一、運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，廣告成為不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告轉(zhuǎn)好率高不僅能促進(jìn)產(chǎn)品的曝光，同時(shí)也能推動(dòng)自然排名的增長(zhǎng)；大家雖然都在做廣告，但一些賣家對(duì)于亞馬遜站內(nèi)廣告了解甚少，今天就給大家介紹一下廣告的類型和操作技巧。

亞馬遜現(xiàn)在有三種廣告形式：付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）、標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）和產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads）

后臺(tái)設(shè)置的時(shí)候會(huì)分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告是指亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來(lái)投放你的廣告，曝光率大但不夠精準(zhǔn)；手動(dòng)廣告需要賣家自己設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)客戶搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字時(shí)你的廣告才會(huì)展示。

新品先開(kāi)自動(dòng)廣告，找到合適的關(guān)鍵詞之后，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一起開(kāi)，大家可以從亞馬遜前臺(tái)搜索框、競(jìng)品的ASIN數(shù)據(jù)中選擇關(guān)鍵詞。

有的賣家會(huì)問(wèn)：我產(chǎn)品銷量比較高并且逐步穩(wěn)定之后，還需要開(kāi)廣告嗎？需要，在搜索結(jié)果頁(yè)面中，展示的產(chǎn)品一種是自然排名，一種是廣告排名，投放廣告可以為產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

二、標(biāo)題搜索廣告Headline Search Ads（HSA）

HSA是基于亞馬遜搜索，優(yōu)先于其他搜索結(jié)果而顯示的圖文結(jié)合的一種高曝光展示方式，適用于品牌商，當(dāng)使用HSA引流時(shí)，必須盡可能的使關(guān)鍵詞和頁(yè)面相匹配。

這個(gè)廣告功能以前只對(duì)VE和一些大品牌賣家開(kāi)放，去年開(kāi)始對(duì)進(jìn)行了品牌備案的第三方賣家也開(kāi)放了，通過(guò)HSA賣家可以將流量引入三類頁(yè)面中：

① 亞馬遜品牌頁(yè)面：通常這個(gè)頁(yè)面引流效果是相對(duì)較高。

② 產(chǎn)品詳情頁(yè)：基本上是自己搜索結(jié)果的一個(gè)頁(yè)面。

頭條搜索廣告對(duì)賣家主要有以下作用：

1.不管在移動(dòng)端和電腦端，商品都擁有高度可見(jiàn)的有利位置

2.可自定義的創(chuàng)意允許您按照自己的想法傳遞品牌信息

3.關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位購(gòu)物者，獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率

三、產(chǎn)品展示廣告Product Display Ads(PDA)

PDA僅供VC賣家和VE賣家使用, 比付費(fèi)產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部，買家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部，有時(shí)候還可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品性情頁(yè)面上。

PDA基于產(chǎn)品和買家興趣所投放的廣告，而不是基于關(guān)鍵字，廣告會(huì)在搜索結(jié)果中頁(yè)面，右側(cè)廣告欄或頁(yè)面底部、以及客戶評(píng)論頁(yè)面和亞馬遜生成的營(yíng)銷電子郵件中，如 follow-up（后續(xù)服務(wù)）和recommendations（產(chǎn)品推薦）中顯示。