倒計(jì)時(shí)1天，亞馬遜2022收官大促黑五網(wǎng)一于本月18號(hào)在歐洲率先進(jìn)行，隨后在澳洲、中東、北美等全球站點(diǎn)陸續(xù)啟動(dòng)。相信大部分賣家此時(shí)都已經(jīng)摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備抓住最后一波流量旺季，實(shí)現(xiàn)今年業(yè)績的彎道超車。

想要實(shí)現(xiàn)彎道超車，在大促前，賣家需要留意很多方面，例如小G昨天說到的促銷提報(bào)事項(xiàng)，要避免折扣疊加設(shè)置出錯(cuò)，導(dǎo)致商品利潤受到重大損失。今天小G就來講同樣和賣家爆單息息相關(guān)的庫存問題，下面通過幾個(gè)問答來講解。

01. 黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)，非FBA發(fā)貨商品能參加嗎？

可以參加。非FBA發(fā)貨商品可以參加優(yōu)惠券促銷，不過無法參加Prime專享折扣（僅支持FBA發(fā)貨），至于新興站點(diǎn)，部分促銷類型支持MFN發(fā)貨。每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，詳情需要賣家多留意近期郵件或咨詢對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。

• 成熟站點(diǎn)：美國站、歐洲站（英法德意西）、日本站；

• 新興站點(diǎn)：新加坡站、澳洲站、歐洲拓展站點(diǎn)（瑞典站、波蘭站、荷蘭站）、中東站點(diǎn)（沙特&阿聯(lián)酋站）等；

02. FBA入倉截止日期該如何解讀？晚于截止日期入倉的庫存是否能入庫？

FBA倉庫不會(huì)區(qū)分該貨物是促銷的活動(dòng)庫存還是一般庫存。設(shè)置入倉截止日期是因?yàn)榇罅抠u家會(huì)集中性地為黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過黑五網(wǎng)一活動(dòng)。所以建議賣家在亞馬遜設(shè)置的入倉截止日期前完成到貨，晚于該日期入倉的商品，仍可以入庫，只是無法保證及時(shí)參加活動(dòng)。

03. 運(yùn)送途中的促銷商品，是否會(huì)算在促銷庫存里？黑五網(wǎng)一的活動(dòng)庫存如何計(jì)算？

不會(huì)。在途的貨件不會(huì)算在促銷庫存里。亞馬遜對(duì)參與黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)的ASIN有一定的庫存數(shù)量要求，如果在入倉截止日期之前，該ASIN的倉儲(chǔ)數(shù)量達(dá)不到該促銷活動(dòng)的最低要求，可能會(huì)出現(xiàn)活動(dòng)被取消的情況。

04. 最近亞馬遜庫容收縮，是否有相關(guān)建議給賣家？

有以下幾種方式：

• 可以聯(lián)系賣家支持或賬戶經(jīng)理申請(qǐng)額外的倉儲(chǔ)容量，但是這并不是100%能通過；

• 可以關(guān)閉不打算發(fā)貨的貨件釋放可發(fā)貨數(shù)量；

• 可以移除在庫的超齡冗余庫存，減少使用量；

• 可以考慮最新上線的2款產(chǎn)品：亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)（AWD）和亞馬遜倉儲(chǔ)限制管理器。

05. 旺季到來之前，如何進(jìn)行庫存空間管理和優(yōu)化？

旺季來臨前，賣家一方面要關(guān)注自己的暢銷商品庫存量，保證旺季銷售不斷貨，另一方面也需要為這部分暢銷商品釋放庫存空間，避免產(chǎn)生高額庫存費(fèi)用。利用亞馬遜常規(guī)促銷工具，包括優(yōu)惠券、Prime專享折扣、秒殺、亞馬遜清倉促銷等，提高商品售出率。常規(guī)促銷不理想或者是需要棄置/銷毀的庫存，利用亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃（FBA Liquidations），可以回收部分商品成本。庫存管理優(yōu)先使用積加ERP供應(yīng)鏈功能，包括庫存管理、采購管理、物流管理、倉庫管理等。全程監(jiān)控不同來貨節(jié)點(diǎn)紅、直觀體現(xiàn)缺貨區(qū)間，多倉數(shù)據(jù)，一站掌控（國內(nèi)倉、海外倉、FBA倉），采購、質(zhì)檢、收貨、退貨、調(diào)撥、盤點(diǎn)、裝配全流程覆蓋主流存貨成本核算系統(tǒng)，先進(jìn)先出、移動(dòng)加權(quán)、固定成本批次、進(jìn)銷存，隨查隨看，智慧化庫位管理，庫存物資規(guī)范化管控。

總之，建議持續(xù)關(guān)注庫存狀況，優(yōu)化庫存績效，保障旺季銷售庫存空間：

• 查看暢銷商品的可維持銷售周數(shù)（WOC），確保暢銷商品有貨

• 最大程度釋放庫存空間，為商品入倉提前準(zhǔn)備

• 有效提高商品售出率，加速旺季庫存周轉(zhuǎn)

• 關(guān)注會(huì)產(chǎn)生高額倉儲(chǔ)費(fèi)的超齡庫存，減少倉儲(chǔ)支出成本

• 巧用倉儲(chǔ)空間管理工具（美國站賣家可以使用倉儲(chǔ)限制管理器），爭取額外倉儲(chǔ)空間

最后想提醒大家的是：庫存管理不到位還直接影響你的IPI分?jǐn)?shù)，由于亞馬遜平臺(tái)有多個(gè)站點(diǎn)，所以我們?cè)谶M(jìn)行補(bǔ)貨的時(shí)候，需要對(duì)每個(gè)地區(qū)的物流時(shí)間、各商品類目歸屬以及到貨時(shí)間有明確的了解，不能匆忙補(bǔ)貨。在亞馬遜的運(yùn)營中，賣家必須認(rèn)識(shí)到斷貨可能造成的嚴(yán)重后果，盡量保證自己的產(chǎn)品不斷貨，只有這樣，才能讓你的亞馬遜運(yùn)營越來越好。

祝賣家們爆單大賣！