能不能靠一款產(chǎn)品撐起一個獨立站或者靠這一款產(chǎn)品支撐一家電子商務(wù)公司？

一款產(chǎn)品撐起一個企業(yè)的事情說出來我自己都不相信，少見但并不是沒有，這款小眾產(chǎn)品是怎么做到的？

深圳這家公司就是靠這款產(chǎn)品短短幾個月的時間賣了30萬美金，這款產(chǎn)品到底為何如此優(yōu)秀，我們一起來探秘一下：

這家公司從疫情爆發(fā)之后才接觸到跨境電商的，到今年也才不到2個年頭。最開始就建好了獨立站，準(zhǔn)備做一些防疫用品，但是他們沒有任何運營的基礎(chǔ)和做獨立站的方向。在一個沙龍會上他們接觸到了一個從義烏過來的做玩具用品的企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理。那段時間，20年4、5月份的時候，口罩的市場表現(xiàn)形式是只要有貨各渠道就會被搶完，原本準(zhǔn)備做口罩、眼罩等這些產(chǎn)品出口的這家公司因為一直拿不到貨，外加上獨立站一直在閑置狀態(tài)，無人打理，在沙龍會上經(jīng)過認(rèn)識的義烏的這個朋友搭橋拿了一批啞鈴來上架到獨立站，找了一家代運營的公司來做。本來是準(zhǔn)備以學(xué)習(xí)經(jīng)驗和了解市場為目的，沒想到的是拿的這一批啞鈴在不到兩周的時間里就出完了。印證了那句話，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。靠這款產(chǎn)品，公司規(guī)?，F(xiàn)在已經(jīng)擴大到30多人了，不單單是做獨立站，同時也布局了亞馬遜、Shopee和OZON。

他們目前獨立站的運營情況：

（圖片來源于Shopify后臺）

我們先來看幾組各平臺這款產(chǎn)品的銷量：

Amazon：

兩款主流趨勢款式的產(chǎn)品評論數(shù)2W＋

（圖片來源于亞馬遜官網(wǎng)）

eBay：

上架的啞鈴產(chǎn)品都賣的不錯

（圖片來源于eBay官網(wǎng)）

Shopee：

Shopee臺灣站、馬來站的銷售量分別是1.2萬和0.52萬

（圖片來源于Shopee官網(wǎng)）

Wish：

對比同三級類目產(chǎn)品，啞鈴的銷量是非?？捎^的

（圖片來源于Wish官網(wǎng)）

OZON：

在俄羅斯的市場啞鈴的銷量和評論都非常不錯

（圖片來源于OZON官網(wǎng)）

其他電商平臺我就不一一列舉了，大家可以自行官網(wǎng)前臺去看。我們直接通過Google Trend看一下過去一年、3個月和一個月啞鈴的搜索熱度和搜索量

（圖片來源于Google Trend）

這樣的一組數(shù)據(jù)充分說明了我們的市場對啞鈴這款產(chǎn)品的需求量是非常穩(wěn)定的，熱度持續(xù)不減，在各個電商平臺也都賣的非常不錯。

回到我今天要給大家分享這樣一款產(chǎn)品的前因后果！

受疫情影響，全球?qū)Τt(yī)療物資的需求量爆炸式的增長之外，對家居產(chǎn)品的需求量也是呈指數(shù)型上升，相對而言戶外運動這個大類的產(chǎn)品整體需求量并不是有很明顯的增長，但是這個類目下的臂力器、瑜伽墊、啞鈴以及俯臥撐支架這些產(chǎn)品的需求量卻是不斷攀升。為什么？他們都有幾個共同的特點：

①：體積小，不占用室內(nèi)空間

②：靈活方便，隨取隨用

③：價格低廉

我們再來看一組數(shù)據(jù)：

玩具、游戲品、運動用品及其零件、附件在2021年10月份的同比去年同期的進(jìn)出口增長比例分別是40.4%和20.9%。體育用品及設(shè)備的出口量同比去年同期增加了7.5個百分點，累計去年同期增加了48.1個百分點。

（數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署官網(wǎng)）

（數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署官網(wǎng)）

這組海關(guān)總署的數(shù)據(jù)充分說明了，體育用品類的出口量持增長趨勢，同比同期和同比累計同期都是正增長。

分析一下原因：

①：受疫情影響，戶外活動急劇下降，對運動的追求會轉(zhuǎn)變到室內(nèi)進(jìn)行，室內(nèi)的運動館、體育館也限制開放，居家類的運動產(chǎn)品會受到大力追捧；

②：運動健身理念在歐美地區(qū)，近幾年來甚至是全球范圍內(nèi)的意識都在增強，運動健身是一個經(jīng)久不衰的話題；

③：疫情常態(tài)化帶來的是運動健身市場不斷擴大，居家用一些小工具輔助每天的運動量是實現(xiàn)度最高也是最便捷的也是性價比最高的方式之一，啞鈴正好符合這個環(huán)境的所有條件，所以這款產(chǎn)品的賣爆是很容易能理解的；

