今年依然是亞馬遜行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年，在越來越多賣家入駐亞馬遜的當下，今年旺季的競爭程度已經(jīng)是可以預見的激烈，賣家要想在這個旺季突出重圍，必然要用上渾身解數(shù)在細節(jié)方面做好一切準備，當然不要忘記宣傳對于銷售的重要促進作用，利用好亞馬遜的功能為自己店鋪的爆單增添助力。

在涉及到旺季銷售的工作當中，除了提前備貨并且發(fā)往倉庫之外，進行站內外的各種宣傳引流必不可少，而亞馬遜廣告就是賣家最常使用的一種實用引流功能，它可以通過競價和內容的影響，讓賣家的產(chǎn)品能夠獲得更加充足的銷售，但是最近有賣家發(fā)現(xiàn)關于廣告的競價發(fā)生了變數(shù)。

競價飆升

臨近Prime Day有賣家發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)建議的廣告競價正在飆升，建議的價格甚至比賣家自己設置的價格高出了三倍以上，并且不是個別賣家而是不少賣家都出現(xiàn)了這種情況，這到底是怎么一回事呢？

通過分析原因集中在以下幾點：

第一，旺季投放廣告的賣家數(shù)量直線上升，大量的廣告擠壓了競爭銷售空間，而亞馬遜為了緩和這種壓力，采取了高額建議競價的方式希望給平臺廣告退退燒；

第二，有的賣家指出亞馬遜的建議廣告競價一直都很高，這個價格范圍只是單純給賣家提供了一些參考的空間。

亞馬遜曾經(jīng)改版過廣告的競價策略，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品售賣的實際情況來靈活調整自己的廣告競價，那么賣家應該如何在旺季利用好廣告為自己的銷售助推呢？

廣告引流

據(jù)數(shù)據(jù)來看，亞馬遜的展示廣告能夠產(chǎn)生最高達到90%的銷售量，并且在用戶進行搜索的時候，賣家的產(chǎn)品也能得到更多的曝光，由于廣告并不是一種公益免費的宣傳手段，所以賣家在進行廣告策略時也要考慮到整體的運營成本。

亞馬遜目前的競價策略是：只降低、提高和降低、固定出價三種，固定出價是以曝光為主，只降低是在產(chǎn)品趨于銷售穩(wěn)定之后尋找的最優(yōu)化，而提高和降低就是賣家在銷售過程中需要靈活變動的部分了，在上文提到的亞馬遜建議競價其實就是一個參考，賣家如果一下子無法抓準自己的廣告應該選擇何種價格展示，建議在這個范圍內根據(jù)實際的情況進行變動。

當然，亞馬遜旺季引流的方式不僅僅只有廣告這一項，建議賣家在投放廣告的時候也多關注不同渠道的銷售引流，組合打法把自己的產(chǎn)品順利送上爆單的通道。

（來源：跨境電商集中營）