天貓的雙11已經(jīng)開始拉人站隊(duì)了，各種復(fù)雜的滿減規(guī)則為這一場大促預(yù)熱。那歪果仁每年的大促日又是什么時候呢？在每年11月的第四個星期五就是歪果仁的“雙11”，他們稱之為黑五，是國外市場影響力最大的大型促銷節(jié)之一，也是跨境賣家在今年最后一趟賺錢高速列車。黑五，是國外市場影響力最大的大型促銷節(jié)之一，也是跨境賣家在今年最后一趟賺錢高速列車。根據(jù)PracticalEcommerce調(diào)研結(jié)果顯示，2018年10-12月，超過60%的賣家收入在10萬美元以上，其中銷量增長明顯的品類是電子產(chǎn)品、玩具和游戲。

1.追蹤你的競爭對手促銷時間

2018年，零售商開始比以往更早地開展促銷活動。利用黑五前的優(yōu)惠或是在郵件中強(qiáng)調(diào)大促倒計(jì)時來吸引消費(fèi)者，都有助于賣家為即將到來的活動進(jìn)行造勢。

在美國，Kohl’s和Old Navy是去年第一批在10月份開始通過郵件營銷進(jìn)行預(yù)熱的零售商，這一時間比前兩年都要早。10月13日，Old Navy宣布將于11月15日至18日舉行預(yù)售活動；10月31日，Kohl 's打出了“Black Friday deals: 20% off”（黑五優(yōu)惠：20%折扣）的大促廣告。

除此之外，其他美國零售商也紛紛效仿推出早期促銷活動，包括Carter’s、Hollister和JCPenney等。而在英國，Gap是第一家在10月初推出預(yù)熱促銷活動的零售商。Jack Wills緊隨其后，鼓勵客戶簽署獨(dú)家優(yōu)惠協(xié)議。所以為了搶占先機(jī)，你應(yīng)該從實(shí)時監(jiān)測競爭對手什么時候打折開始。

2.了解折扣幅度的變化

與前幾年相比，2018年美國黑五周有多達(dá)85%的產(chǎn)品降價，較2017年的87%略微下降，不過折扣幅度要略微大一些。其中38%的產(chǎn)品折扣幅度達(dá)到40%或更多，而2016年的這一比例為34%。在去年的黑五周，美國僅有7.2%的商品為首次購買的消費(fèi)者提供折扣優(yōu)惠。

3.了解這個大促日的節(jié)日背景

選品需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，賣家們需要充分了解“爆單季”時消費(fèi)者的購買需求和行為，投其所好！11月末的感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一，以及12月的圣誕節(jié)，各位賣家應(yīng)該比較熟悉了，這是西方家庭團(tuán)聚、互贈禮物的節(jié)日，因此具有送禮屬性的產(chǎn)品、與圣誕有關(guān)的裝飾品等都會非常熱銷。

4.黑5的營銷郵件應(yīng)該怎么發(fā)

在開始嘗試7個黑色星期五營銷策略之前，你首先需要建立電子郵件列表。你一定知道電子郵件營銷在推動銷售方面的有效性。但是為了讓你的黑色星期五的電子郵件營銷卓有成效，你需要使用對即將推出的優(yōu)惠感興趣的潛在客戶，以此擴(kuò)充電子郵件列表。在購物季開始前的幾周，你需要創(chuàng)建一個針對潛在的黑色星期五顧客的現(xiàn)場活動。隨著黑色星期五的臨近，你可以通過額外折扣或提前給訂閱者提供優(yōu)惠的來感謝他們。如果你不想再給產(chǎn)品打折，可以試著給訂閱者提供贈品。

5.今年黑五選品小貼士

參考eMarketer發(fā)布的2018年旺季期間高增長率的品類，電子產(chǎn)品、玩具和時尚品類，在2018年黑五和網(wǎng)一，全球各地的消費(fèi)者在亞馬遜購買了超過一千八百萬件玩具產(chǎn)品和一千三百萬件時尚產(chǎn)品。3相當(dāng)于每一分鐘，全球“剁手黨“們在亞馬遜買走了6,250件玩具和4,514件時尚產(chǎn)品！

戶外運(yùn)動服飾

除了之前給大家介紹過的各類羽絨服、大衣、趣味襪子等，還有許多秋冬保暖的服飾也不要遺忘，如室內(nèi)使用的加厚浴袍既實(shí)用又是送禮佳品，以及適合戶外運(yùn)動的加厚帽子、圍巾、雪鏡、手套等等。

選品小貼士

需要考慮不同站點(diǎn)的溫度差異和保暖需求，如加拿大、日本由于冬季的滑雪季，相關(guān)產(chǎn)品需注意有防風(fēng)、防水功能。

家具及家裝工具

在11、12月的假日季中，用裝飾燈來增添家里的節(jié)日氣氛也是消費(fèi)者必不可少的一個需求。比如模擬火焰燃燒的燈飾，可以在壁爐中營造一種溫馨的氛圍；蠟燭式的裝飾燈，也非常適合在圣誕節(jié)期間使用。

