亞馬遜投放廣告競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，現(xiàn)在到了旺季就更是如此了，很多新手賣家往往砸了一大筆錢進(jìn)去，卻仍舊沒看見什么水花。不明白同樣是投放亞馬遜廣告，為什么別的賣家風(fēng)生水起，然而自己卻是顆粒無收，不知道該找誰哭訴，能為什么，當(dāng)然是因?yàn)椴恍⌒牟攘藦V告投放中的雷了唄，小編接下來就給大家一一排雷，讓你投放廣告時(shí)胸有成竹！

#1 廣告出價(jià)最高，廣告展示排名還是靠后？

相信很多投放過廣告的人都有過相同的疑問，為什么出價(jià)高了，展示排名卻沒有提高呢？這是因?yàn)閺V告位并不僅僅是由廣告出價(jià)來決定的，這其中廣告的表現(xiàn)也非常重要。

或許在這里我們可以對(duì)廣告進(jìn)行一次新的理解，廣告也就是，當(dāng)我們把產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力中最好的一面拿出來以后，再展現(xiàn)到客戶面前去。所以如果我們僅僅提高出價(jià)，而沒有把Listing優(yōu)化到比較好的狀態(tài)，廣告投放的效果同樣地也不會(huì)太好。簡(jiǎn)單來說就是，對(duì)于展示排名來說，除了Bid出價(jià)這一個(gè)方面，Listing的質(zhì)量也是非常重要的影響因素。

#2 設(shè)置了自動(dòng)廣告，就什么都不用做了？

對(duì)于廣告投放的效果，曾經(jīng)有一位賣家在交流時(shí)說到，當(dāng)他只投放自動(dòng)廣告時(shí)，也能為店鋪帶來每天20單左右的訂單增長(zhǎng)，同時(shí)廣告ACOS也能控制到30%以內(nèi)，他問到，在這種情況下他是不是就什么都不用做了交給自動(dòng)廣告自由發(fā)揮就好了呢？

當(dāng)我們也面臨和他一樣的處境時(shí)，如果我們的目標(biāo)就是定位在這樣的水平時(shí)，只投放自動(dòng)廣告也是足夠的，可取的。但如果我們有更大的目標(biāo)，想要把廣告排名和訂單量大幅提升的話，僅僅停留在自動(dòng)廣告的階段肯定是不夠的。

對(duì)于目標(biāo)和追求比較遠(yuǎn)大的賣家來說，自動(dòng)廣告是為手動(dòng)廣告打基礎(chǔ)的一件工具。因?yàn)樽詣?dòng)廣告的運(yùn)作原理就是亞馬遜隨機(jī)地從我們自己的Listing等等里面抽取一些關(guān)鍵詞來進(jìn)行匹配，它是一個(gè)比較大的范疇，隨機(jī)而缺乏精準(zhǔn)性。

因此在開通自動(dòng)廣告之后，我們并不是就什么事情都不用做了。我們要學(xué)會(huì)從自動(dòng)廣告中分析出重要的數(shù)據(jù)，從而為下一步運(yùn)營(yíng)手動(dòng)廣告做鋪墊。如果我們只是坐以待斃，隨著時(shí)間的推移，投放站內(nèi)廣告將會(huì)越來越難，燃燒的經(jīng)費(fèi)也越來越多。

#3 CPC廣告只帶來流量，不帶來訂單量？

對(duì)于這個(gè)問題，首先值得高興的是，當(dāng)CPC廣告為我們帶來了流量時(shí)，證明關(guān)鍵詞還是有產(chǎn)生了一定的推廣效果，而我們產(chǎn)品的標(biāo)題和頭圖也是吸引人的。而流量的產(chǎn)生卻沒有相對(duì)應(yīng)地帶來訂單量的上漲，則值得我們提高警惕。

