亞馬遜關鍵詞排名如何上首頁?百度一下已有很多關于亞馬遜關鍵詞方面的文章攻略，其中不乏亞馬遜關鍵詞工具、關鍵詞挖掘、關鍵詞推廣等內容，很多內容比較優(yōu)質，實屬業(yè)內經(jīng)典。而此篇文章將從挖詞、選詞、埋詞、推詞一步步為大家拆解分析亞馬遜關鍵詞排名上首頁的流程，系統(tǒng)性的梳理分享個人在亞馬遜關鍵詞方面的實踐經(jīng)驗，一站式解決一些賣家在關鍵詞上的煩惱。

從亞馬遜關鍵詞排名首頁思路到方法，從方法到步驟，一步步為大家拆解關鍵詞上首頁，快速撬動亞馬遜自然搜索流量。

總覽

挖詞(工具篇)

選詞

埋詞

推詞

1.說說亞馬遜關鍵詞研究的本質

亞馬遜和谷歌搜索引擎里的關鍵詞定義不同于字典里的關鍵詞，經(jīng)過多年的機器學習，這些關鍵詞已與用戶行為(或者說是用戶意圖)產(chǎn)生了一一對應的關系。

例1：谷歌 Office Space Brooklyn VS 谷歌 Coworking Space Brooklyn

搜索 “Office Space Brooklyn”, 那么搜出來的結果全部都是交易型的：10個結果都是出租辦公間的網(wǎng)站.

搜索 Coworking Space Brooklyn，結果大部分都是一些博客帖子，內容是關于這座城市里最好的協(xié)同工作辦公間.

表面上看，這兩組關鍵詞表達的意思是相似的，但是谷歌第一頁的結果已經(jīng)告訴我們：這兩個相似關鍵詞在表達不同的用戶意圖。

例2：亞馬遜false eyelashes VS 字典中的 false eyelashes。

字典中的false eyelashes泛指各類假睫毛，比如嫁接睫毛、種植睫毛、水貂毛成對睫毛、化纖成對睫毛、磁鐵睫毛。在亞馬遜中特指的是低端的化纖成對睫毛，因為當你搜索false eyelashes時，產(chǎn)品的搜索結果頁都是好幾對一賣的化纖睫毛，價格比較低。再深一層次解釋，當用戶搜索false eyelashes時，搜索引擎根據(jù)較長的機器學習后會能夠判斷出用戶到底想要什么，會將用戶最需要的產(chǎn)品展示出來,這也是算法的核心：永遠將最好的最能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品排在頁面上。

所以關鍵詞背后表達的是搜索習慣和購買行為，研究亞馬遜關鍵詞說到底是研究用戶行為和意圖，研究清楚關鍵詞對應的用戶行為就可以為產(chǎn)品匹配最為合適的關鍵詞。那如何通過數(shù)據(jù)研究關鍵詞背后的行為意圖呢，我認為這4個維度尤為重要：關鍵詞搜索量，搜索結果數(shù)量，關鍵詞競爭度，關鍵詞相關性。

關鍵詞背后行為的研究不僅僅可以應用于選詞，更可應用于選品，因為那些搜索量比較高的關鍵詞對應的產(chǎn)品一般需求也比較旺盛，可以通過時時關注關鍵詞的搜索量了解某一行業(yè)最有潛力的產(chǎn)品。關鍵詞選品這里就不細細討論了，有時間總結一份關鍵詞選品的內容。

2.說說關鍵詞的推廣原理

我們要將選出來的關鍵詞做出更好的排名才有利于銷售，所以關鍵詞推廣的目的是讓關鍵詞有更好的排名位置。那么推廣的原理是什么呢?關鍵詞的排名算法即關鍵詞的推廣原理，通過關鍵詞的排名算法(A9算法)江湖上流傳著萬兒八千的操作手法，但萬變不離其宗：關鍵詞相關性，關鍵詞點擊率，關鍵詞轉化率，用戶反饋這4點至關重要，所有的推廣方案都是圍繞這幾點展開的!

挖詞(工具篇)

挖詞即挖掘關鍵詞數(shù)據(jù)，既然需要挖掘關鍵詞數(shù)據(jù)，當然離不開亞馬遜關鍵詞工具。

有些賣家入行有段時間了，市面上的關鍵詞工具如魔詞,Aisn A9報告，Seochat, 搜索框推薦，Keywordtool.io,KTD,Scientific seller等等免費的收費的全都知道，但真正到關鍵詞研究選擇時還是不知所措，因為沒有一套關鍵詞作業(yè)流程知道的工具又太多，干脆全研究一遍，費時耗力，最后到底以哪個為準，還得犯愁。有些賣家剛進入亞馬遜銷售行業(yè)，倒不擔心面對繁雜的工具不知所措，而是知道的太少還在苦苦摸索總結哪些工具好用。接下來簡單梳理一些常見的關鍵詞工具.

