今年亞馬遜政策的變動(dòng)對(duì)賣家的各方面都有不同程度的影響，其中最直觀的影響就體現(xiàn)在廣告的競(jìng)價(jià)上。由于亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)、小卡片等違規(guī)行為，并絕對(duì)禁止黑科技操作，這使得大量賣家都選擇將錢砸在了廣告上，一時(shí)間廣告的競(jìng)價(jià)瘋狂飆升。

有賣家表示：“競(jìng)價(jià)雖然是我們自己設(shè)置的，但其實(shí)現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)卻早已經(jīng)脫離了我們賣家們的掌控范圍了?！辈坏貌徽f(shuō)，簡(jiǎn)直一針見(jiàn)血！

的確，大量的賣家去競(jìng)爭(zhēng)有限的廣告展示位置，單位廣告競(jìng)價(jià)自然會(huì)大幅飆升!但是近期廣告競(jìng)價(jià)飆升的原因當(dāng)然不止是這樣，小編分析了一下，會(huì)有以下4點(diǎn)原因：

1. 競(jìng)價(jià)高的最主要原因不在于產(chǎn)品的價(jià)值，而在于產(chǎn)品的熱度。

產(chǎn)品熱度上漲，隨之上漲的一定是廣告競(jìng)價(jià)。因?yàn)闀?huì)有越來(lái)越多的賣家選擇銷售熱度高的產(chǎn)品，售賣的人多了，自然而然，競(jìng)爭(zhēng)也激烈起來(lái)，競(jìng)價(jià)上漲不可避免。

2. 平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，買家增幅小，供過(guò)于求。

隨著沃爾瑪、Ebay、Shopee等跨境電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，市場(chǎng)不斷地被瓜分，買家不斷地被分流，就會(huì)出現(xiàn)供求關(guān)系不平衡的情況，賣家越來(lái)越多，可想而知，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多么激烈，那么廣告競(jìng)價(jià)也會(huì)隨之增加。3. 旺季到來(lái)，所有賣家為迎接旺季給產(chǎn)品鋪路，增銷量，提排名。旺季的準(zhǔn)備工作通常會(huì)提前四五個(gè)月就開(kāi)始，有賣家發(fā)現(xiàn)，自六月份開(kāi)始，亞馬遜的廣告建議競(jìng)價(jià)就在慢慢升高。最近更是瘋狂上漲，賣家們?yōu)榱送究芍^是下足了功夫。

4. 越來(lái)越多的新手盲目入場(chǎng)，在不懂運(yùn)營(yíng)的情況下，只能依靠提出更高的競(jìng)價(jià)來(lái)獲取流量。

新手不要盲目入場(chǎng)這句話小編已經(jīng)說(shuō)膩了，但是仍舊有大批新手賣家盲目入場(chǎng)，不懂運(yùn)營(yíng)、不懂廣告，毫無(wú)體系地做推廣，這樣只會(huì)白白燒錢。那么廣告競(jìng)價(jià)越來(lái)越“卷”，賣家可以怎么應(yīng)對(duì)呢？

1. 產(chǎn)品

首先是選品上，我們可以適當(dāng)?shù)赝诰蛩{(lán)海領(lǐng)域，避開(kāi)頭部壟斷類目，一般藍(lán)海產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較小，廣告競(jìng)價(jià)也不會(huì)特別高。

另外在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，要做好差異化。小波不是很建議大家盲目使用低價(jià)打法，不然當(dāng)同類競(jìng)品的價(jià)格都被壓得很低，往后該產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)很難漲回去，導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越少。

2. 關(guān)鍵詞

部分競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目，精準(zhǔn)的大詞、熱詞的廣告競(jìng)價(jià)會(huì)非常高，因此針對(duì)這種情況，我們?cè)谧鰪V告投放的時(shí)候，可以采取保守進(jìn)攻型廣告策略或者保守型廣告策略。

3. 站外推廣

站外推廣同樣非常重要，亞馬遜也因?yàn)榭粗卣就饬髁?，推出了“品牌引流?jì)劃”來(lái)鼓勵(lì)賣家多做站外引流。有效的站外推廣對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)絕對(duì)是大補(bǔ)品，賣家們平時(shí)要多注意累積站外資源，在需要用到的時(shí)候才不會(huì)恨自己資源太少。

4. 視頻廣告

視頻廣告應(yīng)該是很容易被許多賣家忽略的投放渠道。視頻廣告的競(jìng)價(jià)雖高，但是若能保證投放素材的質(zhì)量，視頻廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)高于其它廣告活動(dòng)類型，大家可以多去嘗試多種廣告投放方法，為產(chǎn)品尋得持續(xù)地優(yōu)質(zhì)流量。

5. 入駐小站點(diǎn)

美歐日是人人向往的高流量大站點(diǎn)，各方面的體系都比較成熟了，但同樣賣家數(shù)量也很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此也會(huì)有不少人會(huì)選擇亞馬遜的新興站點(diǎn)，流量雖然不算特別大，但是轉(zhuǎn)化高、競(jìng)爭(zhēng)小，也不失為一個(gè)破局方案。

最后回歸正題，在這樣的環(huán)境下，最完美的破局方案還是四個(gè)字——產(chǎn)品為王！若產(chǎn)品不行，一味地靠外在手段來(lái)揠苗助長(zhǎng)，是不會(huì)太長(zhǎng)久的。

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