這有可能是因?yàn)槲覀兊腖isting優(yōu)化不到位，導(dǎo)致對(duì)于顧客來說缺乏購(gòu)買的吸引力，也有可能是我們的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和顧客的搜索預(yù)期不相符，也就是我們的產(chǎn)品并不是他們想找的。因此我們?cè)谕斗艔V告的過程中，最終還是要回歸到Listing，對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化才是正道。

#4 廣告預(yù)算只做大概預(yù)估行不行？

不行。對(duì)于廣告費(fèi)用這一項(xiàng)支出，我們也需要進(jìn)行精細(xì)化的預(yù)算，而不是隨意地憑感覺做大概的預(yù)估。比如說當(dāng)一項(xiàng)產(chǎn)品的銷售額為300美元，如果我們想投放5%的銷售費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用就需要投放15美元到這個(gè)單品當(dāng)中去。

像這樣，我們應(yīng)該精確到每一項(xiàng)單品每天應(yīng)該設(shè)置多少?gòu)V告預(yù)算，并且在這個(gè)過程中遵循二八定律，使不同產(chǎn)品的廣告預(yù)算之間具備差異性，在產(chǎn)品中形成優(yōu)先級(jí)順序，而不是對(duì)所有產(chǎn)品一視同仁。

#5 錯(cuò)誤的廣告思維

過分控制ACOS

當(dāng)看到自己的ACOS到達(dá)50%甚至是100%時(shí)，許多人的第一反應(yīng)是被嚇到不行！這么高的ACOS該怎么辦呀？是不是應(yīng)該立刻把廣告關(guān)掉？

其實(shí)面對(duì)ACOS的升高，我們無須過度緊張。相反地，我們需要時(shí)刻謹(jǐn)記我們投放廣告的目的，而不是時(shí)刻只想著把ACOS降低。

低預(yù)算

還有很多人，在投放廣告的時(shí)候，不愿意在廣告上花錢，把廣告的預(yù)算壓得極低。在這種情況下，通常廣告都還沒有一點(diǎn)起色就已經(jīng)結(jié)束了。同樣地，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記自己在前期投放廣告的目的在于帶來高曝光量，而高曝光量也就意味著同樣高的花費(fèi)，如果想要達(dá)到理想的效果，我們就必定不可以過分地壓制預(yù)算。

投放廣告后置之不理

除了不愿意出錢的人，還有另外一種情況是，不愿意付出精力。有的人，在投放廣告之后，十天半個(gè)月都不去查看一下廣告的情況，只想著坐等訂單到來，沒等到訂單來又開始著急，這是萬萬不可的。

面對(duì)廣告這個(gè)東西，如果我們想要當(dāng)甩手掌柜，是達(dá)不到理想的效果的。在廣告投放出去以后，我們還要持續(xù)地進(jìn)行管理和優(yōu)化，才有可能發(fā)揮出應(yīng)有的推廣效果。

沒有及時(shí)否定無效流量

這里所說的無效流量是指一些不相干的，或者是很大很大的流量。這時(shí)就有人要問了，流量難道不是越大越好嗎？不是的，對(duì)于那些很大的流量，我們的Listing也許根本就掌控不了，相比大流量，合適的流量才是好流量。所以說，雖然依靠廣告追求高曝光、高流量原本就是一件燃燒經(jīng)費(fèi)的事情，但對(duì)于那些無效的流量我們?nèi)匀灰皶r(shí)的否定掉，把錢花在刀刃上。

不分析廣告報(bào)告

除了投放廣告過程中的種種考慮，廣告報(bào)告也是整個(gè)廣告投放過程中一個(gè)很重要的點(diǎn)。只有當(dāng)我們把廣告報(bào)告下載下來，做成數(shù)據(jù)透視表一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行分析，把不符合要求的關(guān)鍵詞逐個(gè)進(jìn)行屏蔽，把好的關(guān)鍵詞一一加入手動(dòng)廣告組，壞的關(guān)鍵詞從列表中剔除，才算是把最基本的事情做好了，也才能從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度發(fā)揮出廣告的效能。