亞馬遜CPC站內廣告是賣家們主要推廣和引流的方式，不要說是新手賣家了，工作了好幾年的運營們也不一定能很好的操作，對于投放廣告最頭疼的問題之一：不知道如何去優(yōu)化廣告競價。

關于競價，腦海中有很多疑問：比如我需要設置多少的競價?3美金？2美金？1美金？我如何才能判斷廣告關鍵詞是轉化率高的詞。這些問題很多人希望從有經驗的運營身上找到答案。

說實話，沒有人能給你確切的回答。別人的建議也只是建議，也只是針對自己的產品運營給出的方案，但是這個方案是否適用于你的產品廣告，還需要打個問號。不過，雖然解決方案各有千秋，但是找到合理競價的方法卻是相通的。

我覺得大家要明白一點：關于廣告的運營經驗，肯定是需要付費才能獲得。而這里的付費其實說白了，就是要先燒廣告費，從廣告運行的數據中去分析問題，找到問題的答案。

這番話對那些想控制成本預算的賣家來說，多少還是有點沮喪，不過也不要緊，接下來我將通過2種競價設置的策略，為大家剖析如何設置廣告競價。既然是燒廣告費，那我們如何用相對低的費用，獲取我們想要的數據信息，找到合理的競價，以便調整我們的廣告策略呢？

這個給大家分享以下兩種策略，大家可以對比一下廣告費用支出：

激進競價

保守競價

一、激進競價

激進競價，簡而言之，就是在廣告開始的時候設置高競價，然后根據實際情況下調競價。

比如說：

我以3天為一個周期，廣告的競價第一個3天是3美金，第二個3天是2.5美金；第三個3天是2美金。

具體廣告數據如下表：

給大家計算一下這個廣告的acos:

acos=133/180*100%=74%

這么高的acos,很多人看到肯定就會心慌了，為了尋找關鍵詞，有些人可能會繼續(xù)用這個競價跑下去，有些人可能就會將競價大幅度調低；還有的人可能因為acos太高而放棄一些關鍵詞。

實際上，如果長時間采用激進的競價，最終即便我們獲得了一些轉化率高的關鍵詞，或是提升了銷售額，問題是：我們的實際花費可能超出了本應該付出的費用，換句話說，其實我們本可以用較低的費用去獲取這些好的關鍵詞信息。

ok，那我們看看保守競價法是什么樣的。

二、保守競價

保守競價，是廣告競價最開始設置的比較低，然后循序漸進的調高競價，根據廣告情況，找到最終合理的競價。

舉個例子：

我依然以3天為一個周期，廣告的競價第一個3天是0.5美金，第二個3天是0.75美金，第三個3天是1美金；第四個3天是1.5美金。

具體廣告數據如下表：

這個廣告的acos是：

acos=52/180*100%=29%

從上面兩個策略我們可以看出：同樣是獲得三個訂單，第一個方案廣告花費了133美金；第二個方案廣告花費了52美金。費用支出懸殊很大。為什么今天要跟大家講這個案例?因為平時很多賣家在設置和調整CPC廣告競價時，心里沒有底，不知道從何入手，又擔心最后花費很多廣告費，卻沒有效果。

這種情況下，如果是在公司做運營，可能就會擔心被老板罵；如果是自己個體經營亞馬遜，費用支出太高，心也在滴血。想最大限度節(jié)約試錯成本，這里我建議大家選擇第二種保守的廣告競價法，通過慢慢增加競價的方式，一步一步找到合理的競價小區(qū)間。

當然這是對于中小賣家的玩法，假如說公司預算足夠，不太care廣告費用，在遵循廣告的一些基本要點前提下，可以大膽的去嘗試，關于ppc你需要注意的點，我也在以前的文章中講過：PPC廣告運營，這些點你都清楚嗎？對于新手而言，“萬事開頭難”，也許覺得做亞馬遜的每一個工作都會困難重重，但是只要你找對方法，我相信很多問題都會迎刃而解。