有些亞馬遜賣家能夠在一個(gè)月內(nèi)打造出爆款listing，將月銷量提高到五位數(shù)；有些亞馬遜賣家辛苦運(yùn)營(yíng)了好幾個(gè)月，月銷量還是在三位數(shù)上下波動(dòng)。

如果月銷量一直低迷不起，那就得好好反思一下你的亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作了。

即便是亞馬遜超級(jí)賣家也不能保證運(yùn)營(yíng)百分百成功，而剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，就會(huì)存在更多問題。

而大多數(shù)亞馬遜新手賣家都會(huì)有下面的誤區(qū)。

誤區(qū)1：拍腦袋決定選品

選品相當(dāng)于后面亞馬遜運(yùn)營(yíng)的方向，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

有些賣家只靠自身的經(jīng)驗(yàn)判斷，就簡(jiǎn)單粗暴地決定了產(chǎn)品，或者緊盯著熱銷榜上的產(chǎn)品，什么火爆就賣什么。如果真的賺到了錢，那也是誤打誤撞，運(yùn)氣使然。大多數(shù)賣家都因此陷入了庫(kù)存堆積的困境。

例如某年夏天西瓜款式的遮陽(yáng)帽很火，一大堆亞馬遜賣家爭(zhēng)搶進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。但夏天一過，該產(chǎn)品熱度驟降，很多賣家的資金收不回來。這屬于季節(jié)性產(chǎn)品，生命周期也很短暫，哪怕放在下一年的夏天，也賣不出去——那時(shí)候一定新出其他流行款式。

不去鉆研亞馬遜選品思路，不考慮市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)成熟度等數(shù)據(jù)，就很容易選到季節(jié)性產(chǎn)品或者生命周期短的產(chǎn)品，同時(shí)還有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

侵權(quán)包括商標(biāo)、版權(quán)和專利侵權(quán)，其中最常見的是外觀專利侵權(quán)。結(jié)果輕則商品下架，重則會(huì)劃空賬戶資金、關(guān)閉店鋪。

拍腦袋決定選品的賣家，往往將亞馬遜運(yùn)營(yíng)看得太過簡(jiǎn)單。即便前期運(yùn)氣好，后期也會(huì)因?yàn)闆]有足夠的選品和運(yùn)營(yíng)實(shí)力，在遇到行業(yè)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的時(shí)候，依舊會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

誤區(qū)2：關(guān)鍵詞編輯時(shí)不了解用戶搜索習(xí)慣

這類型賣家分為兩類。

第一類，跟風(fēng)編輯listing。不少剛進(jìn)入亞馬遜的賣家，都有過這個(gè)誤區(qū)：看到別人的產(chǎn)品銷量火爆，于是干脆就把別人的listing中的關(guān)鍵詞都復(fù)制粘貼了過來，這樣沒有重點(diǎn)、全關(guān)鍵詞堆積的listing對(duì)于排名百害而無一利。首先是顧客搜索時(shí)，不會(huì)使用這樣凌亂的描述，其次看到這樣凌亂的標(biāo)題和五點(diǎn)描述，也不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

更糟的是，如果listing和其他產(chǎn)品的重復(fù)太多，會(huì)被A9算法認(rèn)定是侵權(quán)，結(jié)果輕則給與警告或下架產(chǎn)品，重則關(guān)閉店鋪。

第二類，直接將產(chǎn)品中文名百度翻譯成英文，然后再去查找流量詞。這應(yīng)該是不少亞馬遜新手賣家的通病。他們可能在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)到亞馬遜，為了節(jié)省時(shí)間精力，直接將產(chǎn)品中文名百度翻譯成了英文，然后直接復(fù)制粘貼到了Listing里。

有位賣高清媒體切換器的亞馬遜新手賣家，直接利用百度將產(chǎn)品名稱翻譯成英文：“high definition multimedia interface”，然后將英文翻譯寫進(jìn)了listing中。結(jié)果產(chǎn)品曝光率非常低。

這是因?yàn)橄M(fèi)者在搜索該產(chǎn)品時(shí)，一般使用的關(guān)鍵詞是其縮寫：“hdmi”。即“high definition multimedia interface”的熱度很低，這樣編輯出來的listing的排名自然非常靠后。

要想了解一個(gè)關(guān)鍵詞的熱度，最方便快捷的辦法是直接在亞馬遜搜索框中搜索該詞。若搜索結(jié)果數(shù)量多，說明這是個(gè)熱度較高的詞；搜索結(jié)果數(shù)量少則相反。

