作為亞馬遜賣家，你在此平臺上的成功取決于兩件事：

關(guān)鍵詞排名

PPC的有效性

然而隨著越來越多的品牌和銷售商通過改進的PPC來衡量成功，CPC率大幅上升。

雖然亞馬遜點擊付費會提高你的搜索排名，但你不能完全依靠亞馬遜Sponsored廣告來增加你的利潤，因此，首先掌握SEO是很重要的。

亞馬遜產(chǎn)品排名

讓我們從SFB策略開始——搜索（Search）、查找（Find）、購買策略（Buy Strategy）。

搜索、查找、購買策略

臉書廣告是一個很好的方式來推動流量到亞馬遜產(chǎn)品listing。你所需要做的就是創(chuàng)建和運行臉書廣告來吸引潛在的買家。

私有品牌賣家通過臉書廣告獲得了巨大的利益。根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和買家興趣，這些廣告的目標客戶是消費者。

讓我們看看其他可以提高你在亞馬遜上的利潤的排名因素

從高權(quán)限域重定向

使用重定向鏈接從具有高權(quán)限的域到你的亞馬遜listing。

例如，使用Pinterest圖片或Youtube視頻將你的潛在買家引導(dǎo)到你的listing，因為，亞馬遜喜歡來自權(quán)威網(wǎng)站的流量。

充分利用地理排名

什么是地理排名？

亞馬遜從區(qū)域角度分析數(shù)據(jù)和指標。它考慮與你的庫存和客戶購買模式的相關(guān)性。

因此，嘗試使用外部營銷技術(shù)來增加庫存所在州的銷售額，這可以幫助你在亞馬遜上排名地理排名。

發(fā)送更多庫存

用比平時更多的物品來充實你的亞馬遜庫存。你會開始看到銷售額的增長。你的產(chǎn)品很有可能被放置在離客戶發(fā)貨地點更近的地方。亞馬遜的算法傾向于這樣做，因為這樣可以節(jié)省大量的資金和時間來運送產(chǎn)品，這也減少了多次往返。

亞馬遜SERP算法如何變化？

有許多因素影響亞馬遜 SERP算法。本文將討論庫存和運輸。此外，地域排名受區(qū)域受眾和本地產(chǎn)品市場契合度的影響。2020年，亞馬遜SERP發(fā)生了進一步變化，為賣家提供了更多發(fā)展業(yè)務(wù)的空間。

現(xiàn)在，讓我們看看如何使用地理位置排名來優(yōu)化銷量

庫存層面

不要低估你的產(chǎn)品。如前所述，用更多的產(chǎn)品來充實你的庫存。這將使你比在該地區(qū)存貨不足的競爭對手更有優(yōu)勢。

使用亞馬遜配送報告監(jiān)控你的庫存水平

進入賣家中心，然后懸停在Reports部分；

點擊Inventory后進入Fulfillment；

進入Daily Inventory History ，以跟蹤庫存水平。

產(chǎn)品Listing層面

你需要為你的目標受眾優(yōu)化你的產(chǎn)品listing。在優(yōu)化的過程中，你應(yīng)該意識到地區(qū)的變化，并改變語言和產(chǎn)品描述更相關(guān)于你的目標客戶。

與一般的內(nèi)容相比，根據(jù)客戶的購買行為和心理來改變內(nèi)容將會促進產(chǎn)品的銷售。

亞馬遜站內(nèi)推廣

現(xiàn)在，在亞馬遜上銷售和不銷售產(chǎn)品的廣告商可以使用亞馬遜的DSP。利用亞馬遜DSP廣告投放到目標區(qū)域，用廣告定位特定的地點。

亞馬遜站外推廣

臉書廣告和谷歌廣告是針對特定地區(qū)的受眾的好方法。不要以國家為目標目標，而是選擇一個國家內(nèi)排名最低或最高的州。使用相關(guān)關(guān)鍵詞或ASIN定位特定地區(qū)，使競爭對手處于弱勢狀態(tài)。這可以幫助你利用現(xiàn)有的微小差距。

隨著越來越多的賣家擴大他們的PPC廣告，多樣化和使用其他因素來增加你在亞馬遜的利潤是很重要的。此外，通過回答一些重要的問題，如在哪里擴展業(yè)務(wù)，可以極大地提高你的銷售吸引力。

最后，你需要根據(jù)客戶的興趣和亞馬遜的算法對產(chǎn)品listing進行優(yōu)化，以獲得更多的客戶。