廣告預(yù)算以及競價(jià)

★原則：為越精準(zhǔn)的廣告付越多的錢 廣告組： 詞組= 廣泛 X 1.5       精準(zhǔn) = 詞組 X 2 （1）自動(dòng)廣告：檢測一下出來的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大以及亞馬遜是否已經(jīng)收錄你的listing； （2）手動(dòng)詞組：用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)詞組匹配的廣告組； （3）手動(dòng)廣泛：第三方渠道搜索到的詞單獨(dú)創(chuàng)一個(gè)手動(dòng)廣泛匹配。精準(zhǔn)度遠(yuǎn)低于亞馬遜的建議的詞； （4）手動(dòng)詞組：跑半個(gè)月到一個(gè)月（預(yù)算越高需要的時(shí)間越短），從(1)（2）(3)的search term篩選出表現(xiàn)比較好的詞， 做詞組匹配； （5）精準(zhǔn)匹配：從前面（1）（2）（3）（4）中篩選表現(xiàn)最好的詞。

關(guān)鍵詞競價(jià)建議

1）默認(rèn)競價(jià)一般使用在自動(dòng)廣告中，可以更低； 2）上面的廣告組中（2）（3）競價(jià)參考為系統(tǒng)建議的出價(jià)+$0.1-0.2。比如系統(tǒng)系統(tǒng)建議$0.8-1.5， 建議定價(jià)在$1.00； 3） (4) (5)廣告組競價(jià)從下載回來的廣告報(bào)告找參考值，比如選入（4）中的關(guān)鍵詞報(bào)告中點(diǎn)擊出價(jià)是$0.5, 加入（4）里面的出價(jià)就是0.5*1.5 同理，選入（5）中的詞用報(bào)告中的點(diǎn)擊出價(jià)*2 4） 當(dāng)關(guān)鍵詞在第二頁時(shí)，開啟bid+，將關(guān)鍵詞推至首頁。

廣告時(shí)間段的精細(xì)化管理

可以根據(jù)自己的銷售數(shù)據(jù)判定產(chǎn)品什么時(shí)候會達(dá)到一個(gè)高轉(zhuǎn)化期，還有低迷期。高峰期調(diào)成1.5倍，低迷期降低。 最直接就是在后臺的業(yè)務(wù)報(bào)告可以直接看到產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段銷售最多。工作日轉(zhuǎn)化比較高。周末轉(zhuǎn)化比較低，預(yù)算調(diào)低。 再講一個(gè)就是關(guān)于買詞，買到的數(shù)據(jù)，該怎么用，首先確定自己的產(chǎn)品屬性。 在一份數(shù)據(jù)表里面我們可以看到有搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，加購物車關(guān)鍵詞以及購買關(guān)鍵詞。 1.搜索詞/點(diǎn)擊詞加入廣發(fā)匹配   2.加購詞放入詞組匹配 3.購買詞放入精準(zhǔn)匹配 ★ 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在一份數(shù)據(jù)里面有些詞是重復(fù)的詞，就按數(shù)據(jù)的高低選入。

PPC報(bào)表的用處

（1）Performance over time 可以按照DAYS， MONTHS   YEARS 來顯示，日期上面最為精確。 可以通過這個(gè)表格大致分析出來哪一天點(diǎn)擊的人多，周末和工作日的區(qū)別，可以細(xì)化去分析每一天的 total spend 和點(diǎn)擊 大幅下降和增加的原因。 在表現(xiàn)好的某一天加大預(yù)算，因?yàn)閎udget會偏向表現(xiàn)好的Keyword，吃掉其他詞的機(jī)會。 （2）Performance BY SKU 用于針對變體下的各個(gè)SKU 進(jìn)行測試，有助于選擇最好的，避免競爭, 而且監(jiān)測打造爆款的SKU發(fā)展。 類似的產(chǎn)品最好做成一個(gè)變體，打一樣的廣告，跑半個(gè)月，從其中選出最好的一個(gè)SKU。最后把所有變體廣告的預(yù)算放在它上面。

★★個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：一開始不做變體，作為單獨(dú)的SKU養(yǎng)，做到比較好了再合并。 （3）Performance by placement 可以告訴你哪些廣告組應(yīng)該開啟或者關(guān)閉Bid+，一個(gè)廣告組在top of search 的轉(zhuǎn)化非常高的時(shí)候可以考慮為其開Bib+。 衡量廣告的效果，bid+效果好的說明產(chǎn)品效果不錯(cuò)，可以直接手工加價(jià)。如果bid+沒有什么效果，說明listing和廣告有待提高。 （4）other asin report 客戶點(diǎn)擊廣告但是跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上并購買。 1、說明該產(chǎn)品值得做廣告； 2、通過跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品上來刷單，銷售額會算到一起，去沖擊降低Acos，同時(shí)提升了PPC的排名和其它SKU的銷量/排名。 （5）search term report 找到消費(fèi)者的真實(shí)搜索關(guān)鍵詞，通過數(shù)據(jù)透視表得出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

廣告曝光特別低解決方法1.   增加每日預(yù)算；2.   提高競價(jià)；3.   啟用Bid+；4.   增加關(guān)鍵詞 5.   使用廣泛匹配；6.   修改產(chǎn)品文案，增加關(guān)鍵詞相關(guān)度 10月之前廣告排名算法（10月之后的廣告排名加上了listing的轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重） 下一位廣告的排名/QUALITY SCORE  + 0.01； ACOS 高跟出價(jià)沒有直接原因，跟QS有直接原因。 QUALITY SCOR：1. 決定因素是CTR 和CR，廣告表現(xiàn)來看CTR的權(quán)重更大。自然搜索CR的權(quán)重更大； 2. 新品廣告有基礎(chǔ)權(quán)重，做一些銷量后再去開廣告效果會更好，給你預(yù)測的CTR比較高，就有比較高的QS 進(jìn)入，做幾次秒殺后廣告效果更好。 提升CTR的幾個(gè)參考指標(biāo)   提升CTR的幾個(gè)參考指標(biāo)：  產(chǎn)品主圖：渲染/個(gè)性包裝  產(chǎn)品標(biāo)題：一目了然（店鋪名和品牌也很重要）  產(chǎn)品價(jià)格：有競爭力  產(chǎn)品評價(jià)：數(shù)量以及星級4.0以上  推薦標(biāo)記：BSR, Amazon’s Choice  運(yùn)輸： FBA  提升CR的方法  提升CR的方法  

（1）靜態(tài)信息優(yōu)化：Title, search term,   product  description，mage,  bullet points  

（2）動(dòng)態(tài)信息優(yōu)化： 價(jià)格，review 數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES  NO ，feedback, BuyBox, FBA, 產(chǎn)品缺陷，圖片質(zhì)量  

（3）questions 和 vote  老外很愛看QA，功能性產(chǎn)品一定要有  

（4）add to wish and give away    wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義  —End—  跨境電商商品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品頁面大量重復(fù)內(nèi)容，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)度低，此時(shí)利用視頻營銷能夠大大吸引平臺流量，提高店鋪的用戶體驗(yàn)感。