跟賣(mài)讓亞馬遜賣(mài)家又愛(ài)又恨。

只要你找到貨源，就能坐享他人辛苦打造listing的勞動(dòng)果實(shí)。

畢竟在世界工廠，會(huì)有難找的貨？

然而，當(dāng)自己被跟賣(mài)，尤其是旺季正酣，黑五爆單將至?xí)r，人人恨不得將跟賣(mài)者千刀萬(wàn)剮。

話說(shuō)回來(lái)，跟賣(mài)的套路也蘊(yùn)含值得借鑒的選品思路。一位匿名資深跟賣(mài)者曾提到，他快速選款找貨的本事，其實(shí)是選品時(shí)練就的。

本文將從產(chǎn)品層面手把手分解，幫助大家選品。

選品的本質(zhì)是建立不對(duì)稱(chēng)的信息優(yōu)勢(shì)。亞馬遜網(wǎng)站的信息量巨大，還在手工提取關(guān)鍵信息的親們可以歇一歇了。

9102都快過(guò)去了，不善用工具的電商原始人是沒(méi)法活的。

言歸正傳，今天我們來(lái)看看如何目前市場(chǎng)上有的免費(fèi)的一些插件幫助大家在產(chǎn)品上加速建立不對(duì)稱(chēng)信息優(yōu)勢(shì)。

首先我們選定一個(gè)行業(yè)，比如秋冬旺季款：外套。

這里我用了一款目前完全免費(fèi)的chrome插件Pidar（chrome插件市場(chǎng)搜索）來(lái)做如下分析，

搜索“coat”,出現(xiàn)如下結(jié)果：

紅色方塊“熱”表示這是一個(gè)沖到一級(jí)類(lèi)目前10000的產(chǎn)品，綠色方塊“新”代表產(chǎn)品上線不足3個(gè)月，藍(lán)色的“品“則是有品牌備案保護(hù)。

想跟賣(mài)，自然首先排除帶“品”的，緊盯同時(shí)有“熱”和“新”的新秀鏈接。

如果鏈接里已有跟賣(mài)，則會(huì)帶黃色方塊“競(jìng)”，并提示購(gòu)物車(chē)在誰(shuí)手里。

淺藍(lán)色的“輕”表示這是一款輕巧的產(chǎn)品。萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)開(kāi)完會(huì)了，小包郵費(fèi)必然漲價(jià)，這很重要。

然后再結(jié)合銷(xiāo)量分析工具來(lái)篩選出最有跟賣(mài)潛力的鏈接。當(dāng)然，老司機(jī)看排名就能估出銷(xiāo)量。除了用庫(kù)存差的算出來(lái)的數(shù)據(jù)，市面上的銷(xiāo)量預(yù)估都需要辯證來(lái)看。

假設(shè)選中一款新品女士長(zhǎng)羽絨服，如下圖。

我們點(diǎn)進(jìn)鏈接詳情頁(yè)，Pidar帶有類(lèi)似Keepa的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)分析功能，除了免費(fèi)，使用上差異不大，此處不贅述。

有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)都知道，流量詞分析是做一款產(chǎn)品的基本前提，點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞”，就能看到這款產(chǎn)品的所有流量詞數(shù)據(jù)。Pidar的關(guān)鍵詞也不收錢(qián)，可謂良心。

另外，我們?cè)诨A(chǔ)信息的頁(yè)面里能一目了然該這個(gè)listing的頁(yè)面庫(kù)存情況，是缺貨還是貨源充足，參加了什么促銷(xiāo)活動(dòng)，一目了然。爆款參加的促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合前面的價(jià)格趨勢(shì)走勢(shì)，運(yùn)營(yíng)老鳥(niǎo)應(yīng)該馬上能對(duì)爆款的價(jià)格策略洞察一二了。

綜合判斷，這款羽絨服確實(shí)能跟著賺一波，最后在右上角的“同款找貨源”，根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜上的主圖，帶我們跳轉(zhuǎn)到1688上“按圖索驥”，就是當(dāng)下流行的搜圖找貨。

1688依然是找同款低價(jià)貨源的大本營(yíng)，如果發(fā)現(xiàn)合適的供應(yīng)商，就開(kāi)干吧！

在亞馬遜上搜索對(duì)標(biāo)競(jìng)品的品牌詞，也可依照以上思路來(lái)窺探對(duì)手產(chǎn)品布局和動(dòng)向。