不知道昨天關(guān)于廣告投放的文章大家看完之后有沒(méi)有什么收獲呢，亞馬遜廣告的水可深了，一篇文章是無(wú)法完全講透的，所以今天我們接著給大家分享關(guān)于廣告的干貨！

#1 CPC和PPC的區(qū)別

CPC（Cost per click）和PPC（Pay per click）兩者的意思其實(shí)是完全一致的，都是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的意思。只是在概念層面上，針對(duì)不同的人群的所處立場(chǎng)不同。PPC是針對(duì)于平臺(tái)或者網(wǎng)站上需要做廣告的第三方賣家而言的，而CPC則指的是點(diǎn)擊付費(fèi)的模式，是從消費(fèi)者的角度出發(fā)的。

比如說(shuō)廣告主在亞馬遜上投放了點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，對(duì)廣告主而言他所投放的廣告就叫做PPC廣告，而對(duì)于亞馬遜上的賣家而言，他們則是使用了廣告主的一種CPC廣告方式。所以站在廣告主的角度來(lái)看，這是一條PPC廣告，而站在賣家的角度來(lái)看，這則是一條CPC廣告，但其實(shí)兩者在本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)別。

#2 投放CPC廣告前要做的準(zhǔn)備

在投放CPC廣告前最重要的是要進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，這時(shí)listing一定要處于最佳狀態(tài)。也就是說(shuō)圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、核心賣點(diǎn)等都要處于極佳的狀態(tài)時(shí)才能對(duì)廣告進(jìn)行投放，而不是先提高曝光量再去把listing優(yōu)化好，做好這一步能夠讓我們少走很多彎路。

下面是設(shè)置好listing頁(yè)面的一些要點(diǎn)：

• 標(biāo)題字符：80-120個(gè)字符最佳；

• 主關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞要在標(biāo)題中反映出來(lái)；

• 小賣家品牌最好寫(xiě)在中間或偏后位置，讓自己的主關(guān)鍵詞權(quán)重更高；

• 通過(guò)分析其他店鋪已經(jīng)完善的listing核心賣點(diǎn)來(lái)凸顯自己的差異化賣點(diǎn)；

• 價(jià)格：分析平臺(tái)上的同類產(chǎn)品價(jià)格后，把自己的產(chǎn)品價(jià)格定得比市場(chǎng)稍低時(shí)，更容易被消費(fèi)者接受；

• 圖片應(yīng)該包含：主題、核心賣點(diǎn)圖、尺寸圖、功能圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖。第一張圖盡量和別人的產(chǎn)品圖有所區(qū)別，最好是個(gè)合適的傾斜角度，一般以逆時(shí)針的方式呈現(xiàn)；

• 重點(diǎn)：Review數(shù)量要在15條以上，Q&A數(shù)量要在5條以上。

#3 投放有哪些硬性要求？

• 賣家必須有buy box才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。

• 賣家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣家（Professional Seller）

• 不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)置為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，比如賣Nike的鞋卻把Adidas設(shè)為關(guān)鍵詞。

• 不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如賣服裝類產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)鍵詞卻是手機(jī)殼。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)甄別和判定該類廣告，并且屏蔽這些廣告而使其無(wú)法顯示出來(lái)。

• 美國(guó)站的數(shù)碼攝像和珠寶類目，英國(guó)站的服裝及健康護(hù)理類目都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

• 成人用品不能做廣告。

#4 廣告活動(dòng)中有哪些容易忽略的名詞？

Daily Budget——每日預(yù)算

在進(jìn)行廣告投放時(shí)，許多人會(huì)忽略掉廣告的每日預(yù)算，事實(shí)上預(yù)算是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)我們的廣告預(yù)算用完時(shí)，我們的廣告將不再展示，這將會(huì)影響到我們的廣告得分。而同樣地，當(dāng)長(zhǎng)期的預(yù)算不夠時(shí)，也會(huì)降低廣告的得分，長(zhǎng)此以往我們的關(guān)鍵詞出價(jià)將會(huì)變得越來(lái)越高，廣告效果卻越來(lái)越不好。因?yàn)閺V告是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化以獲得收益的過(guò)程，所以提前把預(yù)算設(shè)置充足非常重要。

Campaign——廣告活動(dòng)

在一般情況下我們會(huì)把不同的類型產(chǎn)品分成不同的廣告活動(dòng)。一來(lái)，這么做是為了順應(yīng)亞馬遜的廣告規(guī)則；二來(lái)則是方便我們自身對(duì)CPC廣告進(jìn)行管理。為此我們要給每個(gè)Campaign配以明確的名單，以使得廣告一目了然，也使在廣告業(yè)績(jī)下載CPC報(bào)表時(shí)更加容易辨識(shí)。