亞馬遜廣告作為流量轉(zhuǎn)化的工具,是賣(mài)家實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的必備技能,也是產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵手段之一。但很多新手賣(mài)家在投放廣告時(shí)容易出現(xiàn)一些誤區(qū),這些誤區(qū)不僅影響廣告效果,還可能造成不必要的廣告浪費(fèi)。

亞馬遜廣告作為流量轉(zhuǎn)化的工具,是賣(mài)家實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的必備技能,也是產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵手段之一。但很多新手賣(mài)家在投放廣告時(shí)容易出現(xiàn)一些誤區(qū),這些誤區(qū)不僅影響廣告效果,還可能造成不必要的廣告浪費(fèi)。IPIDEA收集了以下幾點(diǎn)新手賣(mài)家們比較常見(jiàn)的誤區(qū),幫助提升廣告投放的效果。

一、廣告類(lèi)型單一
許多賣(mài)家在初涉亞馬遜廣告時(shí),容易陷入單一廣告類(lèi)型的誤區(qū),僅依賴(lài)某一種形式(如手動(dòng)廣告或自動(dòng)廣告)進(jìn)行推廣。但在亞馬遜廣告中,有商品推廣、品牌推廣和展示型推廣三種類(lèi)型,商品推廣又細(xì)分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告,每種類(lèi)型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。
而單一廣告類(lèi)型往往難以覆蓋所有潛在買(mǎi)家,導(dǎo)致流量來(lái)源單一,訂單不穩(wěn)定。因此,對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),要在三種廣告類(lèi)型間找到平衡,利用它們的優(yōu)勢(shì)來(lái)增加產(chǎn)品的曝光和銷(xiāo)售。同時(shí),不斷優(yōu)化廣告策略,適時(shí)調(diào)整投放方式,以實(shí)現(xiàn)更好地廣告效果的收益。
二、盲目選擇關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是連接廣告與潛在買(mǎi)家的橋梁,許多賣(mài)家在關(guān)鍵詞選擇時(shí),僅依賴(lài)亞馬遜推薦的高競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞雖然相關(guān)性強(qiáng),但競(jìng)爭(zhēng)激烈,成本高昂。
同時(shí),缺乏對(duì)關(guān)鍵詞的全面研究和細(xì)分,導(dǎo)致廣告匹配度低,Acos(廣告銷(xiāo)售成本)難以控制。為了優(yōu)化關(guān)鍵詞,賣(mài)家應(yīng)使用亞馬遜提供的關(guān)鍵詞工具或第三方工具進(jìn)行深入研究,選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)且競(jìng)爭(zhēng)適中的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,并定期進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,刪除低效果的關(guān)鍵詞,提高廣告轉(zhuǎn)化率。

三、過(guò)于關(guān)注ACOS
ACoS指在廣告商的支出占廣告銷(xiāo)售額的比例,雖然是衡量廣告效果的重要指標(biāo),但并非唯一的指標(biāo)。當(dāng)產(chǎn)品在新品期時(shí)或者當(dāng)產(chǎn)品在進(jìn)行遞增打法時(shí),自然排名在逐漸提升,ACOS可能會(huì)呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì),這種變化是正常、合理的。
賣(mài)家在評(píng)估廣告效果時(shí),除了關(guān)注ACOS外,還應(yīng)考慮廣告帶來(lái)的總體銷(xiāo)售增長(zhǎng)和利潤(rùn)情況。在確保不虧本的前提下,可以更加放心地進(jìn)行廣告投放,以促進(jìn)產(chǎn)品的曝光和銷(xiāo)售。
四、追求banner廣告位
雖然首頁(yè)的banner廣告可以帶來(lái)大量的曝光,但這并不意味著良好的轉(zhuǎn)化率。通常情況下,出現(xiàn)在banner位置的品牌主要是為了提升品牌知名度。消費(fèi)者看到這些廣告,品牌確實(shí)能夠獲得曝光,但并不等于消費(fèi)者就會(huì)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。且banner廣告的成本通常不低,對(duì)于大多數(shù)普通賣(mài)家來(lái)說(shuō),可能并不劃算。
因此,賣(mài)家的目標(biāo)如果是提高銷(xiāo)量,這里不建議一定要banner首頁(yè)廣告,更有效的策略是選擇更具針對(duì)性的廣告方式,像搜索廣告、產(chǎn)品展示廣告等,這些廣告形式更能直接影響購(gòu)買(mǎi)決策并提升轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜廣告的誤區(qū)涉及多個(gè)方面,賣(mài)家應(yīng)采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。通過(guò)不斷優(yōu)化廣告策略和提升廣告質(zhì)量,賣(mài)家可以在亞馬遜平臺(tái)上獲得更好的廣告效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。此外,若有網(wǎng)絡(luò)方面的問(wèn)題,使用IPIDEA代理IP,可以幫助賣(mài)家們更好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化廣告運(yùn)營(yíng)策略,達(dá)到更明顯的推廣效果。