這個(gè)過程，甚至有新手因?yàn)檫x品工作的復(fù)雜而放棄這項(xiàng)事業(yè)。也有賣家雖然努力學(xué)習(xí)選品知識(shí)，但苦于都是碎片化信息，無法形成自己的思維邏輯從而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

在前兩篇《亞馬遜終數(shù)據(jù)化選品終極指南》中，我們分析了理想產(chǎn)品的基本畫像和尋找產(chǎn)品的具體方法，本文將介紹使用表格分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論以及 選品完成后采購前的其他工作。

使用表格分析數(shù)據(jù)得出結(jié)論

如果你跟住了我的思路并且予以實(shí)踐，你的產(chǎn)品池里現(xiàn)在應(yīng)該有一大堆待確認(rèn)的產(chǎn)品了。那么如何快速地跟理想產(chǎn)品的基本畫像進(jìn)行比對(duì)，得出最終選品結(jié)論？這里我們需要借助高效率的Excel表格。我在幾年的工作中，制作了大量表格，這些表格提高了工作效率和成功率?，F(xiàn)在將選品表格分享給你們。這里無法上傳完整表格，我將表頭粘貼出來，如果需要完整表格，大家可以到公眾號(hào)（kjxxs01）中，輸入“選品表格”索取。

1. 熱度與競(jìng)爭(zhēng)度表格

2. 計(jì)算利潤表格

3. 銷量監(jiān)測(cè)表格

4. 生命周期表格

5. 市場(chǎng)容量表格

6. 高銷量款式特征表格

7.差異化表格

8.樣品選購表格

選品完成后采購前的其他工作

到了這里，基本你已經(jīng)通過科學(xué)的方法選出了適合自己的產(chǎn)品。在采購產(chǎn)品之前還需要做哪些工作？

1. 差異化

⑴了解已有產(chǎn)品痛點(diǎn)的方法

使用“評(píng)論采集器”工具，將目標(biāo)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行采集，數(shù)據(jù)量根據(jù)類目實(shí)際情況采集200-500條。我們都知道，好評(píng)的真實(shí)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于差評(píng)，雖然也有同行惡意競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)可參考價(jià)值更高?？偨Y(jié)出差評(píng)中頻率最高的點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化

⑵優(yōu)化的方向有哪些

①價(jià)格做差異化

②在符合成本的基礎(chǔ)上，將包裝和外觀顏色等方面做優(yōu)化，更滿足目標(biāo)國家消費(fèi)人群的喜好

③每單打包銷售個(gè)數(shù)的差異化

④從差評(píng)中選除最大痛點(diǎn)，做功能上的優(yōu)化

⑤在說明書，售后卡片，贈(zèng)送小禮品等方面提升服務(wù)質(zhì)量

2. 咨詢供應(yīng)商及獲取樣品

咨詢多家供應(yīng)商，分別在價(jià)格、質(zhì)量供應(yīng)商專業(yè)程度等方面做好比對(duì)，詳細(xì)項(xiàng)目參考樣品選購表格。多采購幾家供應(yīng)商的樣品，并選擇1-2家供應(yīng)商作為備選，以避免在產(chǎn)品突然漲價(jià)或斷貨時(shí)選用。關(guān)于選擇供應(yīng)商需注意的事項(xiàng)，參考文章《亞馬遜需要避免的坑》，這里不再累述。

3.測(cè)款數(shù)量

根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量及Review數(shù)量和季節(jié)性決定首次測(cè)款數(shù)量。測(cè)款數(shù)量不能貪多，即使通過我們這套選品方法下來，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，最終還是要讓市場(chǎng)說話。否則一旦產(chǎn)品和市場(chǎng)一言不合，庫存就會(huì)積壓會(huì)到讓你懷疑人生。

結(jié)語：

現(xiàn)階段的亞馬遜選品確實(shí)難倒了很多賣家，無論是新手，還是過去幾年靠大流量低競(jìng)爭(zhēng)佛系選品而賺到錢，仍在吃老本的老賣家。亞馬遜選品的細(xì)節(jié)復(fù)雜且凌亂，這篇文章我斷斷續(xù)續(xù)寫了好幾天，一直思索如何能夠以一個(gè)最清晰的思路分享給大家。

選品，作為亞馬遜這項(xiàng)事業(yè)的開端，很不希望你們還沒有嘗試過正確的方法就以失敗告終。困難問題在清晰的思路和科學(xué)的解決方法面前是可以攻破的，我也常說，這些困難給不愿意動(dòng)腦的人設(shè)置了一個(gè)很大的門檻。

預(yù)祝勤奮而樂于思考的亞馬遜賣家都能選到理想的產(chǎn)品。

來源：跨境小學(xué)生Shawn