Feedvisor的一項(xiàng)最新報告顯示，在1000多個美國品牌中，亞馬遜廣告的使用率有所上升：73%的受訪者表示現(xiàn)在在亞馬遜上做廣告，這一數(shù)字高于2019年的57%。這也證實(shí)了為什么亞馬遜被更廣泛地認(rèn)為是現(xiàn)有數(shù)字廣告平臺Google和Facebook的挑戰(zhàn)者。以下是品牌涌向亞馬遜廣告平臺的三個原因。

1亞馬遜帶來的投資回報率高于谷歌和Facebook

大多數(shù)（59％）在亞馬遜上銷售的品牌表示，該平臺的媒體支出回報率最高，其次是Google（22％）。

因此，各品牌在亞馬遜廣告上的支出越來越多。報告發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上每月花費(fèi)至少4萬美元的品牌數(shù)量增加了33%。

這項(xiàng)調(diào)查的受訪者此次調(diào)查的受訪者是至少擁有10名員工(55%擁有500多名員工)、年收入超過1,000萬美元的美國零售品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。大約一半的受訪者所代表的品牌年收入在5億美元以上，這表明中小型品牌通常在許多渠道上積極投放廣告。

2亞馬遜為大多數(shù)品牌帶來至少7倍的回報率

將近一半（47％）的品牌在其亞馬遜廣告支出（ROAS）上獲得至少7倍的回報。由于亞馬遜的整體廣告平臺是由幾種不同的解決方案組成的（從自助式按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告到復(fù)雜的媒體購買），因此重要的是要認(rèn)識到，對于大多數(shù)使用多種廣告類型的受訪者來說，這可能是一個混合估算。

品牌從sponsored product廣告中獲得了最佳廣告支出回報率，然后是sponsored brands、sponsored display和Amazon DSP。

3現(xiàn)在可以在客戶完成購買的所有階段使用廣告

亞馬遜的廣告平臺正在變得越來越復(fù)雜，允許品牌在其整個購買過程的各個階段（從意識、考慮，到購買和再購買）定位購物者。

亞馬遜最近6個月內(nèi)推出的新廣告功能包括：

Sponsored display已添加為自助廣告活動類型（2019年9月）；

Sponsored brand video（于2019年11月發(fā)布測試版）；

計劃關(guān)鍵報告的功能（2020年1月）

Feedvisor表示，與消費(fèi)者在購買過程的每一步中都使用亞馬遜的方式類似，品牌利用該平臺來實(shí)現(xiàn)跨渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)：

62%的品牌使用亞馬遜來推動銷售，60%的品牌使用亞馬遜來獲取新客戶，58%的品牌使用亞馬遜來建立品牌知名度。

Feedvisor的總裁兼首席運(yùn)營官Dani Nadel表示:“亞馬遜在現(xiàn)代電子商務(wù)體驗(yàn)中具有重大影響力——我們之前的分析顯示，三分之二的消費(fèi)者是在亞馬遜開始他們的產(chǎn)品搜索，四分之三的消費(fèi)者是在準(zhǔn)備好購物的時候使用亞馬遜的。”“隨著亞馬遜繼續(xù)投資其廣告解決方案，品牌商應(yīng)抓住機(jī)會，在購物旅程的每一個階段接觸到亞馬遜高度參與、忠誠的消費(fèi)者受眾。”

盡管亞馬遜的廣告能力受到該報告中品牌的重點(diǎn)關(guān)注，但許多公司仍在尋求多元化發(fā)展。在沃爾瑪上銷售和做廣告的品牌比例也在增長。因此，盡管亞馬遜作為廣告商的重要性不斷提高，但許多品牌仍在保留他們的選擇。

（來源：百馬匯）