④：同類產(chǎn)品競爭小，沒有市場龍頭企業(yè)形成壟斷，人人都可以做。

通過研究這款產(chǎn)品，我相信大家對選品的方向也會有些思路了，那么如果我們決定做一款產(chǎn)品之后，我們需要怎么去操作呢？

深入分析一下這款產(chǎn)品能夠賣爆的原因是：

1，大環(huán)境。

疫情影響的大環(huán)境

全民健身的大環(huán)境

外貿(mào)政策加持的大環(huán)境

大環(huán)境直接帶來的就是我們的市場對此類產(chǎn)品的需求量的暴增，有需求就會有市場，偏偏這個市場做的賣家又不多，所以啞鈴，或者是相關(guān)類型的產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)都非常的好看。

2，性價比

買賣之間的關(guān)系就講求一個性價比的內(nèi)容！

花幾十塊錢能夠帶來和健身房花大幾百甚至上千元的同等效果，我為什么不去追求？

花幾十元能夠得到好的身材，能夠得到強健的體魄，能夠得到控制身體患疾的風(fēng)險，我為什么不去追求？

花幾十元能夠得到朋友或者親人的贊美，能夠得到聊天的談資，我為什么不去追求？

3，產(chǎn)品特點

產(chǎn)品本身在運輸途中幾乎是不會造成貨損，產(chǎn)品的質(zhì)量也是經(jīng)得起考驗的，展現(xiàn)在前端的形式就是好評如潮，產(chǎn)品本身 能夠帶來的就是一個正向的病毒式傳播。

產(chǎn)品都是一個占用室內(nèi)空間非常小的特點，隨取隨用，收納方便。

4，消費人群

這部分的消費人群會扎堆，會口碑傳播。作為我們賣家來講，客戶群的畫像也比較精準(zhǔn)，老客戶可以直接推薦新客戶形成成交，拉新成本低，留存的成本更低，從而會形成利潤空間的一個縫隙變大，導(dǎo)致成本的降低，再反饋到前端就是最明顯的價格優(yōu)勢。

5，利基市場

市場容量大

賣家少

國內(nèi)貨源渠道成熟

市場環(huán)境好

供應(yīng)鏈分析：

我們一開始主流平臺前臺可以看到，啞鈴的平均售價在40美金左右，那么我們再來看一下貨源平臺的采購價：

（圖片來源于速賣通官網(wǎng)）

速賣通采購成本貨款加運費不足16美金

（圖片來源于1688官網(wǎng)）

1688貨款平均5美金，運費算5美金，成本10美金

（圖片來源于義烏購官網(wǎng)）

義烏購采購平臺，價格低到1美金不到

從源頭上控制我們的成本，如果有自己的工廠，那么我們可以制定備貨和工期計劃，以達(dá)到壓縮成本的目的。

沒有貨源的朋友可以通過一些貨源網(wǎng)站去聯(lián)系供應(yīng)商，談采購價，談合作模式，談合作流程，比如說退換貨怎么處理，貨損怎么處理，延期交貨怎么處理等等，貨源網(wǎng)站可以通過這幾個平臺去尋找：

①：速賣通

綜合品類的貨源網(wǎng)站，雖然是一個B2C的跨境電商平臺，但是做過的朋友都知道，毛利非常的低，我們可以利用速賣通作為我們做其他跨境電商平臺或者是獨立站的貨源網(wǎng)站。

②：環(huán)球華品

如果準(zhǔn)備做一些3C電子類、服飾鞋包類的賣家朋友可以看看。

③：佰萬倉

工業(yè)品一站式MRO數(shù)字化采購商城，如果有做eBay的朋友可以了解一下，主要是國內(nèi)工業(yè)品、儀表儀器、五金耗材這一類產(chǎn)品的集聚地。

④：義烏購

全球小商品之都，品類豐富，在線商品達(dá)500萬，涉及26個大類，只有想不到，沒有買不到，非常適合一些小商品的無貨源模式的賣家。

我們大體來核算一下這款產(chǎn)品的利潤：

除去邊際成本，成本10美金的啞鈴我們賣35美金，一個月需要賣多少能夠收入30萬美金？

300000/（35-10）=12000

按照留評率1/10來算，一個店鋪月銷1K件并不是難事，拿OZON來說，上20個店鋪做店群，月入30萬美金不是難事。

（圖片來源于亞馬遜官網(wǎng)）

（圖片來源于OZON官網(wǎng)）

靠一款產(chǎn)品月入30萬美金，如果有運動產(chǎn)品類資源的朋友可以迎著這一浪潮深耕一下，做好優(yōu)化和投放。有很多類目也可以同樣這樣的形式去挖掘，運營上的內(nèi)容就是那么多，流量是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是核心，重點是提升廣告ROI和形成有效的轉(zhuǎn)化率。

（來源：跨境BarryFu）

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