1、結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，搶占新產(chǎn)品市場(chǎng)

我們知道現(xiàn)在全國(guó)的工業(yè)化水平總體上東南沿海要高于西北內(nèi)陸，如果有工業(yè)化城市和地區(qū)大規(guī)模的生產(chǎn)銷(xiāo)售特定的某一類或幾類產(chǎn)品，那這些城市和地區(qū)就可以認(rèn)為是這些產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶。

比如：珠三角里面廣州的鞋包、化妝品、3C配件等產(chǎn)品；深圳的3C、安防產(chǎn)品；

東莞的服裝和鞋子等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)規(guī)模都占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)地位。

為什么要利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)呢？因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)帶中，這些相關(guān)產(chǎn)品的原材料，上下游配件，工廠以及產(chǎn)品工人等要素都非常豐富，所以在當(dāng)?shù)刈约荷a(chǎn)或者找代工的成本會(huì)比較低，而生產(chǎn)效率比較高。

但是利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，并不是說(shuō)我們一定要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當(dāng)?shù)氐馁Y源可以支持我們做哪些產(chǎn)品，然后再分析這些產(chǎn)品中有哪些有可能成為未來(lái)的熱點(diǎn)。

當(dāng)然，即便知道了當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)品，最終具體應(yīng)該做什么產(chǎn)品還還是個(gè)問(wèn)題。

我們?cè)诿媾R選擇的時(shí)候幾乎都會(huì)想：我肯定會(huì)選利潤(rùn)高，賣(mài)的又好的產(chǎn)品。

但是“利潤(rùn)高，賣(mài)的又好”的產(chǎn)品不會(huì)一直利潤(rùn)高又賣(mài)得好，除非能占據(jù)技術(shù)或者其他方面的壟斷，不然很快就會(huì)冒出茫茫多的同行，不斷壓低利潤(rùn)，瓜分市場(chǎng)。

該怎么辦呢？——做第一個(gè)吃螃蟹的人，至少是第一批吃螃蟹的人，在初期快速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，搶占先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，一直保持領(lǐng)先。

人們說(shuō)智者見(jiàn)于未萌，我們應(yīng)該做智者，在產(chǎn)品將要成為熱點(diǎn)的時(shí)候引領(lǐng)浪潮，而不是等產(chǎn)品已經(jīng)熱門(mén)了之后再去跟進(jìn)，這時(shí)候往往已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)。

想要抓住未來(lái)的熱點(diǎn)，我們需要經(jīng)常關(guān)注全球新聞，了解人們當(dāng)下關(guān)注的事物，同時(shí)結(jié)合谷歌趨勢(shì)等工具從中找到可能的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

2、做自己熟悉的產(chǎn)品，深耕細(xì)作

雖然現(xiàn)在幾乎所有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，但是專業(yè)的業(yè)務(wù)員，專業(yè)的供應(yīng)商永遠(yuǎn)都不嫌多。

同時(shí)，即便是在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，也一定會(huì)有一些做的很好的企業(yè)，也會(huì)有一些做的很好的業(yè)務(wù)員，他們之所以能夠成功一定是多方面特質(zhì)共同作用的結(jié)果，但是在這些成功的企業(yè)，成功的業(yè)務(wù)身上往往能發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特質(zhì)：對(duì)產(chǎn)品以及行業(yè)信息都了如指掌。

只有當(dāng)我們對(duì)產(chǎn)品以及所在行業(yè)的掌握程度足夠高的情況下，我們才敢說(shuō)自己比客戶更專業(yè)，才有可能跟客戶提出全套的解決方案，針對(duì)客戶所在市場(chǎng)給客戶提出專業(yè)的意見(jiàn)，開(kāi)發(fā)并推薦合適的新產(chǎn)品給客戶。

我們知道，即便是最常見(jiàn)的衣服、鞋子之類的產(chǎn)品，每一年在每一個(gè)地區(qū)的流行趨勢(shì)也不見(jiàn)得相同。

如果我們能夠有針對(duì)性的給客戶推薦合適的他們當(dāng)?shù)氐男缕?，幫助他們占領(lǐng)市場(chǎng)，幫助客戶成長(zhǎng)，那我們自己同時(shí)也會(huì)得到壯大。

這些都是建立在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)足夠?qū)I(yè)，行業(yè)信息足夠了解的前提下，這也是為什么我們除了搶占新產(chǎn)品市場(chǎng)之外，也可以選擇自己熟悉產(chǎn)品的原因：

我們選擇了常規(guī)產(chǎn)品，但是我們也可以同時(shí)選擇成為無(wú)可替代的供應(yīng)商，無(wú)可替代的業(yè)務(wù)員。

3、反其道而行之，選擇夕陽(yáng)產(chǎn)品

這里的夕陽(yáng)產(chǎn)品指的不是老年人產(chǎn)品，而是指那些曾經(jīng)輝煌過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)處在行業(yè)末期的產(chǎn)品。

比如MP3,交卷相機(jī)，錄像機(jī)等這些產(chǎn)品，隨著行業(yè)的持續(xù)萎縮，絕大多數(shù)的企業(yè)和業(yè)務(wù)員都退出了競(jìng)爭(zhēng)。

但是這些產(chǎn)品在某些場(chǎng)景下，或者在不發(fā)達(dá)地區(qū)仍有應(yīng)用，所以這些夕陽(yáng)產(chǎn)品依然有一定市場(chǎng)，堅(jiān)持留下的那一部分生產(chǎn)企業(yè)和業(yè)務(wù)員因?yàn)閹缀鯖](méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，日子過(guò)得反而比大部分做其他產(chǎn)品的都要滋潤(rùn)，訂單接到手發(fā)軟。

因此，當(dāng)別人都往熱門(mén)行業(yè)扎堆的時(shí)候，我們可以反其道而行之，選擇這些夕陽(yáng)產(chǎn)品反而可能是個(gè)不錯(cuò)的主意。

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