1.搜索框推薦(免費)

搜索框推薦詞是亞馬遜根據(jù)大量的消費搜索行為，用戶在搜索框輸入時下拉框中出現(xiàn)的關鍵詞。

利用"詞根+a-z "的公式可以將有一定搜索量的關鍵詞全部挖掘出來，然后將這些關鍵詞記錄到excel表中。比如我想把假發(fā)的一些關鍵詞找出來，我會：wig a,wig b, wig c........

優(yōu)點：通過此方法可以將產(chǎn)品周邊重要的關鍵詞挖掘出來，原汁原味，關鍵詞排序順序基本也是按照搜索量來的，所以可大體判斷關鍵詞的搜索情況。

缺點：無法找到以wig為詞根的所有關鍵詞，也沒有關鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，整個操作更是費時耗力。

2.Seochat(免費) 網(wǎng)址：https://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/

直接解決手動操作搜索框匯總關鍵詞的麻煩，輸入某一詞根后，自動生成a-z的數(shù)據(jù)。(ps:一般翻.墻后才能出數(shù)據(jù))

優(yōu)點：比搜索框挖掘關鍵詞省時省力了些

缺點：無法滿足建立詞庫的需要，很容易忽視掉一些重要關鍵詞。

3.Scientific Seller(美國站免費) 網(wǎng)址：https://app.scientificseller.com/#/

輸入詞根后，系統(tǒng)馬不停蹄的持續(xù)更新含有此詞根的周邊關鍵詞。你不喊停，它就一直抓數(shù)據(jù)。

優(yōu)點：填入詞這部分是不錯的設計，一方面可根據(jù)填入詞的頻率選擇出好的詞放入search term，另一方面根據(jù)填入詞的頻率也能初步判定市場主流的產(chǎn)品?？梢酝诰虺龊芏嚅L尾關鍵詞，同時支持14個站點的關鍵詞查詢。

缺點：只能挖掘出“詞根+"的關鍵詞，無法挖掘“+詞根”或“+詞根+”的關鍵詞。挖掘出的關鍵詞沒有搜索量參考，很難判斷哪些關鍵詞比較熱搜。

4.KTD(每天3次查詢免費) 網(wǎng)址：https://www.keywordtooldominator.com/

優(yōu)點：輸入詞根后，可獲得帶有Rank的關鍵詞，從1到10搜索熱度逐漸遞減。可定性分析到關鍵詞搜索量，同時支持多個站點查詢。

缺點：只能挖掘出“詞根+"的關鍵詞，無法挖掘“+詞根”或“+詞根+”的關鍵詞。挖掘出的關鍵詞沒有搜索量參考，很難定量分析關鍵詞的搜索量。

5.Keywordtool.io(收費)網(wǎng)址;https://keywordtool.io

輸入詞根后，展示以“詞根+”為形式的關鍵詞，帶有搜索量，搜索確實，CPC參考值等內容

優(yōu)點：功能強大，amazon/google/youtube/bing/instagram等平臺關鍵詞一網(wǎng)打盡，還能提供關鍵詞搜索量，搜索趨勢，CPC參考，對運營有非常大的幫助。

缺點：費用高，挖掘不到太多關于“+詞根”或“+詞根+”的關鍵詞，在這方面稍差一些。

6.Asin A9報告(收費)

AsinA9報告即某個ASIN的流量數(shù)據(jù)，其中包括關鍵詞數(shù)據(jù)，關聯(lián)流量數(shù)據(jù)，廣告流量數(shù)據(jù)，詳情見下圖：

其中A9關鍵詞數(shù)據(jù)可以展示此Asin購買關鍵詞，購物車關鍵詞，點擊關鍵詞和搜索關鍵詞。一眼明了此Asin搜索流量的主關鍵詞是什么，快速定位核心詞。

