今年依然是亞馬遜行業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年，在越來越多賣家入駐亞馬遜的當(dāng)下，今年旺季的競(jìng)爭(zhēng)程度已經(jīng)是可以預(yù)見的激烈，賣家要想在這個(gè)旺季突出重圍，必然要用上渾身解數(shù)在細(xì)節(jié)方面做好一切準(zhǔn)備，當(dāng)然不要忘記宣傳對(duì)于銷售的重要促進(jìn)作用，利用好亞馬遜的功能為自己店鋪的爆單增添助力。 

在涉及到旺季銷售的工作當(dāng)中，除了提前備貨并且發(fā)往倉(cāng)庫(kù)之外，進(jìn)行站內(nèi)外的各種宣傳引流必不可少，而亞馬遜廣告就是賣家最常使用的一種實(shí)用引流功能，它可以通過競(jìng)價(jià)和內(nèi)容的影響，讓賣家的產(chǎn)品能夠獲得更加充足的銷售，但是最近有賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)于廣告的競(jìng)價(jià)發(fā)生了變數(shù)。競(jìng)價(jià)飆升

臨近Prime Day有賣家發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)建議的廣告競(jìng)價(jià)正在飆升，建議的價(jià)格甚至比賣家自己設(shè)置的價(jià)格高出了三倍以上，并且不是個(gè)別賣家而是不少賣家都出現(xiàn)了這種情況，這到底是怎么一回事呢？

通過分析原因集中在以下幾點(diǎn)：

第一，旺季投放廣告的賣家數(shù)量直線上升，大量的廣告擠壓了競(jìng)爭(zhēng)銷售空間，而亞馬遜為了緩和這種壓力，采取了高額建議競(jìng)價(jià)的方式希望給平臺(tái)廣告退退燒；

第二，有的賣家指出亞馬遜的建議廣告競(jìng)價(jià)一直都很高，這個(gè)價(jià)格范圍只是單純給賣家提供了一些參考的空間，亞馬遜曾經(jīng)改版過廣告的競(jìng)價(jià)策略，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品售賣的實(shí)際情況來靈活調(diào)整自己的廣告競(jìng)價(jià)，那么賣家應(yīng)該如何在旺季利用好廣告為自己的銷售助推呢？

廣告引流

據(jù)數(shù)據(jù)來看，亞馬遜的展示廣告能夠產(chǎn)生最高達(dá)到90%的銷售量，并且在用戶進(jìn)行搜索的時(shí)候，賣家的產(chǎn)品也能得到更多的曝光，由于廣告并不是一種公益免費(fèi)的宣傳手段，所以賣家在進(jìn)行廣告策略時(shí)也要考慮到整體的運(yùn)營(yíng)成本。

亞馬遜目前的競(jìng)價(jià)策略是：只降低、提高和降低、固定出價(jià)三種，固定出價(jià)是以曝光為主，只降低是在產(chǎn)品趨于銷售穩(wěn)定之后尋找的最優(yōu)化，而提高和降低就是賣家在銷售過程中需要靈活變動(dòng)的部分了，在上文提到的亞馬遜建議競(jìng)價(jià)其實(shí)就是一個(gè)參考，賣家如果一下子無法抓準(zhǔn)自己的廣告應(yīng)該選擇何種價(jià)格展示，建議在這個(gè)范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行變動(dòng)。

當(dāng)然，亞馬遜旺季引流的方式不僅僅只有廣告這一項(xiàng)，建議賣家在投放廣告的時(shí)候也多關(guān)注不同渠道的銷售引流，組合打法把自己的產(chǎn)品順利送上爆單的通道。

來源：跨境小媛姐