在投放亞馬遜廣告時(shí)，怎么競(jìng)價(jià)是賣家要學(xué)會(huì)的一門基礎(chǔ)課程。競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣家圍繞關(guān)鍵詞出價(jià)，它影響了賣家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）也不同。

出價(jià)高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。

賣家要避免的競(jìng)價(jià)模式

1、忽略優(yōu)化競(jìng)價(jià)

如果賣家想要從競(jìng)價(jià)中收獲收益，必須對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。很多賣家都會(huì)忽視優(yōu)化競(jìng)價(jià)，所有廣告出價(jià)都一樣，沒有更改出價(jià)。

2、通過猜測(cè)設(shè)置出價(jià)

在設(shè)置廣告出價(jià)時(shí)，一些賣家根據(jù)感覺憑空出價(jià)，認(rèn)為自己的第六感很準(zhǔn)。但廣告競(jìng)價(jià)不是玄學(xué)，需要有數(shù)據(jù)支撐的。

3、胡亂競(jìng)價(jià)

胡亂競(jìng)價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本過高。和靠猜測(cè)出價(jià)一樣，胡亂競(jìng)價(jià)會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整競(jìng)價(jià)，除非數(shù)據(jù)充分。

4、過分追求低ACOS

新賣家在討論希望達(dá)到的廣告目標(biāo)時(shí)，低ACOS是其中的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%看起來很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算肯定還剩余很多，這種情況下賣家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

低ACOS并不意味著高利潤(rùn)，你應(yīng)該找到能最大化流量和曝光率的ACOS。

競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略

在說完了賣家容易陷入的4個(gè)競(jìng)價(jià)誤區(qū)后，我們來說說怎么優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略。

下面主要介紹幾種優(yōu)化策略：

1、根據(jù)歷史記錄出價(jià)

數(shù)據(jù)能幫賣家取得成功。賣家要做的就是通過計(jì)算每次點(diǎn)擊收入，來找到完美的CPC（每次點(diǎn)擊成本）。計(jì)算出關(guān)鍵詞獲得的總銷售額，然后除以該關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)，就能算出每次點(diǎn)擊收入。

統(tǒng)計(jì)出過去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)因素，以及關(guān)鍵詞長(zhǎng)期的效果。

計(jì)算出每次點(diǎn)擊收入后，將它除以目標(biāo)ACOS，得到的結(jié)果就是CPC，也就是你的競(jìng)價(jià)。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單的訣竅，將目標(biāo)ACOS除以目前的ACOS，然后再將比例乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指標(biāo)的CPC。?

2、設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品沒有相關(guān)廣告數(shù)據(jù)，賣家就不能根據(jù)歷史記錄來計(jì)算出價(jià)。但賣家可以設(shè)置一個(gè)預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

預(yù)期轉(zhuǎn)化率

銷售價(jià)格

目標(biāo)ACOS

預(yù)期轉(zhuǎn)化率就是需要多少次點(diǎn)擊才能轉(zhuǎn)化一次銷售。亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率在10%左右，所以賣家可以將10%作為你的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。

銷售價(jià)格就是產(chǎn)品價(jià)格，目標(biāo)ACOS是賣家理想中的廣告成本。

比如預(yù)期轉(zhuǎn)化率為8%，產(chǎn)品售價(jià)是29.99美金，目標(biāo)ACOS是30%，那么廣告競(jìng)價(jià)=產(chǎn)品價(jià)格*目標(biāo)ACOS*預(yù)期轉(zhuǎn)化率。最后算出來的理想出價(jià)是0.72美金。

如果賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞有15個(gè)點(diǎn)擊，但是沒有銷量，那么可能預(yù)期轉(zhuǎn)化率就不是10%，需要調(diào)整預(yù)期轉(zhuǎn)化率，再調(diào)整出價(jià)。?

競(jìng)價(jià)優(yōu)化的核心

不論是預(yù)測(cè)指標(biāo)還是調(diào)整出價(jià)，賣家在做出決策前都需要使用相關(guān)數(shù)據(jù)。

不要用直覺作為競(jìng)價(jià)的依據(jù)，所有理想的競(jìng)價(jià)模型都要依賴賬戶數(shù)據(jù)的計(jì)算，采用簡(jiǎn)單、快速的計(jì)算方式就能做出明智的決策。

通過介紹上面幾種方法，希望能幫助賣家算出完美的廣告競(jìng)價(jià)。

來源：跨境電商贏商薈