其中NAT流量關鍵詞是指買家搜索到產(chǎn)品使用的關鍵詞

其中CPC投放關鍵詞是指買家搜索到廣告產(chǎn)品使用的關鍵詞

其中CAS流量入口Asin是指 customer also shopped for

其中CWB流量入口Asin是指customer who bought this item also bought

其中CWS流量入口Asin是指compared with similar item

其中CWV流量入口Asin是指customer who viewed this item also viewed

其中FBT流量入口Asin是指Frequently bought together

其中SPR流量入口Asin是指Sponsored product related to this item

優(yōu)點：找準競品，進行競品A9數(shù)據(jù)可快速定位核心關鍵詞，通過競品關聯(lián)推薦流量入口可快速鎖定關聯(lián)推薦優(yōu)化的目標ASIN，懶人必備。

缺點：按ASIN收費，價格比較高。

7.魔詞工具(收費)

魔詞也是市面上大眾使用的一款，可以展示11個站點關鍵詞搜索量，搜索趨勢，所在類目。詳情見圖：

優(yōu)點：可以展示“+詞根”“+詞根+”"詞根+"多種組合的關鍵詞，所有重要關鍵詞一網(wǎng)打盡。同時附有關鍵詞的搜索量數(shù)據(jù)，可定量進行分析關鍵詞數(shù)據(jù)。

缺點;除了費用高，沒發(fā)現(xiàn)太大弊端。

除了以上工具可以用于挖掘關鍵詞，還有amz scout,紫鳥，船長等等吧，實在太多了，找到一款合適自己的才最重要。筆者常用的關鍵詞工具是a9報告和魔詞，兩者結合實屬完美。

溫馨提示

1.猜測無證實：第三方工具展示的搜索量應該是基于自己的數(shù)據(jù)模型，通過爬蟲技術獲得數(shù)據(jù)。非亞馬遜真實搜索數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)亞馬遜應該不會公開。

2.費用太高去找萬能寶，都是拼單。

亞馬遜選詞:

先談談2點選詞誤區(qū)：

第一，通過研究競品文案找關鍵詞。讀完整個選詞流程，還是自己意會吧，不好解釋.....

第二，自己造詞。做關鍵詞排名是做保證有流量關鍵詞的排名，這樣才能帶來流量。通過競品文案整理出頻率高的單個詞進行自由組合，或是為了做長尾詞時在核心詞前后自己加詞組合使用都不是太科學，因為你不能保證自己造出的詞就一定有人搜，既然不能保證有人搜，即使將亞馬遜關鍵詞排名推到首頁位置，又有什么流量。

選詞即通過分析關鍵詞數(shù)據(jù)和用戶行為，選擇出搜索量大相關性高競爭度小的關鍵詞，即選出主推詞。通過魔詞和A9的配合使用，可以很好的完成選詞工作。

關鍵詞搜索量。關鍵詞搜索量越大意味著相同時間內該關鍵詞被使用的越多，將該關鍵詞推廣到首頁位置帶來越多流量，通過魔詞我們能夠很清楚的知道某個關鍵詞的搜索熱度。

關鍵詞結果數(shù)量。搜索量大的詞，一般會有很多人競爭該關鍵詞，所以需要考察該關鍵詞下的搜索結果數(shù)量，用于權衡推廣該關鍵詞的難易程度。

關鍵詞競爭度。我們一般會將搜索量/搜索結果數(shù)量得出競爭度的絕對值，此數(shù)字越大說明相對容易推廣。如果時間允許，也需要考察下該關鍵詞下TOP30的Review數(shù)量，頁面優(yōu)化情況。

關鍵詞相關性。搜索量不錯，競爭也不大還不夠。得需要考察該關鍵詞下的搜索結果是不是和自己賣的產(chǎn)品比較一致。即必須保證所選關鍵詞和所售產(chǎn)品的相關性。

亞馬遜選詞步驟：

1.到所售產(chǎn)品行業(yè)類目的BSR排行榜中尋找競品，將競品ASIN(一般1-2個就夠了)輸入A9工具中等待A9流量數(shù)據(jù)報告

2.確認所售產(chǎn)品詞根，詞根一般是單個詞。找準詞根，才能將與該產(chǎn)品所有有聯(lián)系的關鍵詞找出。(比如魚竿的詞根是rod和pole，燈的詞根是light和lamp)

3.將詞根分別輸入到魔詞，下載并匯總到一起(按搜索量降序排序)

4.紅色標記品牌詞

5.將每個關鍵詞放到搜索框，填入結果數(shù)量，并檢查相關性。紅色標記不相關的關鍵詞

6.將整理好的魔詞數(shù)據(jù)和A9數(shù)據(jù)進行對比分析

1)先通過魔詞數(shù)據(jù)根據(jù)搜索量和相關性大小，初步判斷出所要選擇的關鍵詞

2)對比比較在點擊關鍵詞，搜索關鍵詞，購買關鍵詞都有比較不錯排名的關鍵詞，如selfie stick iphone tripod tripod for iphone

