1.亞馬遜選品應(yīng)該怎么選:

對(duì)于想成為大賣(mài)的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么事要比挑中合適的產(chǎn)品更重要了。歸根結(jié)底，吸引客戶(hù)的是你的產(chǎn)品。

好產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)？

網(wǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的產(chǎn)品。

亞馬遜選品應(yīng)該怎么選？

價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)位應(yīng)該在20-75美元之間，任何低于20美元的產(chǎn)品可能會(huì)有盈利問(wèn)題，任何過(guò)于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢(qián)才能開(kāi)始。

便于運(yùn)輸：找可耐用的、簡(jiǎn)單的、體積不大的產(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

有貨源：你應(yīng)該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類(lèi)似的供貨途徑找到貨。

季節(jié)性：理想地說(shuō)，你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣(mài)，而是要一年到頭都能賣(mài)。

2.如何去看亞馬遜商品推廣搜索詞報(bào)告：

亞馬遜搜索詞報(bào)告向品牌所有者顯示了買(mǎi)家總體上如何在亞馬遜商城查找其商品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，包括每種商品的相對(duì)搜索熱門(mén)程度、點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。

亞馬遜搜索詞報(bào)告中包含哪些信息？

亞馬遜搜索詞報(bào)告顯示了特定時(shí)間段內(nèi)亞馬遜商城中最常用的搜索詞、每個(gè)詞的搜索頻率排名以及買(mǎi)家在搜索該詞后總體上點(diǎn)擊的前三種商品。對(duì)于前三種商品中的每一種，此報(bào)告還會(huì)顯示每種商品的點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化率分享。如果你是那種喜歡工具箱里有很多工具的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)人員，那么恭喜你找對(duì)地方了。品牌分析包含有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告見(jiàn)解，因?yàn)樗鼮樗兴阉鞑樵?xún)提供了消費(fèi)者信息，而不僅僅是你當(dāng)前的客戶(hù)范圍。

Brand Analytics的搜索詞報(bào)告向品牌所有者展示了客戶(hù)如何在亞馬遜上找到他們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，并顯示了任意給定時(shí)間最受歡迎的搜索詞，以及每個(gè)詞的搜索頻率排名。

3.亞馬遜0計(jì)劃怎么沒(méi)有提交按照：

0計(jì)劃指的是商家可以向亞馬遜提出申請(qǐng)加入這個(gè)計(jì)劃，提交相關(guān)信息并審核通過(guò)之后就可以加入這個(gè)計(jì)劃，而加入零計(jì)劃的好處就是，賣(mài)家品牌商以后在亞馬遜上看到有疑似假冒偽劣產(chǎn)品的Listing就可以直接刪除，不需要亞馬遜的審核，這個(gè)計(jì)劃也是旨在推動(dòng)將山寨侵權(quán)產(chǎn)品全面清除歸零，所以叫做“零計(jì)劃”。

亞馬遜0計(jì)劃怎么沒(méi)有提交按鈕？

目前零計(jì)劃是邀請(qǐng)制度，只有接受到要邀請(qǐng)的賣(mài)家才有加入零計(jì)劃的權(quán)限和資格。當(dāng)然了，必須是完成了品牌備案2.0的賣(mài)家，才有被邀請(qǐng)的資格。

如果沒(méi)有被邀請(qǐng)，但是已經(jīng)完成了品牌備案的賣(mài)家怎么辦呢？亞馬遜零計(jì)劃也有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的申請(qǐng)鏈接，大家可以通過(guò)這個(gè)鏈接完成資料填寫(xiě)，進(jìn)入零計(jì)劃waitlist等待申請(qǐng)審核：https://brandservices.amazon.com/projectzero/waitlist

4.亞馬遜怎么變成品牌旗艦店：

亞馬遜變成品牌旗艦店需要在后臺(tái)申請(qǐng)，申請(qǐng)流程如下：

第一步，在【品牌旗艦店】下面，點(diǎn)擊【管理店鋪】；

第二步，在跳出的頁(yè)面中點(diǎn)擊【創(chuàng)建Store】；

備注：只有經(jīng)過(guò)注冊(cè)的品牌才有資格。

第三步，在彈出框中會(huì)顯示出你注冊(cè)成功的品牌，繼續(xù)點(diǎn)擊【創(chuàng)建Store】；

第四步，填入【品牌顯示名稱(chēng)】，上傳【品牌logo】；

第五步，選擇自己想要的【模板】，點(diǎn)擊【創(chuàng)建頁(yè)面】；

第六步，選擇好模板之后，根據(jù)自己產(chǎn)品的重要程度，為它們安排對(duì)應(yīng)的位置。

備注：因?yàn)槲恢糜邢?，所以需要根?jù)自己產(chǎn)品的具體情況去選擇，也可以繼續(xù)添加頁(yè)面。

其中在前臺(tái)展示的【RECOMMENDED FOR YOU】和【BEST SELLERS FROM XXXX】?jī)?nèi)容賣(mài)家是無(wú)法編輯的，這部分是亞馬遜通過(guò)你產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況給推送的，無(wú)需管理。

內(nèi)容錄入完成，我們點(diǎn)擊提交，一般會(huì)有一定時(shí)間的審核期。由于審核是人工處理，所以具體的時(shí)間長(zhǎng)度也要看亞馬遜的進(jìn)度，我初次創(chuàng)建的時(shí)候，不到一個(gè)小時(shí)就審核完成了。

