網(wǎng)友:13號中午12點，商品正式上架了，當(dāng)天把自動廣告，優(yōu)惠券同步都開啟了

當(dāng)天的曝光量有2175，點擊只有14次，點擊率0.64%

14號曝光量有6203，點擊47次，點擊率，0.76%，出了第一單

今天曝光量有9858，點擊50次，點擊率，0.51%，今天沒出單

我個人判斷，“曝光是高的，點擊及格，轉(zhuǎn)化太低”

因為自己是新手，數(shù)據(jù)都是第一次看到

主要是不知道如何判斷，我這曝光量，點擊次數(shù)，是否合格，想請教一下老師，這個數(shù)據(jù)是否及格，以及我這個判斷是否準確？

麥克答:這個產(chǎn)品剛上架，曝光和點擊率都還可以，證明產(chǎn)品的市場容量挺大，第二天也出了一單，有轉(zhuǎn)化成交。

開了自動廣告后，要持續(xù)觀察幾天，因為自動廣告一開始是沒有人工干預(yù)的，很多點擊是無效的，引進很多無效的流量。隨著時間的推進，我們要下載搜索詞報告，分析數(shù)據(jù)，找到高績效的關(guān)鍵詞和asin,去做手動投放。

自動廣告前期主要的目標是增加產(chǎn)品曝光，盡量盡快跑出一些出單詞，反過來優(yōu)化listing和手動Ad投放。在產(chǎn)品穩(wěn)定期，自動廣告跑詞的作用就會變得微弱，這個時候主要是用來拓新詞和撿漏。自動廣告在產(chǎn)品的不同生命周期階段，目標也不同。

網(wǎng)友:我看了三天的報表，發(fā)現(xiàn)ASIN點擊消耗了大部分的預(yù)算，于是我把“關(guān)聯(lián)商品”“同類商品”的投放關(guān)掉了

我今天還優(yōu)化了一下“標題”“搜索詞”“圖片”降低了價格，希望能提高一點轉(zhuǎn)化率，我是不是太著急了 應(yīng)該再觀察幾天

麥克答:自動廣告里也有定位，有定位關(guān)鍵詞的，也有定位同類產(chǎn)品和互補產(chǎn)品的。很多網(wǎng)友開自動廣告的時候采用的是默認出價 0.75美金，其實我們可以分開定價，緊密匹配和寬泛匹配主要是挖掘關(guān)鍵詞的，同類商品和關(guān)聯(lián)商品主要是挖掘同類產(chǎn)品或者互補產(chǎn)品的。我們可以有區(qū)別地定價，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再次去調(diào)整出價，讓好的表現(xiàn)更好，表現(xiàn)不好的盡量表現(xiàn)好，實在沒辦法果斷切割。

自動廣告也是一個動態(tài)調(diào)整的過程，如果你把他理解成一個智能投放的工具，那就錯了，他會跑偏，會浪費你的廣告費，你要去修理他，讓他乖乖聽話，為你所用。

自動廣告不是隨便開開就可以的，廣告的作用是引流，流量進來了，至于能不能成交，還要看綜合的因素，比方的你的產(chǎn)品定價是不是設(shè)置的有競爭力，你設(shè)置的優(yōu)惠券是不是有足夠的吸引力，你的產(chǎn)品功能或者顏值是不是滿足客戶需求，你的產(chǎn)品圖片是不是拍得漂亮足夠抓住眼球等等。

很多新手第一次發(fā)FBA產(chǎn)品上架后，就著急開自動廣告了，開了之后也是任其野蠻生長，不會做數(shù)據(jù)報表分析，找不出哪些是高績效的關(guān)鍵詞，也找不出哪些是垃圾詞，不懂得取舍。到頭來廣告成本沒少花，投資回報遠低于預(yù)期。

亞馬遜的自動廣告做好幾個關(guān)鍵點：

1.產(chǎn)品不同階段給到合適的預(yù)算

預(yù)算也是決定廣告效果是否很好的一個重要因素，有些朋友競價已經(jīng)給到了0.75美金，但是預(yù)算才給到5美金，捉襟見肘的預(yù)算，你點擊不了幾次就把預(yù)算花完了，新品階段一般轉(zhuǎn)化率都會相對低些，你如果能有訂單就不錯了，別想啥自行車了。

2.產(chǎn)品不同階段給到合適的競價策略

一般地，產(chǎn)品剛上架的30天內(nèi)給的競價策略用固定出價，等產(chǎn)品稍微穩(wěn)定些可以用只降低策略，等你的產(chǎn)品可以持續(xù)穩(wěn)定的出單每天出到30單以上，可以嘗試提高和降低策略。這些競價策略都不是一成不變的，類目和產(chǎn)品的不同，不同的競價策略往往會有不同的表現(xiàn)，我們再根據(jù)具體表現(xiàn)的不同適時去調(diào)整。

3.在充分的樣本數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上懂得取舍

廣告的本質(zhì)是花錢買流量，搶時間換展現(xiàn)位置。廣告報告放在那里，如果你置之不理，他也對你是置之不理。廣告這個工具要用得好，會用，才能發(fā)揮它的作用，沒有取舍，對你來說就是最大的損失。