黑五即將結(jié)束，網(wǎng)一即將來襲！距離今年旺季結(jié)束還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，現(xiàn)在是時(shí)候加大廣告預(yù)算，進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果，實(shí)現(xiàn)年尾旺季爆單！

今天，小編將為大家介紹如何使用亞馬遜贊助廣告來提升廣告效果，備戰(zhàn)旺季最后階段。

01、持續(xù)投放廣告活動(dòng)

持續(xù)投放廣告活動(dòng)將鞏固賣家旺季銷售勢(shì)頭，并能夠提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)幫助動(dòng)態(tài)展示廣告效果。賣家可通過不設(shè)置廣告結(jié)束日期來創(chuàng)建持續(xù)的贊助廣告活動(dòng)。

賣家還可在贊助產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞報(bào)告中，確定效果最好的關(guān)鍵詞，并增加對(duì)選定關(guān)鍵字的出價(jià)。

如果賣家創(chuàng)建的是贊助品牌廣告，希望以此提高品牌知名度，那么可以參考“New-to-Brand”指標(biāo)，識(shí)別有助于吸引新客戶的渠道和策略，并針對(duì)性的加大投入。

如果賣家創(chuàng)建的是贊助展示廣告，那么可以衡量轉(zhuǎn)化為訂單的廣告點(diǎn)擊量，并增加相應(yīng)廣告系列的預(yù)算。

02、廣告定位

優(yōu)化廣告定位將幫助賣家吸引更多客戶，在廣告活動(dòng)中恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞及產(chǎn)品組合至關(guān)重要。賣家可通過不斷測(cè)試關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位并進(jìn)行優(yōu)化來確定表現(xiàn)最佳的組合。

如果品牌涉及電子產(chǎn)品，同時(shí)賣家的目標(biāo)是擴(kuò)大產(chǎn)品范圍并獲得新客戶，那么賣家應(yīng)測(cè)試所有解決方案，以確定最符合其目標(biāo)的方案。

賣家可以從高流量的類別開始，對(duì)贊助產(chǎn)品和贊助品牌進(jìn)行手動(dòng)關(guān)鍵詞定位。此外賣家還可以利用贊助品牌將帶有品牌廣告的非品牌關(guān)鍵詞作為目標(biāo)。

最后，賣家可以通過贊助展示廣告中的視圖定位來重新吸引受眾。測(cè)試各個(gè)廣告解決方案，并根據(jù)效果選出最佳方案。

03、廣告競(jìng)價(jià)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旺季高峰期，將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為可能的最高出價(jià)尤其重要。賣家只有在顧客點(diǎn)擊其廣告時(shí)才需要付款，并且可以隨時(shí)降低出價(jià)。賣家也可以將出價(jià)設(shè)置在一個(gè)組的水平上，以更好地控制其支出。

贊助產(chǎn)品廣告提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能，該功能允許亞馬遜根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化的可能性來實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)。如果亞馬遜認(rèn)為你的廣告很有可能帶來銷售，那么就會(huì)提高競(jìng)價(jià)，以便為你的廣告爭(zhēng)取到更好的展示位，反之則降低競(jìng)價(jià)。

對(duì)于贊助品牌廣告，賣家可以使用建議出價(jià)或選擇自動(dòng)出價(jià)。同時(shí)還可以使用自定義出價(jià)功能，按固定百分比增加或減少出價(jià)。

贊助展示廣告同樣可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能。當(dāng)廣告不太可能帶來銷售時(shí)，實(shí)時(shí)降低你的出價(jià)，或者根據(jù)銷售的概率提高和降低你的出價(jià)。

04、利用批量操作

利用批量操作可以簡(jiǎn)化廣告工作、節(jié)省時(shí)間。批量操作有助于擴(kuò)展廣告規(guī)模，使賣家能夠同時(shí)創(chuàng)建、編輯和優(yōu)化多個(gè)廣告活動(dòng)。

要開始在亞馬遜上使用批量操作，賣家必須進(jìn)入亞馬遜后臺(tái)，選擇批量操作，并下載批量操作模板。賣家可以通過批量模板對(duì)多個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行更改，而無需在廣告管理器中進(jìn)行單獨(dú)編輯。該模板為每個(gè)廣告解決方案提供了說明、定義和模板示例，以演示如何創(chuàng)建廣告活動(dòng)并對(duì)現(xiàn)有廣告進(jìn)行更改。

由于今年的假日購物與以往相比開始得很早，一直持續(xù)到12月下旬，因此第四季度的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)和在Amazon上優(yōu)化廣告將幫助賣家在市場(chǎng)上的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。持續(xù)投放活動(dòng)、測(cè)試廣告定位、策略性地設(shè)置出價(jià)以及利用批量操作來簡(jiǎn)化廣告工作將幫助賣家在假期銷售中進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

來源：AMZ123