選品小貼士

可以遠(yuǎn)程遙控或操作，改變燈泡顏色，節(jié)能省電。

戶外燈具/太陽能燈

歐美消費(fèi)者，尤其是美國，通常擁有自己的獨(dú)棟別墅和院子。隨著千禧一代的成長，尤其是許多高收入的千禧一代擁有自己的住房，他們也會投入更多資金在家庭裝修上，包括利用戶外的裝飾性燈具，讓自家后院的植物和泳池在夜間看起來更加動人！

選品小貼士

由于是戶外燈具，需注意燈具可以應(yīng)對不同天氣的能力，做到防水、防熱、高電池續(xù)航，以及有感應(yīng)功能。

節(jié)慶裝飾用品

除了用裝飾燈來增添節(jié)日氣氛，還有許多家居用品如相框、蠟燭、圣誕樹、圣誕樹吊飾、手工DIY工具等，也都是年底的家中必備和送禮佳品。在日本站，永生花、人造花禮盒，也有很不錯的表現(xiàn)。

選品小貼士

畫框在歐美銷售，設(shè)計(jì)偏于簡約和木制邊框；香薰蠟燭需注意燃燒時長，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也更偏好天然植物蠟油帶來的清新氣味，及重視香味中前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)。

紡織品

年底辭舊迎新，給家人換新的紡織品，也是消費(fèi)者的一大需求。枕頭、床單被罩、床墊（含充氣床墊）、毯子等都是應(yīng)季的熱銷品。特別注意的是，冬季加厚床品以及羽絨被的需求會上升。

選品小貼士

常見的熱賣枕頭有羽絨枕、記憶泡沫枕頭、U型枕等，需要有良好的正睡、側(cè)睡支撐，抗菌，可機(jī)洗，甚至達(dá)到五星酒店品質(zhì)。毯子則需有良好的透氣性，且可防靜電。床墊在日本站，可考慮適合榻榻米的配有可拆卸套的蒲團(tuán)、地板椅等。

清潔與收納用品

歲末也是大掃除的季節(jié)，旋轉(zhuǎn)拖把，掃把，真空袋，儲物盒等都是高需求產(chǎn)品，特別在日本，小型熨衣板也是我們看到的潛力類目。

選品小貼士

拖把頭消費(fèi)者偏好于超細(xì)纖維，角度/長短均可調(diào)節(jié)，且水不易濺出。儲物盒以透明為主，可堆疊。在日本站熱銷的熨衣板，由于日本家中面積較小，小巧易收納、簡潔或清新花式的產(chǎn)品更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡。

玩具

感恩節(jié)、圣誕節(jié)是歐美家庭團(tuán)聚的日子，根據(jù)不同年齡層家人的需求，購買玩具當(dāng)作禮物贈送，簡直是再合適不過了。拼插組合玩具和棋牌桌游在年底旺季時，特別受以家庭為單位的消費(fèi)者的親睞。拼插組合玩具既可以激發(fā)孩子創(chuàng)造力和動手能力，也可以增強(qiáng)兩代人間的親子互動，因此是父母在選擇禮物時的熱門選項(xiàng)！棋牌桌游更是老少咸宜，就像中國人過年喜歡搓個麻將一樣，外國人民合家團(tuán)聚時，也離不開各種棋牌桌游，在拉近家人的關(guān)系的同時，還能鍛煉腦力，度過一段美好的假日時光。

選品小貼士

注意玩具材質(zhì)的安全性，并提供不同年齡層、不同拼插難度系數(shù)的玩具，有清晰的包裝清單和拼裝指引，便于輕便攜帶及收納。

帳篷隧道/游戲帳篷

說到美國文化，不得不提有百年歷史的美國童子軍。游戲帳篷能讓孩子在家也體驗(yàn)到野營、童子軍的樂趣，深受美國家庭的歡迎。

選品小貼士

注意帳篷布料的輕便、安全、無異味，并在商品詳情頁中詳細(xì)介紹帳篷內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最好可以存放玩具、書籍等，并附上詳細(xì)的安裝說明。

科學(xué)類玩具

歐洲國家的家長熱衷于培養(yǎng)孩子的探索精神，他們希望通過科學(xué)類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過程中，挖掘出更多潛能。

選品小貼士

提供完整和清晰的電路圖和組裝步驟、使用說明、及安全須知，并確保符合當(dāng)?shù)劁N售市場的安全合規(guī)。

火車模型玩具

在日本，癡迷二次元的動漫迷相當(dāng)多，但其實(shí)鐵道迷也是一個不可忽視的群體。他們熱衷于把每條線路都坐上一遍，并收集各式各樣的火車模型。鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有，近年女性群體也在不斷增加。

選品小貼士

考慮模型適應(yīng)的年齡段，是否可以運(yùn)動、發(fā)聲，并提供包裝清單和清晰的安裝說明。

來源：跨境眼