創(chuàng)建成功之后，我們?nèi)匀豢梢匀ミx擇【編輯品牌旗艦店】，根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r去調(diào)整。

點(diǎn)擊【查看洞察見(jiàn)解】，我們可以在后臺(tái)看到品牌旗艦店獨(dú)有的【數(shù)據(jù)報(bào)表】，用來(lái)分析流量和銷(xiāo)售情況，更加清晰直觀。

5.亞馬遜店鋪怎么解除信用卡：

登錄亞馬遜帳號(hào)，進(jìn)入your account；

選擇Manage Payment Options 支付管理選項(xiàng)；

然后選擇你要?jiǎng)h除的信用卡，點(diǎn)擊delete；

最后再點(diǎn)擊 confirm 確認(rèn)；

這樣你的亞馬遜信用卡就刪除掉了。

6.亞馬遜購(gòu)物車(chē)贏得率怎么算：

亞馬遜購(gòu)物車(chē)的設(shè)計(jì)是為了幫助買(mǎi)家比較提供同個(gè)產(chǎn)品的不同賣(mài)家，帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，每個(gè)合格的賣(mài)家獲得Buy Box的資格都是相同的，只不過(guò)評(píng)價(jià)越高的賣(mài)家?guī)茁蕰?huì)越大一些。

后臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)按鈕贏得率是什么意思？

購(gòu)買(mǎi)按鈕贏得率就是購(gòu)物車(chē)在你手中的比率，如果100%，就表示購(gòu)物車(chē)絕對(duì)的在你手中，這樣亞馬遜買(mǎi)家購(gòu)物，第一時(shí)間優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，如果沒(méi)有100%，則表示購(gòu)物車(chē)不在你的手中，要競(jìng)爭(zhēng)。

獲得黃金購(gòu)物車(chē)的資質(zhì)要求：

1. 必須是注冊(cè)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)（有些賣(mài)家為了節(jié)省專(zhuān)業(yè)賣(mài)家Professional，店鋪月租費(fèi)而降級(jí)改為個(gè)人賣(mài)家Individual，那么是沒(méi)有可能獲得購(gòu)物車(chē)的）；

2. 亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有2個(gè)月以上，有一定的銷(xiāo)售記錄，同時(shí)，賬號(hào)正常，賬號(hào)表現(xiàn)良好，訂單缺陷率（ODR)低于1%（ODR低于1%是一個(gè)非常重要的參考指標(biāo)，需要賣(mài)家慎重對(duì)待的，在任意月度的評(píng)估中超標(biāo)，將意味著賬號(hào)受限，需要申訴，寫(xiě)行動(dòng)計(jì)劃解限的，另外2個(gè)月以上的考核時(shí)間也不是絕對(duì)的，只是一個(gè)大概的參考，有部分賣(mài)家可以在1-2個(gè)月就已經(jīng)獲得購(gòu)物車(chē)，有些賣(mài)家也許三個(gè)月之后依然沒(méi)有購(gòu)物車(chē)，店鋪運(yùn)營(yíng)狀況起到較大的影響）；

3. 銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須是新品出售（有些新賣(mài)家，為了跟賣(mài)別人的Listing同時(shí)為了自以為的可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而把產(chǎn)品狀態(tài)寫(xiě)為二手產(chǎn)品，這樣是獲得不了購(gòu)物車(chē)的）；

4. 在售Listing必須有庫(kù)存（無(wú)論是自發(fā)貨還是FBA發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存就沒(méi)有購(gòu)物車(chē)了，對(duì)于跟賣(mài)的產(chǎn)品，如果庫(kù)存數(shù)量過(guò)少，也會(huì)影響獲得購(gòu)物車(chē)的幾率，原因是獲得購(gòu)物車(chē)，可能會(huì)瞬間產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，而如果你的庫(kù)存只有很少，占得購(gòu)物車(chē)的最直接結(jié)果可能只你的庫(kù)存賣(mài)完，而亞馬遜的系統(tǒng)更新又有一個(gè)時(shí)間差，從而影響了客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，所以，亞馬遜系統(tǒng)的內(nèi)在規(guī)則是，如果庫(kù)存數(shù)量很少，獲得購(gòu)物車(chē)的幾率就很?。?/p>

7.亞馬遜新賬號(hào)沒(méi)有購(gòu)物車(chē)怎么辦：

多花點(diǎn)心思在Listing本身，通過(guò)Listing來(lái)引流，

（1）價(jià)格

亞馬遜新店鋪前期做好保本甚至虧本的準(zhǔn)備。沒(méi)有Review，沒(méi)有Feedback，跟別人賣(mài)同樣的產(chǎn)品，新店鋪沒(méi)有購(gòu)物車(chē)、自發(fā)貨，拿什么來(lái)跟別人拼呢。價(jià)格這一塊倘若前期還要求那么高的利潤(rùn)，比同行還貴，那么真的很難出單了。

（2）要點(diǎn)，詳情

手機(jī)端購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越多，用移動(dòng)端購(gòu)物，最先看到的是詳情，所以大家在亞馬遜長(zhǎng)描述這一塊要多花點(diǎn)心思。

（3）標(biāo)題

要讓客戶(hù)看完標(biāo)題就知道產(chǎn)品所有核心要點(diǎn)，直接購(gòu)買(mǎi)。