我是超哥，1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營技術(shù)流的理論探討，供參考共同學(xué)習(xí)。可能會(huì)有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會(huì)豁然開朗。

回答問題，我個(gè)人的習(xí)慣是，問怎么做之前，先問問自己問題是什么？

Acost究竟本質(zhì)是什么？

Acost=廣告花費(fèi)/銷售額

進(jìn)一步深入拆解來看：

廣告花費(fèi)=點(diǎn)擊價(jià)點(diǎn)擊數(shù)

銷售額=點(diǎn)擊數(shù)轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

把上面兩個(gè)數(shù)字帶入Acost，很明顯

Acost=點(diǎn)擊價(jià)/（轉(zhuǎn)化率*售價(jià)）

數(shù)學(xué)公式，讓一切變得非常清晰，我們要降低Acost，只有三個(gè)因素可以控制

* 降低點(diǎn)擊價(jià)

* 提高轉(zhuǎn)化率

* 提高售價(jià)

其它亂七八糟的因素，都與Acost無關(guān)。那些花里胡哨的CTR,impression數(shù)據(jù)，和Acost并沒有直接關(guān)系。

相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)驗(yàn)不具備大規(guī)模復(fù)制基礎(chǔ)，只能局限在小作坊內(nèi)部。

點(diǎn)擊價(jià)，這個(gè)和廣告權(quán)重高度相關(guān)，我們目標(biāo)是降低點(diǎn)擊價(jià)，所以就要詳盡辦法提高廣告權(quán)重因素。

就目前掌握的廣告權(quán)重因素，

曝光量

點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化率

這三個(gè)數(shù)據(jù)是核心。

逐層剖析，我們來看看

曝光量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是越高越好嗎？

顯然不是，而是有高的曝光量，同時(shí)一定要有效。

而衡量曝光量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

必須是點(diǎn)擊率

而衡量點(diǎn)擊量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

必須是轉(zhuǎn)化率

而衡量轉(zhuǎn)化率是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

必須是跟同類產(chǎn)品相比的轉(zhuǎn)化率

就跟佛家的因果關(guān)系，上一個(gè)的因，是下一個(gè)的果。

于是，就有了下面的結(jié)論：

衡量有效曝光的標(biāo)準(zhǔn)，是點(diǎn)擊率

衡量有效點(diǎn)擊的標(biāo)準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率

衡量有效轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)，是和同類對(duì)比

回歸到我們問題的源頭，

如何降低Acost?

只有提高等于廣告的轉(zhuǎn)化率，而廣告的轉(zhuǎn)化率等于什么？

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/（有效流量+無效流量）

我們?cè)诮档虯cost上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無效流量。

除此之外，別無他法。相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為什么會(huì)有效，我們后續(xù)再談。

下面，我們將所有的注意力，放在如何減少無效流量

通常我的做法是：

1、下載周廣告報(bào)表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放

2、篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞（低于2000我暫時(shí)認(rèn)為看不出效果，可以拉長到1個(gè)月再看下）

3、對(duì)上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選，篩選出低于平均點(diǎn)擊率率的關(guān)鍵詞（利用強(qiáng)大的表格篩選功能，如果對(duì)于表格還不熟悉的人，強(qiáng)烈建議去B站惡補(bǔ)下表格的數(shù)據(jù)，公式，圖標(biāo)三個(gè)核心功能課程）

4、將低于平均率的關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定。

     每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對(duì)比最近2周數(shù)據(jù)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會(huì)變好看。

至于那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們有機(jī)會(huì)再去談。

跨境電商的紅利，讓一大批最先投入進(jìn)去的人暴富，但是大部分老的運(yùn)營從業(yè)者，對(duì)自身能力認(rèn)識(shí)不清，錯(cuò)誤的把行業(yè)紅利當(dāng)作個(gè)人能力，真的是一種無奈啊。