亞馬遜PPC是否有效果，就看這幾點(diǎn)！

    做亞馬遜必須要掌握的一點(diǎn)就是，學(xué)會如何引流，而廣告就是常見的引流方式之一，那廣告應(yīng)該從何入手呢？怎么樣才能知道廣告投放效果怎么樣？下面就廣告中需要注意的幾點(diǎn)給大家進(jìn)行分析：

一、亞馬遜PPC廣告設(shè)置步驟

1. 進(jìn)入賣家中心，依次選擇Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含義分別是廣告-競價管理-創(chuàng)建一個活動。

2. 進(jìn)入廣告管理界面，按照圖片的提示分別填入Campaign name、Daily budget、Start date，以及End date，設(shè)置自動選擇關(guān)鍵詞還是手動選擇關(guān)鍵詞。

3. 接下來填寫廣告組信息

二、定義目標(biāo)ACOS，維持產(chǎn)品盈利

    要衡量任何廣告是否成功的話，首先賣家需要有適當(dāng)?shù)闹笜?biāo)，準(zhǔn)確追蹤運(yùn)行產(chǎn)品PPC廣告的成本。眾所周知，ACOS的表現(xiàn)是判斷一個廣告優(yōu)劣的重要因素，我們經(jīng)常會聽到一些賣家說PPC的ACOS應(yīng)該控制在10%以內(nèi)最好，其實(shí)這種說法不甚合理。ACOS=Spends/Sales=(Bid*Clicks)/(Price*N)

ACOS的值越小，要求是Bit(單次點(diǎn)擊費(fèi)用均值)*Clicks(點(diǎn)擊次數(shù))越小，而Price(銷售單價)*N(訂單數(shù)量)越大。我們在來看一個每個變量對ACOS的影響權(quán)重。Bid值其實(shí)是非常有限的，以美國amazon為例，Bid值得范圍不過就0.5$-2$之間，而Clicks我們當(dāng)然希望是越多越好，那這樣看來，分子的值范圍是非常有限的。分母Price和N的乘積范圍卻是很大的，因?yàn)榭蛦蝺r范圍很難界定，在Bid,Clicks,N均不變的情況下，Price的高低其實(shí)決定了ACOS的搞定。很簡單思考，一個單價為10$和單價為100$的商品在做PPC的時候，點(diǎn)擊單次費(fèi)用幅度Bit的值域是有限的，Clicks我們又追求更大的數(shù)值，而銷售單數(shù)我們也是要求更大，所以我們得出：ACOS的高低其實(shí)很大程度上取決于銷售單價Price。所以我們在判斷ASOC的高低的時候有一個前提就是銷售單價，不同區(qū)間單價，我們在判定ACOS的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。

假設(shè)賣家的PPC廣告目標(biāo)是保持產(chǎn)品盈利能力，那么賣家就需要確定盈虧平衡時的ACOS和自己設(shè)定的目標(biāo)ACOS。這將讓賣家更緊密地檢查廣告支出，并確保產(chǎn)品始終有盈利能力。

    盈虧平衡時的ACOS是指賣家考慮廣告支出之前的利潤率。只要賣家的廣告支出低于利潤率，就不會造成損失。利潤率是賣家銷售額扣除所有費(fèi)用（亞馬遜平臺銷售費(fèi)用、FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等），得到的金額。

      在上圖例子中，賣家利潤率為35%，這也是賣家盈虧平衡時的ACOS。只要賣家在PPC產(chǎn)品廣告上的開支不超過35%，就不會有損失。運(yùn)行廣告的目標(biāo)就是為了盈利，因此賣家需要為每件產(chǎn)品制定凈利潤率，以控制廣告成本。這就是賣家需要確定目標(biāo)ACOS的原因。

三、長尾關(guān)鍵詞

    長尾關(guān)鍵詞通常包含三個及以上關(guān)鍵單詞，并能突出展示客戶更具體的搜索意圖。這意味著賣家可以將客戶進(jìn)一步定位到轉(zhuǎn)化渠道上，而且由于亞馬遜上產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞的競爭較少，因此PPC費(fèi)用通常也會較低。

     首先賣家要瀏覽自己的STR搜索字詞報告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。然而，因?yàn)橘u家需要一個廣泛的長尾關(guān)鍵詞列表，因此梳理STR來獲得搜索長尾關(guān)鍵字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這也是一個相當(dāng)乏味的過程，只會產(chǎn)生大約20個相關(guān)的關(guān)鍵詞。

    使用亞馬遜免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索工具Sonar可以快速擴(kuò)展長尾關(guān)鍵詞列表。賣家只需輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從結(jié)果中選擇最相關(guān)的關(guān)鍵詞即可。Sonar將顯示每個建議關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量，這將幫助賣家快速找出最相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。

*技巧：復(fù)制STR中轉(zhuǎn)化率高的長尾關(guān)鍵字并粘貼到Sonar中，然后生成相關(guān)關(guān)鍵詞列表，然后導(dǎo)出到Excel上，并添加到PPC廣告中。