做亞馬遜的都知道，隨著新入駐的賣家是越來(lái)越多，各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。在這樣一個(gè)激烈的環(huán)境下，要想靠自然流量凸顯自己的產(chǎn)品，恐怕是不夠的，還需要站內(nèi)廣告的輔助。

下面是論壇兜兜對(duì)亞馬遜CPC的理解的文章分享，希望大家喜歡。正文如下↓

大家在廣告推廣的過(guò)程中，不知道有沒(méi)有這樣的疑問(wèn)：為什么我已經(jīng)出價(jià)最高，卻并沒(méi)有展示在搜索結(jié)果的第一名呢?

今天，除了科學(xué)海淘能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。

4、廣告啟動(dòng)前的準(zhǔn)備

1)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的話，早期玩的時(shí)候也是自動(dòng)廣告篩選精準(zhǔn)詞，現(xiàn)在的話主要是調(diào)取所有相關(guān)ASIN的ARA關(guān)鍵詞流量報(bào)告，從中找出所有能出單的詞，而且我要求只投精準(zhǔn)詞，所以我一般是不考慮去做否定詞的優(yōu)化，當(dāng)然了，你也可以前期做測(cè)試，邊埋詞邊否定。

另外，關(guān)鍵詞是不會(huì)內(nèi)部影響競(jìng)價(jià)的。一個(gè)好的CAMP建議長(zhǎng)期持有，可以在里面加詞，權(quán)重會(huì)有所提高。至于那些表現(xiàn)差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開(kāi)。Bid是考慮最近一周的均價(jià)，如果調(diào)整過(guò)高，要幾倍競(jìng)價(jià)，那么這個(gè)展示就要根據(jù)自己預(yù)算去考量了。

TOP20000熱搜詞(數(shù)據(jù)真實(shí))：

6、廣告打法&優(yōu)化

每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)一個(gè)廣告組去開(kāi)，可以卡控預(yù)算，以及做Bid，變體挑選不超過(guò)20%的SKU去做，報(bào)表查看哪個(gè)ASIN賣得好就加廣告進(jìn)來(lái)。

要知道，廣告不好的原因無(wú)非是錢花不出去，或者燒出去的錢收不回。這時(shí)候就要做出一些調(diào)整和優(yōu)化：

推廣的詞要放到listing里面：標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>描述

1)自動(dòng)廣告的優(yōu)化

■將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動(dòng)廣告中，做三種手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分別否定，防止內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

■將曝光>1000，CTR<0.5%的，訂單為0的詞，在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分別否定詞組/精準(zhǔn)。

2)手動(dòng)廣告的優(yōu)化

■將曝光>1000，CTR>0.5%，訂單為0的詞，和有出單的詞全部加入手動(dòng)廣告中，做三種手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告分別否定，防止內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng);

■將點(diǎn)擊量>10，訂單=0的詞，放到手動(dòng)三組里否定;

■將訂單量>3的詞，挑出來(lái)單獨(dú)建立一個(gè)命名為‘子ASIN-手動(dòng)-卡位’的精準(zhǔn)廣告組，同時(shí)在其他廣告組里面精確否定;

■ACOS<自然訂單毛利率，可將對(duì)應(yīng)keyword競(jìng)價(jià)+0.1美金;acos>自然訂單毛利率，可將對(duì)應(yīng)keyword競(jìng)價(jià)-0.1美金;

■保證廣告活動(dòng)預(yù)算充足;

CR控制要考慮行業(yè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，正常情況下廣告的轉(zhuǎn)化率是一定高于自然轉(zhuǎn)化率的。當(dāng)然了是越高越好，說(shuō)明你的廣告和產(chǎn)品都優(yōu)化的很到位，消費(fèi)者體驗(yàn)就越好。

7、提高CR的方法

■內(nèi)頁(yè)優(yōu)化和SEO(Search Term,Product Description,Image,Bullet Points)

■Review 數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES or NO。(自己寫個(gè)軟差評(píng)，點(diǎn)no點(diǎn)成most critical一個(gè)review很差的產(chǎn)品不想它死掉，可以找一個(gè)好的跟它合并，把好評(píng)點(diǎn)到前面去，等差評(píng)多的產(chǎn)品評(píng)論解決好再拆分)

■老外很愛(ài)看QA(功能性產(chǎn)品一定要有)

■Add To Wish and Give away (Wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義)

廣告出單量能夠占比到30-40%都算是比較健康的，超過(guò)或者過(guò)低，都不太好。ACOS 10-20%也是比較正常的，低于這個(gè)比例最好，過(guò)高就得去調(diào)整了。

大致的調(diào)整方向：價(jià)格、單量、利潤(rùn);提升轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高，點(diǎn)擊花費(fèi)低等等。

至于說(shuō)ACOS越小越好，說(shuō)法是正確的。可是實(shí)際上并不能真正的實(shí)現(xiàn)，影響ACOS的兩個(gè)重要變量，一個(gè)是單次廣告點(diǎn)擊的出價(jià)，一個(gè)是產(chǎn)品的單價(jià)。如果一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的話，單次點(diǎn)擊出價(jià)必然較高，而如果產(chǎn)品單價(jià)較低，最后的銷售總金額也一般會(huì)偏低。

所以，ACOS數(shù)值會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品及售價(jià)的不同，不能一概而論，但一般來(lái)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)率30%，ACOS數(shù)值就算是30%也是個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)，還算是健康的，當(dāng)然了，越小越好。

8、廣告投放時(shí)間

至于投廣告的時(shí)間，這個(gè)就因人而異，因產(chǎn)品而異，說(shuō)不準(zhǔn)的。(僅供大家參考)

說(shuō)到底，廣告優(yōu)化最本質(zhì)的還是要做好Listing的優(yōu)化。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms以及在發(fā)布產(chǎn)品過(guò)程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無(wú)誤。

做好基礎(chǔ)的(做Listing互動(dòng)，也就是詞的相關(guān)度)，否定表現(xiàn)低的詞，找準(zhǔn)投放時(shí)間。

來(lái)源：跨境風(fēng)暴