PPC 廣告是亞馬遜運(yùn)營非常關(guān)注的一個點(diǎn)，但是小騎士發(fā)現(xiàn)有些賣家連 PPC 連概念都沒搞清楚，就盲目調(diào)廣告，知其然才能知其所以然，今時今日這樣運(yùn)（luan)營（gao) 是不行的。

01. Portfolio: 廣告組合

旨在幫助賣家更好的管理廣告支出費(fèi)用，創(chuàng)建廣告組合來整理廣告活動、設(shè)置預(yù)算上限并跟蹤表現(xiàn)。Portfolio里面可以包含SP廣告系列和Sponsored Brand廣告系列。

02. Campaign: 廣告活動

廣告活動在廣告結(jié)構(gòu)中位于最高層，通常是按照一組產(chǎn)品、關(guān)鍵詞或匹配類型劃分的。賣家可以在廣告活動一級中決定廣告類型，然后為整個廣告活動設(shè)置一個每日最高預(yù)算。

03.AD Group: 廣告組

廣告組是低于廣告活動的級別，許多小的廣告組組成了一個大的 Campaign（廣告活動）。賣家可以為每個廣告組設(shè)置一個相應(yīng)的默認(rèn)出價。

04. Targeting Type: 廣告模式

Manual （手動廣告）和 Auto（自動廣告）兩種

自動投放廣告：選擇Asin, 亞馬遜就會負(fù)責(zé)幫你投放廣告， 賣家不需要自己設(shè)置關(guān)鍵詞。

手動投放廣告：手動廣告活動就是由賣家自己來定義所有廣告的元素，包括了關(guān)鍵詞，出價和預(yù)算等等，賣家自己負(fù)責(zé)投放。

05. Match Type: 匹配類型

指的是關(guān)鍵詞的三種匹配方式，即Broad,Phrase,Exact三種匹配類型。

Broad: 廣泛匹配，只要搜索詞包含關(guān)鍵詞，不管詞序，都能被匹配到，包含拼錯情況、復(fù)數(shù)、同義詞等等。

Phrase: 詞組匹配，搜索詞必須包含精確地短語或者詞序，中間除了介詞，不能插入其他詞，包含拼錯情況、復(fù)數(shù)等。

Exact: 精確匹配，搜索詞必須和關(guān)鍵詞或者詞序完全匹配。

06. Impressions:  曝光次數(shù)

每當(dāng)廣告出現(xiàn)一次，就會被算為一次展示。

07. Clicks: 點(diǎn)擊次數(shù)

只要消費(fèi)者點(diǎn)擊了廣告，就算作一次點(diǎn)擊，無論最后成交與否，只要買家點(diǎn)了，這個廣告就要被扣費(fèi)。

08. Click-Through Rate（CTR）: 點(diǎn)擊率

即clicks/Impressions x 100%，用廣告所獲得的總點(diǎn)擊次數(shù)除以總展示次數(shù)所得到的結(jié)果。

09. Orders: 廣告訂單

由廣告帶來的訂單數(shù)量。

10. Sales: 廣告銷售額 即 Orders*單價

廣告帶來的銷售額。

11. CPC: 平均點(diǎn)擊一次的花費(fèi)

即Spend/Clicks，平均每次點(diǎn)擊廣告的花費(fèi)，但這個費(fèi)用會隨著每次的點(diǎn)擊而改變，對于衡量投資回報率有參考作用。

12. ACOS: 廣告總花費(fèi)與廣告總銷售額占比

即Spend/Sales x 100%，簡單說就是每出一個訂單的廣告花費(fèi)與售價占比，是用來衡量廣告的投放效益的。

13. Conversions Rate (CTR): 轉(zhuǎn)化率

是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息曝光量的比率。計算公式：轉(zhuǎn)化率 = 訂單數(shù)量或產(chǎn)品銷量 / 流量。

只有賣家了解 PPC 概念之后，亞馬遜廣告才能有的放矢，最大化廣告效益。

來源：賣家騎士