某選品工具上，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話(huà)，就是：90%的賣(mài)家集中在了10%的類(lèi)目。

對(duì)于這個(gè)現(xiàn)狀，我本人認(rèn)為有兩個(gè)原因：

* 買(mǎi)家的90%的需求集中在了10%的品類(lèi)上；

* 賣(mài)家根據(jù)自己的認(rèn)知偏差，投入精力和時(shí)間，只做自己認(rèn)知內(nèi)著錘子看什么都是釘子。

如何解決選品賣(mài)家過(guò)于集中的現(xiàn)狀

首先，還是應(yīng)該判斷，是否真的買(mǎi)家需求90%集中在10%的品類(lèi)上。

其次，利用上帝視角的平臺(tái)數(shù)據(jù)，選擇自己可做的且仍就保持20%

如何判斷買(mǎi)家需求是否90%集中在10%品類(lèi)上？

在問(wèn)問(wèn)什么之前，可以先問(wèn)有沒(méi)有必要？

也就是有沒(méi)有必要花費(fèi)大力氣，回答一個(gè)很難的問(wèn)題，但是對(duì)于小團(tuán)用。

我的答案是：沒(méi)有必要。

小團(tuán)隊(duì)沒(méi)有義務(wù)回答這么大的問(wèn)題，所需要做的就是快速找到縫隙的產(chǎn)品，快速發(fā)展。

回歸到第二個(gè)核心問(wèn)題：如何找到適合中小賣(mài)家的品類(lèi)？

將核心問(wèn)題進(jìn)行拆解，就是兩個(gè)問(wèn)題：什么是合適的品類(lèi)以及如何找到合適的品類(lèi)。

什么是適合中小賣(mài)家的品類(lèi)？ 

資金量占用不大：每個(gè)月全部庫(kù)存，占用資金不超過(guò)20W人民

壟斷性合理：頭部銷(xiāo)量/平均銷(xiāo)量小于4

競(jìng)爭(zhēng)性合理：求供關(guān)系比10

入門(mén)門(mén)檻合理：頭部listing的平均評(píng)論數(shù)不超過(guò)200個(gè)，搜索結(jié)果小于10000

利潤(rùn)足夠：毛利潤(rùn)達(dá)到40%

有后續(xù)空間：總體銷(xiāo)量在增長(zhǎng)，至少每月10%增長(zhǎng)

如何找到這些品類(lèi)？

有兩種方法：

* 通盤(pán)考慮，逐項(xiàng)篩選符合上述要求的產(chǎn)品，取交集

* 逐項(xiàng)選擇自己熟悉的品類(lèi)，拓展周邊品類(lèi)

具體到如何工具層和數(shù)據(jù)化層面的選品，預(yù)計(jì)下周更新，先仔細(xì)理解能真正理解所謂的選品。

下次將會(huì)是純邏輯層和數(shù)據(jù)層的分享交流探討，沒(méi)有多余的廢話(huà)，