七分選品三分運(yùn)營，2019年只剩下十多天了，雖然圣誕季最后的節(jié)日還沒開始，但也并不妨礙賣家們進(jìn)行新一輪（2020年）的選品，開始新一年的規(guī)劃。這里我們來看一下亞馬遜官方推出的消費(fèi)品選品大禮包，看看你能從中獲取哪些新機(jī)會。

1、美容美妝——個護(hù)健康/個人護(hù)理用具全美增速排名第二的品類

2019年，美國美容美妝、個護(hù)健康/個人護(hù)理用具零售電商銷售額將達(dá)531.2億美元，同比上年增長18.6%，增長速度排名第二（第一為食品飲料）；到2022年將達(dá)855.2億美元。

2、母嬰用品——亞馬遜是最頻繁采購母嬰用品的網(wǎng)站之一

母嬰用品在電商中增長速度非?？?，預(yù)計2026年，銷售額將達(dá)到110億美元。便利的購物對于忙碌的父母來說更為重要，相比沒有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%會每周上網(wǎng)購買母嬰用品。

3、食品雜貨——美國電商增長速度最快的品類

2019年，美國食品飲料電商銷售額預(yù)計將達(dá)226.3億美元，其中亞馬遜份額占32.7%，位居第一；到2022年將達(dá)400億美元。

很多賣家朋友以為消費(fèi)品并不好賣，其實(shí)不然，消費(fèi)品是2020年的“新藍(lán)?！薄?/strong>具體可以賣什么，沒有方向？來看一份“2020消費(fèi)品選品推薦”了解一下。

其實(shí)想要像上面一樣整理出，可靠的選品并不難，可以從以下方面深入分析：市場規(guī)模、熱銷站點(diǎn)、市場集中度、消費(fèi)者畫像、品類當(dāng)下流行趨勢、使用場景、價格區(qū)間、合規(guī)要求、物流要求、包裝要求、真實(shí)消費(fèi)者反饋等。

來個例子——假發(fā)

市場規(guī)模：參考中國報告網(wǎng)發(fā)布《2018年中國假發(fā)行業(yè)分析報告-市場運(yùn)營態(tài)勢與發(fā)展前景研究》，按終端口徑計的全球發(fā)制品市場規(guī)模 2017年已達(dá)到 121.65億美金，2020年預(yù)計達(dá)到約200億美金，漲勢迅猛。

熱銷站點(diǎn)：假發(fā)的銷售市場以北美、歐洲為主，主要銷售國家為美國、英國、法國。

消費(fèi)者畫像：黑人女性由于發(fā)質(zhì)原因，為主要假發(fā)消費(fèi)群體，購買假發(fā)作為日常佩戴使用；白人女性佩戴發(fā)飾品歷史悠久，以好萊塢明星為首的越來越多女性選擇用假發(fā)來打造時尚造型。除女性外，男性假發(fā)的銷量今年以來也不斷增長，熱賣產(chǎn)品以代替真人發(fā)的假發(fā)套為主。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

Cosplay類的假發(fā)：材質(zhì)好/耐熱/不傷皮膚/易于清洗/柔軟/方便穿戴；

假發(fā)片：顏色多/材質(zhì)好/可調(diào)節(jié)長度/不易打結(jié)/易于清洗/發(fā)色亮；

代替真人發(fā)的假發(fā)：材質(zhì)好/顏色日常/效果自然/發(fā)網(wǎng)透氣性好/觸感柔軟/耐高溫/易戴易卸。

價格區(qū)間：假發(fā)價格會根據(jù)材質(zhì)不同產(chǎn)生很大差異，化纖假發(fā)價格在10 ~ 30美金左右；真人發(fā)制成的假發(fā)每頂則在100 ~ 200美金。

物流要求：假發(fā)的FBA入倉，無特殊要求，遵循標(biāo)準(zhǔn)頭程物流及FBA入倉流程即可。

消費(fèi)者評價

“說真的，這是我在亞馬遜上花的最值的10美元！看起來很好，融合得很完美。我買了兩個假發(fā)，照片是大的那個，如果把兩個假發(fā)疊戴，他就成了一個漂亮的盤發(fā)，非常適合正式場合。這對懶得洗頭的我來說簡直是神器，看起來需要花很多時間，但其實(shí)只花了我不到一分鐘，都不需要別針，就像一個毛茸茸的發(fā)卷！”

建議：

由于消費(fèi)者對假發(fā)的需求側(cè)重點(diǎn)有所不同，如何針對不同國家、不同膚色用戶推出定制化產(chǎn)品很關(guān)鍵；

亞洲人由于生活壓力日益增加且全球老齡化趨勢加重，假發(fā)需求也會是未來的趨勢，需盡快布局，如亞馬遜日本站；

隨著假發(fā)市場日益成熟，消費(fèi)者對其熟悉程度的加深，對假發(fā)的材質(zhì)要求會越來越高也將是必然趨勢。

選對選品之后，還有一件很重要的事，也是很多賣家比較頭疼的事——合規(guī)。因?yàn)椴煌瑖覍Α巴鈦砥贰倍加兄煌娜刖充N售要求，賣家需要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行合規(guī)認(rèn)證，才能有資格進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>

消費(fèi)品合規(guī)一覽表：

（來源：亞馬遜全球開店）