如果想要了解競(jìng)品的搜索流量來源，可以直接使用AMZ魔輪的ASIN反查功能。ASIN反查能夠查看用戶在搜索某產(chǎn)品時(shí)，使用的所有關(guān)鍵詞及其排名。

誤區(qū)3：忽視運(yùn)營(yíng)工具

今年1月份中旬開始，許多防疫產(chǎn)品銷量直線上漲，供不應(yīng)求。抓住這個(gè)機(jī)遇發(fā)大財(cái)?shù)拇笥腥嗽?，但更多的人是錯(cuò)過了，只能望而生嘆。

現(xiàn)在2020年已經(jīng)快要走到盡頭，下一個(gè)機(jī)遇又是什么呢？

使用優(yōu)良的亞馬遜運(yùn)營(yíng)工具，早一步看到用戶需求趨勢(shì)變化，才能及時(shí)抓住爆單機(jī)遇。

下面就來給大家示范下如何快速走出這幾個(gè)誤區(qū)。

1、選品

首先打開網(wǎng)站（https://amzmo.com），進(jìn)行類目篩選。

如果亞馬遜新手不懂得如何設(shè)置數(shù)據(jù)，可以直接選擇推薦篩選模式（適合新手進(jìn)入市場(chǎng)、最具潛力市場(chǎng)、新品機(jī)會(huì)市場(chǎng)、TOP賣家集中度低市場(chǎng)、跟賣市場(chǎng)），方便快捷，一鍵掌握亞馬遜整體市場(chǎng)行情。

查看類目詳情和五大維度（市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)成熟度、新品機(jī)會(huì)）市場(chǎng)詳析，選出潛力市場(chǎng)。

選好類目后，點(diǎn)擊產(chǎn)品搜索，開始選擇合適的產(chǎn)品。

為了避免侵權(quán)，賣家在決定產(chǎn)品之前，應(yīng)該認(rèn)真查看產(chǎn)品的商標(biāo)、專利等信息。在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品。

2、listing編輯

亞馬遜listing包括標(biāo)題、主幅圖、五點(diǎn)描述、評(píng)論、價(jià)格、A+頁(yè)面。根據(jù)亞馬遜A9算法，其權(quán)重排名依次是標(biāo)題、主圖、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面、評(píng)論。

標(biāo)題寫得好，流量少不了。權(quán)重最高的標(biāo)題不僅影響產(chǎn)品的曝光率，還影響顧客點(diǎn)擊率。

優(yōu)秀的標(biāo)題公式是：品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號(hào)/形容詞。

在開始寫listing之前，不要盲猜顧客最喜歡什么樣的描述，真實(shí)的數(shù)據(jù)才能最準(zhǔn)確地反映用戶搜索習(xí)慣。

點(diǎn)開工具，選擇關(guān)鍵詞分析下的關(guān)鍵詞挖掘。輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，進(jìn)行動(dòng)態(tài)挖掘、靜態(tài)挖掘和ASIN反查。

動(dòng)靜態(tài)挖掘

動(dòng)態(tài)挖掘是指，搜索結(jié)果為搜索框的詞語(yǔ)的相關(guān)關(guān)鍵詞（使用這些關(guān)鍵詞都能在亞馬遜搜索到同產(chǎn)品，卻不一定包含搜索框詞語(yǔ)。例如：kitchen ware和paper towel holder ），側(cè)重于關(guān)鍵詞背后的細(xì)分市場(chǎng)。

靜態(tài)挖掘是指，搜索結(jié)果包含搜索框的詞語(yǔ)，側(cè)重于關(guān)鍵詞本身。

ASIN反查

輸入產(chǎn)品ASIN碼，即可查看用戶搜索該產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞排名。該數(shù)據(jù)體現(xiàn)了用戶整體的搜索習(xí)慣。

需要注意的是，熱度越高的搜索詞競(jìng)爭(zhēng)越大，理想的關(guān)鍵詞應(yīng)該是熱度居中，但是搜索趨勢(shì)一直在上漲的詞匯。

當(dāng)找到合適的關(guān)鍵詞，并根據(jù)用戶搜索習(xí)慣編輯好listing之后，還沒有結(jié)束。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞反映了用戶的需求，而用戶需求總是在變化的。如何才能時(shí)刻掌握用戶需求呢？

點(diǎn)擊AMZ魔輪的運(yùn)營(yíng)監(jiān)控，開始一鍵全方位監(jiān)控競(jìng)品和關(guān)鍵詞。

賣家需要及時(shí)根據(jù)用戶的需求來優(yōu)化listing，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜商海里處于不敗之地。