做亞馬遜，“七分靠選品，三分靠運營”，而這三分運營，有絕大部分都來自亞馬遜廣告，廣告做得好，就能花最少的錢，獲取最大的流量和曝光，提升銷售額。

那么亞馬遜賣家在投放了站內(nèi)廣告之后該如何去優(yōu)化廣告？下載的廣告報表該著重分析哪些數(shù)據(jù)并作出調(diào)整呢？

下面我們按每天，每周，每月的時間維度為大家進行解析。

每天

根據(jù)需要查看廣告組是否超出廣告預(yù)算，針對幾乎或超出廣告預(yù)算的廣告組，及時調(diào)整預(yù)算。賣家可以根據(jù)消費者的購買活躍時間段進行調(diào)整，一般消費者的購買活躍期在美國時間早上十點到下午十點之間，超出這個時間段的廣告組如果超預(yù)算了，賣家可以暫時不增加廣告預(yù)算。

賣家在設(shè)置廣告預(yù)算的時候，應(yīng)該每天保持一致，這樣才能以每周或每月為時間軸進行廣告的推斷和分析。

注意：切勿每天調(diào)整廣告，賣家可以保持一周調(diào)整一次或兩周調(diào)整一次廣告的頻率，以確保能獲取到一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)作為參考。

每周

1、查看RoAS/Spend數(shù)據(jù)（廣告支出回報率/支出水平）

通過每周查看RoAS/Spend數(shù)據(jù)，賣家可以看到一周內(nèi)所有的峰值及低谷值，進算出平均值。

對RoAS數(shù)據(jù)進行跟蹤

亞馬遜廣告僅展示最近18個月的RoAS數(shù)據(jù)，為了能進行對比分析，防止數(shù)據(jù)丟失，賣家最好創(chuàng)建一個跟蹤表每周上傳這些數(shù)據(jù)。

2、檢查產(chǎn)品類目

去亞馬遜前臺檢查是否所有做廣告的產(chǎn)品都正常顯示廣告，這些產(chǎn)品有可能因為預(yù)算不足，庫存不夠，丟失了購物車，或已達到產(chǎn)品組合的預(yù)算上限而沒有正常展示。同時，查看新上架的產(chǎn)品是否需要添加到已有廣告的ASIN目錄中。

3、否定關(guān)鍵詞

將一些跟產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞在廣告組中進行否定，以節(jié)省不必要的點擊花費，將廣告預(yù)算用在實處。

4、添加新的關(guān)鍵詞

在跑了一周或者兩周的廣告后，下載廣告報表，將廣告報表中一些表現(xiàn)出色的關(guān)鍵詞添加到廣告組，如，帶來過轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，RoAS與利潤率一致的關(guān)鍵詞，點擊率高的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞相對正在投放廣告的主關(guān)鍵詞表現(xiàn)稍微欠佳，但是在一定程度上，這些詞還能能帶來轉(zhuǎn)化和流量。因此，賣家可以創(chuàng)建一個新的手動廣告，將這些關(guān)鍵詞添加到這些手動廣告組里。

5、優(yōu)化出價

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競價原則上會隨著關(guān)鍵詞的點擊量慢慢降低，為了節(jié)省花費，賣家可以結(jié)合listing在首頁的位置，在保證listing的廣告位不變的情況下慢慢降價。

每月

1、根據(jù)listing在移動端及PC端的點擊率對listing進行優(yōu)化調(diào)整

• 主圖

• 標題

• 項目符號

• 描述

• 后端搜尋字詞

• 類別（又稱“瀏覽節(jié)點”）

• 星級-應(yīng)為4.3或更高。

• 評論（至薦15條評論）

2、從如下角度考慮Listing是否會形成轉(zhuǎn)化

• 視覺吸引力。 Listing在移動端和PC端是如何呈現(xiàn)的？

• 評論。查看最新的評論或被Amazon客戶評為最有用的評論，這些評論以及上傳客戶照片的高質(zhì)量真實評論對轉(zhuǎn)換的影響最大。

• 價錢。該產(chǎn)品在當(dāng)今的市場生態(tài)系統(tǒng)中適合什么位置？價格合適嗎？

• 主圖像?？梢愿倪M以更好的方式展示產(chǎn)品嗎？

• 五點。有缺失的點沒填的嗎？這些點是否得到充分利用？特別是前3點。

3、優(yōu)化前臺頁面

賣家可在賬號的前臺頁面推銷新品。

4、促銷

復(fù)盤上個月的促銷效果，然后查看這個月是否有促銷，并根據(jù)促銷進行相應(yīng)的調(diào)整PPC廣告。

5、進行數(shù)據(jù)分析

將每月的廣告數(shù)據(jù)進行對比分析，查看廣告運轉(zhuǎn)是否正常。

以上就是一個優(yōu)秀的亞馬遜賣家每天，每周，每月需要做的事情，作為一個亞馬遜賣家，每周，每月進行數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤是必不可少的事情，希望小編的整理能幫助賣家在平時的運營過程中把握數(shù)據(jù)，了解店鋪，科學(xué)分析和調(diào)整。

原創(chuàng)/跨境知道 Vivian 蕭