亞馬遜一年一度的Prime Day堪比國內(nèi)的“雙11”。幾十個(gè)小時(shí)的狂歡能夠?yàn)橘u家們帶來甚至全年的銷售量。但想要有好的銷售成績，未雨綢繆是必不可少。旺季備戰(zhàn)3大步驟和2大攻略

【3大步驟】

1、年初制定全年活動(dòng)計(jì)劃，盡早上線，選擇適合做Deal的，有差異化的產(chǎn)品(選品的成功要素：選品豐富;質(zhì)量可靠;價(jià)格優(yōu)勢;商品合規(guī));

2、大促前通過LD，以及DOTD預(yù)熱活動(dòng)效果，保證大促占據(jù)有利活動(dòng)位置;

3、合理利用廣告，積分，優(yōu)惠券等促銷工具，以及找招商經(jīng)理提前升艙FBA，做好庫存準(zhǔn)備。

【2大攻略】

具體攻略一：根據(jù)業(yè)務(wù)需要有效結(jié)合優(yōu)惠券和促銷，提高顧客粘性

①Coupon和買減贈(zèng)哪個(gè)效果更好?

Coupon優(yōu)勢：單品直接減價(jià)，直觀刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊詳情頁面，適合某一單類產(chǎn)品促銷。

Promo優(yōu)勢：組合減贈(zèng)免，引起消費(fèi)者組合購買興趣，適合產(chǎn)品品類較多，且具有一定相關(guān)性的賣家。

②Coupon和其他促銷可以疊加使用嗎?

可以，但建議要非常清楚成本預(yù)算和促銷程度的可行性，做好風(fēng)險(xiǎn)控制：一是避免眼前的利潤損失，二是避免后續(xù)很難參加活動(dòng)。

③Coupon的設(shè)置方式哪個(gè)好用?

折扣讓利的金額高，頁面展示折扣價(jià)格;百分比高，展示百分比。舉例：10塊錢的產(chǎn)品，20%的折扣，金額2塊錢，推薦顯示的時(shí)候顯示百分比。具體攻略二：要更有效地利用活動(dòng)帶流量，必須先找準(zhǔn)備全年流量高峰時(shí)間點(diǎn)，對應(yīng)規(guī)劃活動(dòng)節(jié)奏

以床上用品為例：全年流量在非大促期間平緩，7月份隨會(huì)員日開始上漲，直至12月份年中大促到達(dá)頂峰。

流量高峰一(會(huì)員日)、返校日相關(guān)活動(dòng)：避免在前2個(gè)月內(nèi)做活動(dòng);活動(dòng)開始前提前預(yù)熱造勢：優(yōu)惠券、促銷、廣告。

流量高峰二(旺季)、黑五、網(wǎng)一、圣誕：避免在10月前2個(gè)月內(nèi)做活動(dòng);7月是各大活動(dòng)開啟提報(bào)的時(shí)間;8月應(yīng)該準(zhǔn)備整個(gè)第四季度庫存;活動(dòng)開始前提前預(yù)熱造勢：優(yōu)惠券、促銷、廣告。

亞馬遜FBA海運(yùn)頭程優(yōu)秀物流服務(wù)商，建議如下：

1、賬號(hào)的合規(guī)和安全是前提;

2、提供節(jié)日用品和戶外用品;

3、通過推廣促銷活動(dòng)來提高Listing可見度;

4、分析自己亞馬遜數(shù)據(jù)報(bào)告，設(shè)置定價(jià)策略;

5、切記，不要有重復(fù)促銷;

最重要的是確保倉庫不缺貨，建議賣家可以提前分批備貨，1/3走空運(yùn)，2/3走海派，最大程度優(yōu)化物流成本，提高產(chǎn)品競爭力。

（來源：聯(lián)特海派 ）