3)魔詞與A9關鍵詞進行對照，即可選出主推詞(第一位的核心詞加其它主推詞，一般1-3個)

4)選出主推詞外的其它關鍵詞，即流量詞(流量詞比主推詞更方面條件差一些，在這里分開是因為主推詞需要傾注人力物力去推廣，流量詞前期只是埋入文案，自行成長)

埋詞

埋詞是亞馬遜關鍵詞優(yōu)化里非常重要的環(huán)節(jié)，在整個關鍵詞的埋詞思路中是將最重要的位置讓給主推詞，最大限度的保證主推詞的權重，后期集中火力推廣主推詞，由主推詞排名帶動自然搜索流量，帶動銷量，銷量帶動其它流量詞和長尾詞的排名。

核心詞埋詞原則：

在整個文案中，標題的權重最高，標題中越往左的位置權重越高，需要將核心詞布局到這些首要位置，即緊跟品牌詞。實踐中核心詞最好能做到順位匹配，最大限度保證核心詞的最高權重。

同時通過Bullet Point,Description,QA或Review提高核心詞頻率。

其它主推詞埋詞原則：

剩下的1-2個主推詞也一定埋在標題中，如有可能就糅合在一起，減少標題中關鍵詞的堆砌感。例：spinning rod, fishing rod 兩個主推詞可直接糅合為spinning fishing rod 例：上文的 iphone tripod tripod for iphone兩個主推詞可直接糅合為tripod for iphone，當然如若可以很好的排布在標題中，也不必一定進行糅合操作。一般也會像核心詞一樣，將這些主推詞在賣點中重復。

流量詞埋詞原則：

流量詞是除去主推詞之外的詞，這些詞都是產(chǎn)品的流量入口，只要適當?shù)陌才旁谖陌钢屑纯伞?/p>

以主推詞作為自然搜索量的切入點帶動銷量，用銷量拉動其它流量詞的排名。以點打面，面面俱到!

推詞

推詞過程永遠繞不過亞馬遜的核心算法：點擊率，轉化率，相關性，用戶反饋

為了更有效的利用亞馬遜算法，新品期的兩個BUG必須知道：

1.新品期點擊率權重和轉化率權重不分上下。大家都知道轉化率權重大于點擊率，但在新品期亞馬遜還是更希望新品LISTING能有穩(wěn)中帶升的流量，這樣亞馬遜得到的反饋就是該Listing點擊瀏覽的人比較多，還是挺受歡迎的。一旦過了新品期，點擊率的效果弱化了很多。為什么說這是bug呢，因為點擊率比轉化率更容易優(yōu)化：早些時候流傳著做短鏈拿到站外不斷點擊的做法，不過現(xiàn)在很少有人用了?，F(xiàn)在想出效果，可以用有一定權重一定數(shù)量的買家賬戶進行操作。

2.新品期精準廣告排名取決于競價。大家都很清楚廣告排名取決于競價和廣告表現(xiàn)(點擊率，轉化率，Acos),但在新品期Listing可以說沒有任何廣告表現(xiàn)記錄，所以此時的廣告排名可以通過不斷加碼競價獲得更好的表現(xiàn)。一旦過了新品期，只加碼競價效果大打折扣(除非平時表現(xiàn)不錯)。利用競價獲得更好的排名，圍繞主推詞做定向點擊，也可在短時間內提高主推詞權重和排名。

利用以上原理和兩個BUG如何設計關鍵詞推廣的流程呢，下面將以大綱的形式引導讀者的思路。

在選詞過程中，我們大量的關鍵詞調研工作得出的主推詞一定是相關性很高的關鍵詞，所以我們接下來的關鍵詞推廣工作將圍繞點擊率轉化率和用戶反饋。

1.新品上線直接開大。一切對出單有效的能力范圍內的方法(比如自動廣告，比如大的COUPON，比如站外)一個也別放過，因為銷量可以全面提高所有關鍵詞排名。

2.做“主推詞”的點擊加購(APP端最好)

3.新品上線一周后，開“主推詞”的精準廣告(LISTING上已有評價)

4.嚴密監(jiān)控流量和出單變化，圍繞“主推詞”實現(xiàn)流量的穩(wěn)定增長

挖詞、選詞、埋詞、推詞這套亞馬遜關鍵詞排名的方法屢試不爽，希望讀者們的核心關鍵詞都能夠早日上首頁。

文章來源：賓果跨境